BTL - бұл не? BTL-жарнамалық - бұл не? BTL-жарнама негізгі артықшылықтары

интеграцияланған маркетингтік коммуникациялар тұжырымдамасы барған сайын танымал. ATL-жарнамалық және BTL-коммуникациялық және қоғамдық қарым-қатынас - бұл дәстүрлі жарнама науқанын қамтиды. бәрі классикалық жарнамаға анық болса, BTL - бұл не?

желісін салып

терминдер ATL және BTL 20 ғасырдың ортасында шамамен пайда болды. Көптеген, бәлкім, тегін өнім үлгілерін тарату және сызықша астында өз негізгі шығындарын жазылған құнын қоса алғанда, жарнама бюджет қол қою, кезінде кім көшбасшы тарихын естідім. Осы аңыз бойынша, және «сызығынан жоғары» және «шегінен төмен» ішіне бөлімшесі болды. ATL шығындарға бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалық ақпарат орналастыруға байланысты шығыстар кіреді. теледидар, радио, сыртқы жарнама, баспа БАҚ болып табылады. BTL бойынша, сондай-ақ сату жылжыту түрлі әдістерін қамтиды. Бұл бағытта шығыстар маркетингтік коммуникация жүзеге асыру үшін жалпы бюджеттен есептеледі. Дегенмен, негізгі қалдық санатынан бюджеттік BTL қайта бөлу үрдісі бар.

BTL-өнеркәсіп

BTL - бұл не? мақсатты аудитория қалыптастыру принципі байланысты маркетингтік байланыс сипаттау үшін пайдаланылатын ағылшын тіліндегі мерзімді. «Желісі төмен» әріптік аударма «шегінен төмен» дегенді білдіреді. Ол сауда-саттық тізбегін клиенттер мен қызметкерлер үшін сату жылжыту, POS-материалдарын орналастыру, мерчендайзинг тікелей пошта, ынталандыру науқандар, оның ішінде нәзік маркетингтік құралы болып табылады. Ол BTL-жарнамалық көп мақсатты деп сенген және тікелей жеке тұтынушыға финалына сатып алуға шағым немесе кез келген басқа да жарнамалық хабар беруге мүмкіндік береді. Әдетте сату орны немесе сатып алу шешімі аймағында, әдетте, қоңырау өте жеке болып табылады, және BTL жұмыс.

Ресейде BTL

дәстүрлі жарнама бұқаралық ақпарат құралдарының тиімділігі біртіндеп өнеркәсіп сапасын және жарнамалық қызметті жүзеге асыруға бюджет арттыру жақсарту үшін BTL-іс-шаралар қызметінің артуына әкеледі, азаяды. ATL- және BTL-жарнамалық клиенттің бюджет үшін таласады. Көптеген ресейлік компаниялар бірлесіп жобаларды жасау үшін желілік органдармен ынтымақтасуға қалайды. ол мемлекет тұтас бөлімі бар, себебі - ол қымбат және тиімсіз болып табылады. Ал кейбіреулері тіпті қандай ішіндегі BTL-жоба және барлық BTL білмеймін, - бұл не? Корпоративтік стандарттар жалғасып жарнамалық қызметтің бірегейлігін қатысты, соның ішінде Агенттік талаптарын, жаздыртқанын.

BTL танымалдық себептері

Тұтынушылар көп талапшыл және хабардар болып, олар, ұсынылатын тауарлардың өз түсіну оларға көп пайдалы ақпарат алуға, сондай-ақ кейбір жағдайларда, және ұсынылатын өнім көріңіз қажет. Осының бәрі жақсы ұйымдасқан ұсынады BTL-оқиғаларды. BTL-жарнамалық тікелей жинақталатын мақсатты аудитория мен ықпал өнімдерін тұтынушыға бағытталған. жарнамалық хабарлама қарамастан мұқтаж адамның осы өнімнің немесе жоқ, барлық қайда Әлбетте, бұл әлеуетті артықшылықтары, бұқаралық ақпарат құралдарында дәстүрлі жарнама қарағанда әлдеқайда жоғары болады.

BTL-акциясы

сату жылжыту, жеке байланыс, қоғамдық қарым-қатынас, мерчендайзинг, POS-материалдарды пайдалану, іс-шара маркетинг: BTL-жарнамалық агенттігі әрбір нақты сатып алушы әсер үшін келесі құралдарды пайдаланады.

соңғы пайдаланушы үшін BTL менеджері ынталандыру осындай сыйлықтар сатып беру үшін әрекет дәм ретінде әдістері, жеңіске-Win лотерея, тарату зонд (сынамаларды іріктеу), POS-материалдар тарату ұсына алады. Директорлар сатушыларды, бөлшек саудагерлер және дистрибьютор ынталандыру мерчендайзинга қолданылады. Бұл болып тауарларды дисплей дисплейде және сөрелерінде және сату саласындағы тауарлардың қолжетімділігін мониторинг. Сондай-ақ, конференциялар, семинарлар, конкурстар, лотереялар ұйымдастырды.

Іс-шара нақты іс-шаралар үшін көрмелер, фестивальдар, өнімді ілгерілету үшін концерттер, тұтынушылары арасында брендті немесе брендін қамтиды. серіктес ниеттестігін арттыру және компания туралы хабардар ету жөнінде шаралар. Бұл баспасөз конференциялар, семинарлар, көрмелер. арнайы іс-шаралар қызметкерлердің арасында компанияның ішінде корпоративтік мәдениетін нығайту жөнінде бағдарламаларды қамтиды, сондай-ақ бар. фестивальдердің бірлескен холдингтің, танымал бүгін, тим-билдинг. Маркетингтік зерттеулер нарық қатысушыларының салыстырмалы талдау, көлемін анықтау қажеттігін, нарық үлесін жүргізу болып табылады. нарықтық үрдістерді анықтау.

Акциялар

BTL-жобалар, әдетте, промоутер жұмысты, жетекші және жоба менеджері немесе үйлестірушісі қамтиды. Бұл тізбектің ең маңызды буын промоутер болады. Іс-шараның табысты адамдар бағытталған және акциясын өткізді ақырғы тұтынушылар, тікелей байланыста өз жұмысын жасайды қаншалықты жақсы байланысты. Сондықтан, кадрлық BTL-агенттіктердің іріктеу және оқыту көбірек көңіл бөлуі тиіс.

жауапкершілік жетекшісі

Жоба промоутерлер жетекшінің жатады. Ол іс-қимыл кезінде дүкенде өз жұмысын бақылайды. жұмыс орнында және бағынысты ұйымдастыру қатысатын жетекшінің ретінде, ол сондай-ақ олардың жұмыс сапасына жауапты болып табылады. Жетекшісі тез қиын жағдайға өз жолын таба алады және тез туындайтын жанжалдарды шешу маңызды

міндеттері үйлестірушісі

Жоба менеджері жарнамалық іс-шара өтеді бөлшек дүкендер менеджерлер, байланыста немесе үйлестірушісі. жарнамалық стендтер, жарнамалық материалдар, жарнамаланатын өнімді қажетті мөлшерде және оның үлгілерін жеткізу үшін жауапты. Сонымен қатар, үйлестірушісі оқиғаларды есеп толтыру бақылайды. Жалпы, міндеті менеджері жарнамалық қызметтің жоспарланған Әрине қамтамасыз ету болып табылады.

BTL тағы не болып табылады

BTL-маркетинг, классикалық компоненттерін қоса, сондай-ақ кейбір шекара құралдарды қамтиды. Мұндай жобалар кезінде жарнамаланатын элементке әлеуетті сатып алушылар реакциясын бағалау үшін акциялар жүргізіледі, дегенмен оқиға маркетинг әдетте, BTL қарағанда, PR-іс-шаралар жатады. Екінші құралы - бұл интернет, SMS және электронды пошта тізімдері табылады. Олардың мақсаты - максималды аудиторияға жету үшін. Бірақ бұл жағдайда әлеуетті клиентпен тікелей байланыс бар.

біз бұл жағдайда POS-материалдар әсер, туралы айтатын болсақ, әсері ғана тек сату саласындағы сатып алу шешімі сәтінде орын алады. Сөре болтунов, щуку, түрлі-түсті баға көрсеткiштерi, жарнамалық стеллаждар клиенттермен көрнекі байланыс орнатуға ниетті, олардың назарын, серпін сатып алу салдарынан сату өсу одан әрі үлес қосуда көмегімен.

даму үрдістері

ATL- және BTL-жарнамалық уақыт кейбір өзгерістер болып жатыр. Кезде экономикалық дағдарыстар BTL дәстүрлі жарнама нарықта кем зардап шегеді. BTL барынша сату қамтамасыз ету үшін ең төменгі құны бойынша береді Осыған байланысты, бұл. клиенттермен жұмыс даралау нығайту үрдісі, сондай-ақ бар. назар сонша өнім өзі емес, бірақ, керісінше, клиенттердің қажеттіліктеріне және тұтынушы үшін алаңдаушылық көрсететін.

Әдетте, клиенттер BTL-акциялар темекі компаниялары, FMCG, технологияларды жеткізушілер, алкогольді ішімдіктер, ұялы байланыс операторлары, фармацевтикалық компаниялар болып табылады. Олар, BTL түсіндіріп қажеті жоқ - бұл не? мақсатты ұсыныстар мен жарнамалық қызметімен осы фирмалар таныс өз көзімен болып табылады.

Табысты осындай 30% -ға науқаны кезеңінде сату ұлғайту ретінде, оның негізгі функциясын орындайды, сонымен қатар басқа да пайданы қамтамасыз ғана емес, жарнамалық науқанын жүзеге асырылады. соңғы тұтынушыға тікелей байланысқа науқаны кезінде ретінде, промоутер бренд хабардарлықты арттыру, қосымша сатып ынталандыру, тұтынушылар алдында компанияның оң имиджін жасай аласыз.

іс-қимыл табысты іске асыру талдамалық дайындықты тынымсыз алдында. Біріншіден, сіз жұмсауға тұр жаттығу қандай, құқығын таңдау керек. қажетті ақпараттық база жинау кейін, ол BTL құралдар туралы шешім оңай болады. ақпарат жинау кейін, мақсаттар қойып, және болашақ жобаның негізгі нүктелерін бөлектеу. Бұл одан әрі болжамды болып табылады және сметаларды алдағы оқиға үшін егжей-тегжейлі жоспарын құрастырылады. жоспар жобаның айқын шкаласын көрсетеді. іс-қимыл оң уақыт табысты факторларының бірі болады таңдаңыз. Кәсіби ұжымы жарнамалық науқанды іске асыру және қажетті нәтижелерге жетуге болады.