Тікелей маркетинг - тиімді жарнама тәсілі немесе жоқ болып табылады?

мұндай жаңбыр тамақтандырып түсті, немесе, керісінше, ақша жарнама ретінде Қазіргі өсіп келе жатқан жарнама БАҚ. Және, әрине, бизнес өсуімен және жарнама бюджетін арттырады. өзін Жарнама Өнімді (қызмет) сатады компания төлейді. әлеуетті сатып алушы өнімді (қызмет) жарнамалау алады және қашан, ол әлі күнге дейін төлейді және жарнама, құны бағасына енгізілген. өзі жүргізіп болады жарнама орналастырғаны үшін төлемақы адам: оғаш қақтығыс қалдырады. жаһандық ауқымда, осы роликтер осындай иммундық адамдардың дамуына әкеледі. Олар оларды теледидардан көруге, бірақ көріп тұрған жоқпын. Радионы тыңдау, бірақ ести емес. Біз жарнама нарығы қызып деп айтуға болады. Бірнеше адам қайтару қарастыру. Ең жарнама ұзақ 1 млн дана таралыммен аспайтын 200 қоңырау өткізді, және шын мәнінде шамамен 10 адамға арналған өнімді сатып, бұл шын мәнінде отставкаға кетті. Қалған 999.990 клиенттер ғана жоғалтып, бірақ олар үшін және ақша төленді жатыр. Енді жартысынан астамы жарнама ақша тікелей маркетинг немесе тікелей маркетинг саласына ағып Сондықтан. Бұл не?

анықтама

Тікелей маркетинг - пошта (немесе е) тұтынушыға немесе телефон байланысы үшін жеке және селективті емдеу болып табылады. Кейбір ол жаңа клиенттерді табу үшін тиімді стратегия қарастыру. .., сондай-ақ Қоғамның және оның өнімдері, олардың қажеттіліктерін жүзеге табылды: Ал қолданыстағы тікелей маркетинг Ол сондай-ақ қоғамда компания имиджін қалыптастыру және клиенттермен қарым-қатынастарды қолдау көмектеседі және т.б. жаңа науқандар, презентациялар, жаңа өнімнің пайда туралы хабардар етеді. Осы деректерді талдау үздік сауда ұсыныс реттеуге және ұлғаяды компанияның бәсекеге қабілеттілігін.

Тікелей маркетинг түрлері

Ол бұл түсінікті болып табылады жарнамалық мақсаттарда байланыс (теледидар, радио, журналдар және т.б.. Д.) барлық ықтимал құралдары пайдаланылады. Бірақ, ең тиімді тікелей маркетинг әдістері телефон және электрондық пошта арқылы жұмыс істейді. ның егжей-тегжейлі, оларды қарастырып көрейік.

телемаркетинг

Бұл жағдайда, хабарлауға әлеуетті клиенттерді телефонды пайдаланылады. Ол мұндай әдісі ақша екені түсінікті, бірақ ол жарнама хабарлама өтуі керек кім баса назар мүмкіндік береді.

почта

Пошта тікелей маркетинг - бұл жинағы, әлеуетті тұтынушылар ретінде қызығушылық нақты жеке тұлғаларға жарнамалық хабарлардың өндіру және пошталық. қайта есептеу көру бір қызметтер (өнім) жүзеге өте қымбат. Екінші жағынан, емдеу жоғары таңдалынып бұл әдіс өте тиімді құрал етеді.

артықшылықтары

1. бағытталған тұтынушылардың. Мүмкін осы тікелей маркетингтің ең маңызды артықшылығы болып табылады. Басқа ешқандай маркетингтік құралы бірдей нәтиже бермейді.

2. олардың орналасқан жері бойынша «аулау» клиенттерге қабілеті. Кезде олар теледидар арқылы «жетті» бұрын клиенттер, үйде болып табылады. үйден жұмыс және артқы жолында жарнамалық белгілер мен радио көмектеседі. жұмыс өзі туралы іскерлік журналының әсер етуі мүмкін. Теледидар және пошталық тікелей маркетинг - қарамастан оның орналасқан аудиторияны ықпал ету қабілеті болып табылады.

3. Жылдам жауап. Телемаркетинг сіз бірнеше сағат ішінде ұсыныстар тиімділігін тексеруге мүмкіндік береді. радио мен теледидарда ретінде жарнама тек бірнеше күн бағалауға мүмкіндік береді.

4. Психологиялық таңдаушылық. тікелей маркетинг Телефон, мысалдар тұрақты бизнесте табылды, белгілі бір psychographic топтарға өтіңіз мүмкіндік береді. неғұрлым қарапайым сөздер, өмірі мен стилі белгілі бір жолмен бірге адам. Журналдар мен газеттер, сондай-ақ халықтың жекелеген топтары үшін беріледі, бірақ жоғары селективті, олар қамтамасыз етпейді.

жауап 5. түрлі мүмкіндіктері. жылдам және олар тапсырыс береді астам дайын клиенттерге жауап үшін көп мүмкіндіктер. Сіз телемаркетинг пайдаланып жатсаңыз, олар телефон арқылы өнімді тапсырыс беруге болады. Кезде электрондық пошта - сұрау жіберу. Broadcast БАҚ мұндай мүмкіндіктер қамтамасыз етпейді. Көп жағдайларда, тек қана емдеу бір жолын ұсынды. төмендегідей барлық хабар тарату БАҚ өкілдерімен проблема болып табылады: егер сіз телефон нөмірін жазып уақыт жоқ, егер көрермен, орала алмайсыз. Мұндай жағдайларда, жауап нөлге тең болады. Оқыс жағдайға әкеліп соқтыруы мүмкін, өйткені мен радио жарнамаға, әлеуетті клиент машинасында барады кезде, нөмірді жазып, жай ғана мүмкін емес болып табылады.

6. Географиялық таңдаушылық. Көп жағдайларда, тікелей маркетинг кейбір нақты өңірлерге таңдаңыз. Және бұл жерде 100% жарамды пошталық және телемаркетинг болып табылады. Өйткені, сіз сіздің аудитория 90% тек ғана бір қала болса, ол, бүкіл ел бөлінген, журналда жарнамалау ақымақ екен, келіседі.

қорытынды

Көптеген адамдар үшін, тікелей маркетинг байланыс орталықтарының және пайдалануға тек қана байланысты парақшалар тарату. Бірақ бұл жай ғана стереотип. Шын мәнінде, тікелей маркетинг - клиентпен ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құру тәсілі емес, белгілі бір компаниялар мен қорлардың тактикасы. Шын мәнінде, бұл тұжырымдама аясында тұтынушымен тікелей байланыста пайдаланып жарнама әсерінің барлық құралдарды қамтиды.