Ассортименті матрица дүкен

бөлшек сатушылардан нарықтық қатынастардың біздің экономикаға көшу дейін оңтайлы ауқымын анықтау ешқандай проблемалар болды. кем дегенде бір нәрсе сөрелер толтыру - бір міндет болды. Сондықтан, «термині ассортименті матрицаның» түсіну және қолдану әлдеқайда кейінірек келді - шығындар, мерзімі өтіп кеткен өнімдерді кәдеге жарату, қор балансы құйылуын шағын сату лауазымдарда кейін. Біз аман және қызметінің тұрақты талдау және нарықта ұзақ уақыт бойы сауда процесін компьютерлендіру жоқ жалғаса бермейтінін уақытта жүзеге асырылып, кім әзірлеген.

Сіз ассортименті матрица дүкен, назарға шетелдік терминдер күрделілігін пайдаланбайтын болса - қатысуы сөреге және қоймада ең төменгі төмендетілмейтін қалдыққа тауарлар тізімін, міндетті. ол дүкен стратегиясын, оның мақсатты тұтыну жасына, табыс деңгейін анықталады алдында. Егер сіз төмен бағамен бар Discounter дүкен ретінде лауазымына таңдасаңыз, онда басы ешкімге оның матрицасы элиталық виски қамтуы бірдей жолмен келген жоқ еді байланысты тауарлар қымбат көліктерінің ішкі арзан жасауға сығымдалған дискілерді дөңгелектер үшін.

Ол тауарлар топтары бойынша тұрады. Әрбір SKU (платформаларда) талдау негізінде матрицада енгізілген. айналымы бірлігіне, осы ұстанымды көреді тұтынушылардың мақсатты сегментін, әлеуетті әріптестерімен және жеткізушілердің орташа уақыт кезеңі анықталады.

Ол көбінесе бұл бір және бәсекелес провайдерлері ұсынған сол өнімді болады. Бөлшек сауда үшiн, бұл жағдай тиімді болып табылады: сатып алу ең төменгі бағасы және қолайлы жеткізушінің бағамында жасалды жеткізу шарттарына және төлеу. Бұл неғұрлым қолайлы жағдайлар ұсынуға екінші жеткізушіге сұрайды.

Неге баланс ауқымы қажеттілігі?

менеджердің міндеттері жеткізушілермен жұмыс істейді, немесе басқа тұлға қолма-қол ақша тепе-теңдік үнемі бақылауды қамтиды. басқа артықшылықтары ассортименті матрицада қосымша сату қызметкерлері теріс болдырмауға мүмкіндік береді. Ол менеджері сатып алуға жеке қызығушылық пайдалана жосықсыз өнім берушілер, бөлшек unsaleable тауарлар орнына немесе шасси өнімге сатады деп жүреді, бірақ қалыпты сұраныс дүкен асатын.

бекітілген ассортименті матрица бар болса, өнімнің болмауы (немесе анық көп аз қалдықтарды) тапсырыс - кез келген менеджер немесе жеткізушіге баруға болады айтарлықтай бұзған.

Бүгін өзгерістерге тез жауап мәжбүр нарықта қалу мақсатында нарықтық бөлшек сауда, сондықтан ассортименті матрица - жоқ тас догмалар. Ол кәсіпорынның әрбір қызметкерді білу қажет. Бұл үшін дүкен және ассортименті матрицалық айналымының қалыптастыру мерзімдік шолу болып табылады, және бұл процесс тұрақты және үздіксіз болып табылады.

Кейбір Артикул бұдан былай сатылған кезде (өсіп бағасын, сапасы нашарлады, преференциялар сатып алушылар негізгі санатын өзгерген), ол тез астам танымал әріптесі ауыстырылады. оның нәтижелері негізінде, (қаланың экономикалық ортада нүктесі өзгерістер әсер радиуста бәсекелестердің пайда, тұрғын үй құрылысы) сыртқы ортаны мониторлар, реттеулер матрица жасалады.