Эль сәулелері, Dzhek TrauT «Маркетинг Warfare»: мазмұны, шолулар

Ол сізге тиісті ынталандыру жоқ өз бизнесін құруға болмайды деп саналады. Бұл жағдайда, ол рөлі баюда мақал арманы ғана емес, немесе өздерін, сонымен қатар табысты адамдардың нақты мысалдар бекітуге жиі болып табылады. Ол осы азаматтар болып табылады және 20 жылдан астам уақыт бойы бизнес өкілдері арасында өз танымал жоғалтады емес, кітап «Маркетинг Warfare», сипаттайды. Яғни, бұл басылымында туралы арнайы болып табылады? ол не деді? Ал олар ол оқырмандар туралы ойлауға?

кітап туралы жалпы ақпарат

әдемі сөйлейтін атауы бар кітап бірінші Ela Райса және Джек Форели (сіз төменде фото көре аласыз) авторлық астында жарияланған, 1986 жылы жазылған болатын. Ол екі жазушылар, олардың бизнесте табысқа қол жеткіздік нақты маркетологтар екенін атап өткен жөн.

авторларын сатылатын оның болашағы үшін негіз рет оның «Соғыс туралы» ғылыми еңбектерінде Пруссия офицер және әскери жазушы көрсетілген теориясын, бар Карл фон Клаузевиц. Бұл теория бойынша, оның жұмысына «Маркетинг Warfare» жазушылар ірі корпорациялар арасында нақты және жорамал күрес қаржы бәсекелестік арасындағы ұқсастығы аударды. Олардың пікірінше, бұл қарым-қатынас айқын, және олар тарихында маркетингтік стратегиясын ең қоңырау теориясының авторы.

кітаптың негізгі мақсаты қандай?

себебiн көрсете қоса алғанда, жазбаша мақсаты «Маркетинг Warfare», авторлары енгізу егжей-тегжейлі сипаттау. Онда олар күрес тіпті ең лас әдістерді disdaining емес, көшбасшылық үшін күресуге ірі корпорациялардың дайындығы туралы айту.

Олардың айтуынша, кітап «Маркетинг Warfare» өз бизнесін құруға келеді және бәсекелестікті қорқады емес және тек ірі және шағын кәсіпкерлер үшін құралы болып табылады «аман келеді.»

жариялау салдарынан туындайтын барлық бизнестің нақты мысалдар береді.

E. Күріш және J. бақтақ «Маркетинг Warfare»: жиынтық

біз қазіргі заманғы маркетинг туралы айтып отырмыз сенсациялық жариялау. Сонымен қатар, оқырмандар мүлдем басқаша бұрышпен корпорациялар арасындағы күрес қарауға шақырылады.

Кітап авторларының айтуынша, клиенттерге қызмет көрсету үшін ғана емес, ол, маркетинг мәні жатады, және айналасында алуға және компанияның бәсекелестерін басып озуға көмек тәсілдері мен твики түрлі пайдалану. Ал бұл жағдайда, маркетингтік аумағында үлкен бизнес өкілдері арасында кейбір күресті, барлық клиенттің аудитория болып табылатын рөл қолдау ретінде жарнамалайтын болады.

Қандай маркетингтік стратегиялар көрсетіледі авторлардың ұсынған?

пайдалы кеңестер қатар, Е. Райс және Ж. бақтақ ( «Маркетинг Warfare» - кітап ең танымал авторлардың бірі) қолданыстағы маркетингтік стратегияларды айтып. олардың гипотеза сәйкес, олар мынадай түрлері бар:

• қорлайтын;
• қорғаныс;
• партизан;
• фланг.

шабуыл стратегиясын маркетинг жоғарыда аталған кітабында сүйене екі дарынды генералдар немесе бірнеше ірі бәсекелес компаниялардың іздеу болып табылады. Бұл жағдайда, табылған команданың негізгі міндеттері іздеу және жаудың әлсіз жағына шебер пайдалану болып табылады.

Ойынның қорғаныс тактикасы үлкен маркетингтік көшбасшы қамтиды. Ол стратегиясы қарсыласын (бәсекелестің), және өзім таңдаған емес шабуыл негізделген атап өткен жөн. Сонымен қатар, мұндай тактика бойынша, күшті корпорациясы уақытында көреді және шабуыл бәсекелестің алдын алу және оны обыграть барлық істеу.

Партизандық тактикасы мен шабуылдан

партизандық тактикасы туралы Dzhek TrauT және оның тең авторы былай деп жазады: дерлік маркетинг соғыста барлық ойыншылар жасырын операцияларды жүргізуге міндетті. көптеген компаниялар өте алыс ауыр қаржы жарыста басшыларына, тек ашық күресуге бастайды емес, егер, табысқа жету үшін үміттенеміз болуы мүмкін екенін, бұл факт. Авторлардың айтуынша, олар жетекші, қатты табысқа болады партизан соғысы.

Сөйтсек ретінде тактикасын шабуылдан, ол таңдалған нүктеден табысқа байланысты. Сонымен қатар, ол анықтау керек ғана емес, сонымен қатар өз түзетулер енгізу. Бір тұлғаның нарықтық сегментін талдау кемшіліктер бар болса, басқа сөзбен айтқанда, олар өз бәсекелестің корпорация қажет. Және, әрине, бұл жерде, нақты соғыс сияқты, ол барлық тосын элементі байланысты.

Қандай ірі компаниялар кітабында айтылған?

Негізгі ойыншылар Эль сәулелер және бақтақ Д. газдалған сусындар, Фаст фуд, сыра өндіру және сату, IT-технологиялар мен басқа да көптеген көшбасшыларын атап. Мысалы, авторлардың жұмысына біз Coca-Cola мен Pepsi сияқты алыптармен арасындағы нақты соғыс туралы айтып отырмыз. осы екі компания арасындағы бәсекелестік зайырлы оппозицияны әкеп соғады, бұл соншалықты үлкен болып табылады.

«Маркетинг Warfare» осы брендтер бірінші салыстырғанда, содан кейін бір-бірімен күрес әдістерін сипаттайды жатыр, оның кітабында. Осылайша, авторлардың пікірі бойынша, екі сусындар үшін бірдей туралы дәмін татып. Мұнда Coca-Cola компаниясының ғана бөлігі құпияны сақтайды, және Pepsi, керісінше, әр жапсырмада жазады жатыр. Бірақ бұл нүкте емес.

Екі фирмалар медианы, билбордтар, белгілерін, және басқа да атрибуттарын пайдалана отырып, жарнама саласындағы күресуге қалайды. Ал Dzhek TrauT-ақ олардың күрес өте байсалды дейді. One екінші жауап бейнені жасайды, ішінара қарсыласы мазақтап, фильмді соғыс тек бір қатысушы бар.

Ал, кейін екі елдің басшылары формуланы жақсарту бойынша жұмыс, жаңа бөтелкесін құру, бәсекеге бастайды, сондай-ақ сыйлықтар мен бар науқандар түрлі ойлап лотереялар.

Бір қызығы, қорлайтын күрес тек Pepsi табылады. Coca-Cola жиі күту таңдау, мұндай шабуыл еленбейді. компания жауапты болса, ол үлкен ауқымда оны жасайды.

тез-азық-түлік көшбасшылары арасындағы егес

кітабында «Маркетинг Warfare» аталған әскери іс-қимыл Тағы бір жарқын мысалы мейрамханалар жедел McDonald және Burger King бір көпжылдық егес болып табылады.

Бұл жағдайда, ұйымдар арасындағы бәсекелестік, сондай-ақ жарнама есебінен өтеді. Мысалы, мейрамхана Burger King McDonald ның кіреберісінде баннер орналастырылған жағдайда. Және бұл сөздер бар үлкен бургер болып табылады «, дәмі сезінуге дәмі жоқ» ұсынылған және мейрамхана Burger King бағытында көрсеткі меңзерін қатысты. Осылайша, компания бәсекелес мазақ және клиенттердің назарын алды.

маркетингтік соғыс көшбасшылары арасындағы 80 жыл шамасында өзінің шарықтау шегіне жетті. Осы уақытта, Burger King өте арандату бейнені алып тастау, оның мәңгілік қарсыласы асқазан нақты соққы жасады. Онда, жас актриса Sarah Michelle Gellar гамбургерлер жеп және бұл 20% көп ет Burger King өнімдері McDonald ның қарағанда айтылды.

мұндай батыл қадам өкілдері бәсекелес жауап фильм үшін сценарий дамыту компанияны өзі, сондай-ақ актриса, және жарнамалық агенттік ғана емес сотқа берді.

Apple мен Samsung арасында соғыс

маркетингтік кітап мысалдар айтпағанда, осындай Samsung және Apple сияқты IT-технологиялар, мұндай ірі ойыншылар ескере. Екі компания тактикасын шабуылдан таңдаған. Мысалы, Apple Iphone 4 шығарғаннан кейін сын және коммуникация сәтсіздіктер байланысты тәртіпсіздік көп қабылдау басталды.

Бұл сәтсіздік мәңгілік қарсыласы, Samsung оқыту дереу Бұл жағдайда Galaxy С. бүкіл желісін құрды, жаңалығы тегін шын мәнінде, Apple компаниясының кемшіліктер туралы жазған, ол, ағылшын тілінде ең танымал блогерлерді жіберді.

Сонымен қатар Samsung орнына сөзбен әріптер Сәлем Л.Л. байланыс белгішелер пайдалану, Galaxy S үшін жарнамалық қолдау бастады. Осылайша, компания өз өнімдерін ықпал және смешливо бәсекелес фирмалардың дразнили отыр.

автомобиль басшыларының арасындағы күрес

Кітап «Маркетинг Warfare», сондай-ақ жиі бір-бірімен бәсекелеседі автомобиль алыптар, сипаттайды. Жарқын мысалы Audi, Porshe мен Nissan арасындағы қақтығыстар болып саналады.

Осы қару өндіруші ретінде, алдыңғы бәсекелестер сияқты жарнаманы пайдалану. Мысалы, ол ең сәтті деп саналады маркетингтік уловки бәсекелестермен баламалы салыстыру таңдау үшін стратегия болып табылады Nissan туралы. Nissan 370z «сияқты қуатты» Қосымша баяу, қымбат емес, және «Мен сияқты тез Nissan 370z» деп болғымыз келеді: осы мақсатта, бұл олардың жазулары сүйемелдеуімен, Англия және Ауди автомобильдер Porshe қалаларын алды.

Audi және Porshe осы жарнамалық қадам үшін жауап қандай болды, ең көп сатылатын кітап «Маркетинг Warfare» (осы жұмыстың және осы күнге дейін және талқылау пікірлер солып жоқ) жылы ештеңе айтылмаған. Бірақ, ең алдымен, компаниялар бұл қадам назарсыз қалған жоқ.

Бұл фурор 2003 жылы әсерлі жарнама компаниясы BMW жасады. маркетинг идеясына сәйкес, жарқын фотосессия жасалды, оның ішінде жыртқыш Jaguar түрінде BMW X5 сурет аяқты Зебра Mercedes ML көздедік.

отандық брендтердің Өмір мысалдар

ірі шетелдік өкілдерінің қарап, ол (бүгін осы қарапайым ғылым оқыту әр түрлі елдердің студенттері арасында өте танымал) бірте-бірте және отандық маркетингтік дамытады. Сонымен қатар ресейлік компаниялар мен олардың өкілі қызметкерлері шетелдік әріптестерімен қалыс қалған жоқ. Мысалы, жақында маған компаниясы «Unilever Русь» және Nestle арасындағы төбелесті аяқтады. Және бұл шын мәнінде аспаздық дуэль болды. Осылайша, ойыншылардың алдымен сиқыр жоқ дайындауға керек деп екі рет айтылған болатын коммерциялық тауық сорпасы ТМ «Норр», шығарды. «Бұл сорпа: Ал фильмнің соңында ол ұран айтылды. Жоқ сиқырлы «.

Кітап туралы пайдаланушылардың көзқарастары қандай?

кітаптың жарияланғаннан және орыс тіліне аудару, өйткені оның әлі айту үшін ұзақ уақыт өткеніне қарамастан. Мысалы, маркетинг бөлімінің қызметкерлері бір ол жариялау таңдандырды дейді. Оның айтуынша, кітап көптеген ірі және шағын компаниялар пайдаланылады бүгін нақты жұмыс тәжірибесін, жатады. Сонымен қатар, пайдаланушы бұрын редакцияда оқылсын емес оның өкініш білдіреді.

Басқа пайдаланушы, сондай-ақ кітап бар, оның бірінші кездесу сипаттайды. Оның айтуы бойынша, бұл жариялау, ол толық маркетингтік дайындықтан алды, оның негізінде, оқулығының түрі ретінде оның орналасқан екені түсінікті.

Үшінші кітап қарапайым тілде жазылған және түрлі-түсті суретпен нақты мысалдар бірқатар қамтиды деп хабарлады. нақты жауынгерлік және компаниялар арасында қызу бәсекелестік салыстыру пайдалана отырып, ерекше көзқарас авторлары сияқты Төртінші. қабығының дейін қабығының жылғы кітапты оқыған оқырмандар Кейбір авторлар пайдаланылатын цехқа маркетингтік әдістерін қарастыру.

Бір сөзбен айтқанда, кітап «Маркетинг Warfare» таңдандырды біреуге, және кім болып табылады туралы. Біреу пайдалы кеңестер көп оны таптым, ал кейде ол орынсыз және ескірген табады. Қалай болса да, мәселе назар аударуға лайық деп болыңыз. оны оқып болған соң, сіз оған мүдделі қандай оған таба алады.