Компания ассортименті саясаты

Сауда саясаты - бизнес мақсаттарын анықтау және оларды қол бағытталған іс-шаралар мен стратегияларды жиынтығы. Ол белгілі бір түрін өндіреді немесе нарықта өнімдерді ықпал компанияның алдын ала іс-қимыл жоспарын әзірледі. өнім саясаты сауда саясатының кәсіпкерлік және пайдалану ассортименті саясатын қамтиды. Сауда стратегиясы жалпы стратегиялық кәсіпорын барысында анықталады.

Ассортимент саясаты ең кәсіпорынның табысты жұмыс істеуі үшін артықшылықты және нарық қажеттіліктерін қанағаттандыру өз қызметі, өнімнің ассортиментін қалыптастыру экономикалық тиімділігін қамтамасыз ету, олар өнім топтардың жиынтығы анықтау болып табылады компанияның қаржылық жағдайын және оның стратегиялық мақсаттарына.

Кезде ассортиментін қалыптастыру өнімдерін тиіс:

- өзгерiстер мен жақсартулар талап анықталған жаңа өнімдер, дәстүрлі өнімдер, сондай-ақ ескірген арасындағы арақатынас;

- өнімдер мен жоспарлы сандық және ауқымы орнатады сапалық көрсеткіштерін ;

- модельдер санын, сондай-ақ сол өнімнің өзгерістерді анықтайды;

- әрбір өнімнің өмірлік циклінің құрамын, сондай-ақ ассортиментті жаңарту перспективаларын айқындау.

Ассортимент саясаты ұзақ мерзімді мақсаттарға қол жеткізу үшін құрылған және ауқымы мен сапасына жоғары талаптар өнімге қолданылатын қатаң бәсекелестік жағдайында, әсіресе маңызды болып табылады. Оның сұрақтар стратегиялық кәсіпорын деңгейінде қабылданған және назарға оның жалпы стратегиялық міндеттерді қабылдайды.

Ассортимент саясаты, оның әзірлеу және іске асыру мынадай жағдайларда жасалады:

• нарықта кәсіпорынның жалпы стратегиясын айқын түсіну болуын талап етеді;

• нарықтың жақсы білімдері мен сатып алушылар мақсатты санаттарын талаптардың сипаты талап етеді;

• Бүгінгі күні ретінде және болашақта қол жетімді ресурстар мен кәсіпорынның мүмкіндіктерін айқын бейнесін қажет.

Ассортимент саясаты бір уақытта мынадай өнім топтары бойынша нарыққа қол жеткізуін қамтамасыз ету, ортақ қағидаттары негізінде негізделген болуы тиіс:

- негізгі - компания пайданың бөлігін алып тауарлар;

- қолдау - әрқашан негізгі қарағанда компания табысы аз әкеледі өнімдері, бірақ нарығында алдағы және кірістер тұрақтандыру;

- стратегиялық - компания болашақта айтарлықтай пайда жасауға жоспарлап онда өнімдер;

- тактикалық - үшін арналған өнімдер сатуды ілгерілету негізгі өнімі тобының.

ауқымы өзгеруі үш тәсілдерді негізделуі мүмкін:

ассортимент 1. Тік өзгерістер. Бұл процестер компанияның өндірістік қызметінің тік әртараптандыру бөлігі болып табылады және бұрын компания өндірілетін өнімді ілгерілету өз бөлу желісін құру, сондай-ақ, сатып алынатын өнім сол компоненттерін өндірісін кеңейту немесе қысқарту, баса назар аударады.

2. Көлденең өзгерістер көлденең диверсификациялау компоненттері болып табылады. Сондықтан қолданыстағы іс-ауқымында немесе шектес аудандарда өзгерістер атауға немесе көршілес деңгейлері үшін, Шарлау жоқ ынтымақтастық шеңберінде жаңа нарыққа шығу.

3. Кешенді өзгерістер. Әртараптандыру және тігінен және көлденең болып табылады.

Созу немесе сығу ауқымы екі себептерге байланысты болуы мүмкін. Әдетте, бұл кеңейту әртараптандыру үдерісімен байланысты немесе көлденең және тік біріктіру қажеттігі туындаған тарылту.