Тауарларды көрсету. мерчандайзингті негіздері. сату саласындағы тауарларды көрсету

Жиі, дүкен (әсіресе супермаркеттер) үйден шығып, және сыни (оң және емес) сатып алу айтарлықтай көлемін бағалау, сіз осындай абайсызда шығыстарды жасауға ынталандыру себептер бойынша көрсетеді. тауартану, тауарларды дисплей сату саласындағы сауатты жасалған, соған сәйкес - Бірақ бәрі жеткілікті логикалық түсініктеме бар.

мерчендайзинг

жетілдіру және нарық қанығу логикалық салдары көбінесе бүкіл өндіріс тиімділігін түпкі нәтижеге көп байланысты болатын өндірушілері арасында, сондай-ақ сауда ұйымдары арасындағы ғана емес, неғұрлым қарқынды бәсекелестік, айналуда. Яғни тауартану, т. Е. бөлшек сауда және осы ықпал атмосферада құру сату арттыру жөніндегі іс-шаралар жүйесі, тауарларды табысты сату ықпал етеді. Ағылшын тілінен аудармасы, бұл термин сауда процесіне жатады.

маркетингтік стратегияларды негізгі принциптері клиенттің мінез үлгілерін мұқият талдау нәтижесінде қалыптасады. Осылайша, мерчендайзинг негіздері - сатып алуды көтермелеуге бағытталған айқын, психологиялық ақталған шаралар әзірлеуге. біз орташа тауарларды 70% -дан астамы серпін бойынша сатып алынады деп есептесеңіз, осындай сатып алу қажеттілігі туралы сараланған алдын ала шешім жоқ, ол қазіргі заманғы жағдайында өсіп мерчендайзинг тиімділігін түсінікті болады.

сауда алаңында өндірілген тауарларды дұрыс дисплей - бірінші қадамда, немесе мерчандайзингті негіздері ретінде - сатып алу объектісі оның назарын тарту көмектесе отырып, өнімнің барынша қолжетімділігін, сондай-ақ тұлға туралы көрнекі әсер қамтамасыз ету болып табылады.

маркетингтік стратегиясы

дүкенде тауарларды дұрыс ұйымдастырылған дисплей ең маңызды бөлігі болып табылады маркетингтік стратегиясын. тауарларды сатуға арналған жарамдылық негізгі шарттарының бірі оның көрнекі көріну, тартымдылығы болып табылады. нақты айналымын талдай, маркетологтар өте қисынды қорытындыларға келді: адам көз деңгейінде орналасқан сөрелерде орналастырылған элементтер, жоғары сату сандарын бар. Алайда, сату көлеміне айтарлықтай әсер басқа да көптеген факторлар бар.

мақсатты бағыттары

тар бағытталған түрлі жету үшін пайдаланылатын тауарлар көрсету, жиі бір-бірімен мақсаттары эхо:

1. сату көлемі көрсеткіштерінің өсуі.
2. өнімнің тұтынушылық сенім қалыптастыру.
3. тұтынушы және тұрақты дәмі басымдықтарын қалыптастыруға әсер маркасын арттыру.
4. аттас арасында тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру.
5. бұл өнімдерді табысты ілгерілетуге лайық тану сатып алу.

тауарларды шығару үшін Options

тұтыну қажеттіліктері мен талғамын жеке сауда ұсыныстарын ерекшелігіне байланысты тауарларды ұсынған түрлі нұсқалары.

Стилистикалық немесе түрлер тобының тұру бұл түрі дәстүрлі барлық қараңыз үшін пайдаланылады азық-түлік, экономикалық және әмбебап дүкенінде, өндірілген тауарлар санаттарына. Мысалы, дүкен бөлімінде түрлі бөліктеріндегі, сондықтан сыртқы киім және жазғы жинақтарда, аяқ киім, галантерея және ұйымдастырылған.

идеологиялық топтардың негізі жиі кез келген ұғым немесе сауда объектінің жай беделі мен бейнесі. Мысалы, жалпы визуалды қабылдау үшін жиһаз үлгілерін іске асыратын салондары, ең тартымды үлгілерін әшкерелеп. Бұл жағдайда, қоршаған интерьер жарнамаланатын өнімді артықшылықтарын атап сән үрдістерін сәйкес ойнату.

тұтынушылардың бай санатына есептелген жоғары сауда шеттер, дүкендер мен бутиктер типтік тауарларды көрсету үшін түсті шешім. Мұндай шартты сатып мүмкіндік беретін, кескіннің жарықтығын тартады.

Баға сатып алушылар тобы ең ақылға қонымды баға мен кескіндер сатып алушылардың кең ауқымды дисплейдің ұқсас тауарларды үлкен санына төмен бағалардың идеясы кезінде ассортименті көптеген өнімдерді бағалау және таңдауға мүмкіндік береді.

брутто сатып алушы туралы өнімнің маңдай өкілдік ең олардың тартымдылығын атап оның барлық мүмкіндіктерін көрсету.

Орналастыру департаменттер мен өнім топтар

сату саласында белгілі бір өнімдерді бөлу ұтымды бірнеше іргелі факторлардың барабар бағалау салдары болып табылады:

1. тауарлар т бірлігі уақыт нақты топтарда сатып алу көлемі. E. оларды сатып алу жиілігі.
2. сатылған өнімнің мөлшері және салмағы.
3. тауарларды түрлі модификациядағы саны.
4. Уақыт пен кеңістік қашықтық қажет тексеру немесе әлеуетті сатып алуларды қарау үшін сатып алушы, сондай-ақ ең тартымды нәрселер іріктеу жарамдылық әріптестерімен ұсынылған.

сандық факторларға Сонымен қатар, тауарлардың дисплей ұсынылатын өнімдер, буып-түю, имиджін және дүкен макеті, белгілі бір өнім топтарының рентабельділік сапасы мен құрылымды байланысты.

Мысалы, элиталық салондары және бутиктер ұсынылған өнімдер көбінесе олардың стилистикалық және түсті ұқсастығын біріктіреді. тауарлардың орташа бағасы деңгейімен сақтайды әдетте өлшемі бойынша топтастырылған, және олар жай ғана контейнерлер орналастырылады мүмкін ең төменгі бағамен сауда нүктелерінде жүргізіледі.

қозғалыс бағдарлары

коммерциялық салаларда пайдалану барынша рационалдық жету үшін анықталған және тұтастай алғанда дүкенде бөлімдерінің реттілігі орналасуы, және әрбір бөлімінде үшін ең қолайлы орын таңдау керек. тәжірибелі маркетологтар ең жиі дүкендер секциялар жолында шамалы, албырт тауарлармен департаменттер орналастыру, үлкен дүкенде құрылған қозғалыс бағытын қарастырып. тауарларды дұрыс ұйымдастырылған дисплей сөзбе приманки және сатып алу етеді басқа ведомстволардың арқылы өту үшін ғана белгілі бір заттарды сатып ұмтылады, сондықтан, адам.

Art өнім дисплей

өнім дисплейдің пайдаланылатын әдістерді дәстүрлі біртекті өнімдер мен мамандандырылған жабдыққа қатысты сатылған өнімнің орналастыру байланысты.

көлденең есептеу ұқсас тауарлар қайраңын барлық ұзындығы бойынша біркелкі орналастырылған кезде. сол бағыт бірлік азайту (немесе арттыру) ранжируются ретте сериялық өндірісінің көлемі, төменгі сөрелерде ең жалпы және ең арзан бар. жылдам іске асыру үшін жасалған өнімді, тұтынушы үшін барынша қолжетімділігін және тартуға назар белгілі бір жолмен болуы тиіс.

Бұл келісім, көп ұмтылды-аналогтары жақын орналасқан кем дегенде танымал өнімдері, ішінара олардың жұмсау көзайымы қарыз, жоғары сұранысқа ие.

төменгі - - жоғарғы сөрелер мен олардың үлкен әріптестерімен аз жалпы жəне шамы: тік есептеулер әдісі біртекті өнімдер үшін сөрелерінде бірнеше жолдарды ұйымдастырды. Бұл әдіс қарамастан, олардың өсу, клиенттер үшін визуалды қабылдау сапасын, және өте ыңғайлы жақсартады. Ең жиі ол өзін-өзі қызмет көрсету дүкендер ірі коммерциялық залдарында пайдаланылатын тауарлар дисплей болып табылады.

есептеулер дисплей тәсілі жеке стенд фирма Е.. сатуға қосымша нүктелерін, яғни пайдаланып жасалған немесе ең қолайлы жарық қойылды өнімдерін тұрмыз. стенд орны нақты өнімнің іске асыру нақты орнына байланысты ешқандай да болып табылады.

planogram

сатып алушыға тауарларды тұсаукесері емес кездейсоқ болуы, бірақ қолмен немесе компьютерлік тізбегіндегі (сурет, сызу немесе фотосурет) алдын ала жобаланған және жасалған сәйкес тиіс, planogram деп аталады. Ол әрбір позиция ассортименті тізімі әрбір сауда элемент үшін дәл орналасқан жерін көрсете отырып, мүмкіндігінше дәл ұсынылуы тиіс дайындап алады. тауарларды Planogram дисплей сатып алушылар мен жеткізушілердің тілектерін, сондай-ақ бөлшек сипаттамаларына сәйкес жүргізіледі. нәтижесі айтарлықтай сауда алаңында өнімді орналастыру үшін қажетті уақытты қысқартады ретінде Уақыт, оның сызу жұмсалған. Сонымен қатар, қазіргі уақытта айтарлықтай процесі осындай егжей-тегжейлi жеңілдету және жылдамдату, көптеген бағдарламалық өнімдерді дамыған.

тауарларды Planogram дисплей, тым, бөлшек розеткаға және оның кейіннен өзгерістер басшысы бекіткен бекітуіне жатады тиіс.

жалпы принциптері

нақты дүкенде байланысты және planograms позициялар әр түрлі ұстануға дамыту, өнімдерді сатады. Бірақ тауарларды есептеу жалпы принциптері болып табылады:

1. айқындық принципі - қарау үшін көрнекі тартымдылығын және қолжетімділігін жасау жүзеге асырылады.
2. ақылға қонымды ақылға қонымды құнының (коммерциялық жабдықтар мен кеңістігін ұтымды пайдалану) бойынша ең жоғары көрсеткіштерге қол жеткізу. мақалалар әрбір түрі үшін шамамен сату көлемі тиісті аумақты бөлінеді. максималды ауданы - немесе жарнамаланатын тауарларды көшу ораза; Соңғысы, өз кезегінде, сауда залында ең көрінетін бөліктерінде орналастырылуға тиіс. Tiled өнімге қамтамасыз ету оңай қол туралы ұмытпаңыз.
3. Жүйелі. Орналастыру және дисплей тауарларды күрделі блоктар Т өндірілген. E. кез келген негізінде бір-бірімен байланысты заттар, бір жерде топтастырылған. Мысалы, тұрмыстық тауарлар, және жақын - тағамдарды, т.б. шкаф ...
4. бір-біріне қатысты үйлесімділік жақын тауарлар, яғни. Е. тауар көрші теріс әсерін алып тасталсын. Біз кофе өнімдері дәмдеуіштер немесе дымқыл өнімдерін жанында орналасқан тиіс емес тарады. Бұл көршілік сатылған тауарлар тұтынушылық қасиеттеріне теріс әсер (кофе өзі бөтен иістің сатып алады, және оның айналасындағы заттарды беруге болады) болып табылады.
5. Импульсивно заттар жоғары сұранысқа ие өнімдер жақын болуы тиіс сатып алды. Мысалы, қымбат және арзан өнімдерді дұрыс ретпен бірнеше олардың қасиеттері диаметрально қарсы назарын, дүкен табыстылығын арттыруға болады. Бұл жағдайда, эстетика көзделген болуы тиіс мен бұйымдарының қауіпсіздігі жүзеге қаланды.
6. Бұл бөлшек кеңістік, розеткадан ерекшелігіне және тауарларды ұсынылған тізімінен, сондай-ақ маркетингтік саясатты бүкіл кешенін сұраныстың байланысты. Е. Т, жеткіліктілік есептеулерді бақылау үшін қол жетімді ауқымын ең толық өкілдік маңызды болып табылады.
7. (Ол ашылған, әсіресе) жиі дүкен еліктіргіш бейнесін жасау үшін сауда шеттер, акциялар мен жеңілдіктер төмендеуіне жүгінген. Бұл маркетингтік тәсіл сауда объектілеріне сатып алушылардың тұрақты көзайымы қалыптастыру қарастырылған.

Ерекшелігі есептеулер азық-түлік

Азық-түлік өнімдерін Дисплей қол, сондай-ақ барынша қауіпсіздігін ғана емес, қамтамасыз ету үшін арналған. сақтау шарттарын, орау пайдаланылады және басқа да факторларға байланысты, олар сату түрлі әдістерін қолданады. кейде тікелей қораптарға, сөрелер бірнеше жолдарды ұйымдастыру ыңғайлы бөтелке сұйық өнімдер. жылы - Ет, балық және жеңсік есепшот дисплей жағдайларда, ең тартымды жолмен кесілген өнімді қайта қарауға сатып алушыға қойылмауын. Буып өнімдері (немесе пакеттері) жолдарда ұқыпты баяндалған немесе сөрелерде лестік, бірліктің түрі бойынша топталады.

сақтау санитарлық нормаларға сәйкестігін қамтамасыз ету нан-тоқаш өнімдерін-қабырға және арал дөңес, сондай-ақ арнайы жабдықтарды, үшін. тауарларды Мұндай дисплей (фото жоғарыда көрсетілген) оны сақтау үшін ең ұтымды болып табылады.

өнеркәсіптік тауарлар есептеу ерекшеліктері

өнеркәсіптік өнімдер үшін максималды түрлері бойынша топтарға олардың саралау, және өнім тағайындау сипатталады. Киім, мысалы, стилі, маусымы, жасы және жынысы және басқа да ерекшеліктеріне байланысты, сауда залында бөлінуі мүмкін. Бас киімдер ең тиімді нақты элементті көрсету үшін мүмкіндік береді түрлі үйлесімде арнайы консоль мен құрылымдарының орналастырылған. дүкенде тауарларды көрсету сауда бизнестің табыстылығы ықпал ететін, сіз тұтынушы ағындарын тиімді бағытын жоспарлауға мүмкіндік береді.

жоспарлап есептеулер тауарлар оның көрнекілігін және қол жетімділігін шектеу, жабық кезек болған жоқ шартымен Ол кезде өте маңызды болып табылады. Осылайша, оның алдыңғы жағы сондай-ақ тұтынушының көз ұсынылуы тиіс. қозғалыс тұтынушы ағынының негізгі бағыты сол жағында - ол бұл ең қолайлы орналасуы тартпа деп саналады. сөрелерінде тауарларды бірыңғай тиеу барынша назар аударылады маркетингтік күш көз деңгейінде шамамен болуы тиіс, оның бір бөлігі деп, және сонымен қатар, ол кассалық ауданында орналастыру қажет болған кезде. жарнама бұқаралық ақпарат құралдарында түрлі пайдалана отырып қол жеткізуге болады тұтыну көзайымы экспозицияны ие. айналымының өсуі коммерциялық нысанның бірнеше салаларда бірдей өнімді экспонаттау кезінде болып жатқан.

Өнім орналастыру нұсқалары

дүкендерде өнім орналастыру парасаттылық айтарлықтай сату арттырады. сатып алушылар арнайы техниканы қолдауымен өнім дисплейдің өте әр түрлі түрлерін пайдалана назарына ең әсерлі тарту үшін:

1. Сөрелер және стеллаждар.
2. Есепшілер және арнайы көрмелер.
3. Wire себеттер және қабат табалар.
4. жеке стендтер бар.
5. Автоматты сығып.
6. Жарнамаланатын пакет, әдемі қораптар, және тағы басқалар. D.

жарнамалық пакеттер үшін көрме каталог Өте әсерлі көзқарас. , Сауатты өндіруші берген, жоғары сапалы және қымбат басып шығару, әсіресе өзіне бірінші кезекте назарын, дүкенге келушілерді қызықтыра.

дәріханада мерчандайзингті ерекшеліктері

дәріхана желісінде құзыретті маркетингтік стратегиясын пайдалану басқа коммерциялық нысандар қатысты кейбір ерекшеліктері бар. дәріханада тауартану - арттыру үшін кешенді қызмет сату биржадан тұтынушылардың назарын бағытталған жарнамалық іс-шаралар арқылы. дәріхана бөлшек розеткадан ең маңызды ерекшеліктерінің бірі тұтыну психология ерекшелігі болып табылады, өте ұялшақ мінез-жиі білдірді: клиент осындай қотырлы қарсы дәрі-дәрмектер немесе жыныстық жолмен берілетін аурулар, сондай-ақ басқа да, әділ жыныстық дәрі-дәрмек ретінде сұрақтар, сұрамастан бұрын, дисплейдегі ретінде көп ақпарат алуға тырысады . Дәріханалар препараттарды емдік топтарға туралы қажетті ақпаратты табу оңай жасауға жіктеу тауар позицияларының белгілі бір жүйесін әзірледі.

Сонымен қатар, емдеу іздеп, ықтимал сатып алушы сауда-саттық сөз аралады және кездейсоқ бұрын болған басқа да дәрілік мүдделі болып (бірақ ол оларды сатып мүмкін емес еді) ол қажет немесе ол бүгін немесе болашақта сатып кім.

дәріхана есептеулерді аймақтарға бөлу

Дәстүр бойынша, фармация тауарларды дисплей ескере аудандастыруды отырып жасалған, максималды есірткі іздеу жеңілдету. Іс жүзінде әрбір дәріхана мынадай бағыттарын белгіледі:

- рецептсіз сатылған тауарлар. Бұл есірткі олардың қолдану салалары бойынша орналастырылады, онда өте көлемді есептеулер, болып табылады.

- ерекше орын шөптер мен тағамдық қоспалар, түрлі гомеопатиялық үшін сақталған.

- Көптеген дәрумені кешендер, диабетпен ауыратындар және салмағын жоғалтады ұмтылатын адамдар үшін өнімдер, жеке аймағында орналасқан. Мұнда сіз, сондай-ақ салауатты өмір салтын жетекші адамдар үшін есірткі модификациядағы түрлі таба аласыз.

- (тіс пастасы және кремдер жылғы жақпа және төсеу) табиғи және сәндік косметика түрлі ауытқуы.

- Медициналық жабдықтар мен қамқорлық құралдары, ортопедиялық бұйымдарды және қысу Джерси.

- сәбилер, жаңа туған нәрестелер, олардың аналарының және жүкті әйелдер үшін Өнімдер. сөрелерінде мамандығы косметика, балалар тағамы және балалар дамыту үшін әр түрлі керек-жарақтары төселген.

- кейбір аудандарында адам ағзасында стресс iстеп тұрғандығын және алдын алуды жетілдіруге есірткі әдетте бар. , Қарсы қозғалыс ауру дәрі қойылған Windows жұмыс орнында техникалық жабдықтарды зиянды әсерiнен көзде және қорғау нығайтады.

- қолма-қол ақша аймағында сақтау және денсаулығын қалпына келтіру мәселелеріне арналған арнайы ұсыныстар, жарнамаланатын тауарлар мен маусымдық жабдықтар, сондай-ақ баспа материалдары болып табылады.

Барабар бейнелеу ұсынылған препараттар олардың орналасуы м, м 1,6-1,7 қарағанда жоғары қабатта м 0,8 кем емес, бірақ қамтамасыз етеді. E. орташа адам басының одан артық емес.

назарға өнім дисплейінде барлық ережелерін ескере отырып маркетингтік саясаттың тиімділігін жоғары көрсеткіші, сату көлемінің өсуі, сондай-ақ сатып алушылар қажетті өнімдер үшін іздеу жұмсалған уақытты қысқарту болып табылады. Құзыретті Маркетинг Маркетинг стратегиясы оң өнімді табу үшін уақытын қысқарту, сатып алу процесін жеңілдетеді, сонымен қатар ең қажетті заттарды емес, негізсіз назарын тарту ғана емес.