Тауарларды айналу - бұл не? дүкенде өнімнің айналу қалай?

саудада сату тиімділігін арттыру және пайданы барынша үшін пайдаланылады көптеген әдістер мен құралдар бар. Осындай бір техникасы «тауар айналуы» деп аталады. Бұл не? Бұл құбылыстың, оның нысандары мен қолдану әдістері туралы айтып берсеңіз.

айналу тұжырымдамасы

Біздің күнделікті өмірде сөз «айналу», ол дегеніміз латын, шыққан «шеңбер бұруды, қозғалысын». Ең жиі, біз туралы естіп қызметкерлері айналу, т. Е. қызметкерлерінің жүйелі қозғалысы, негізінен менеджерлер, ұйымның тиімділігін арттыру. Сондай-ақ, тұжырымдамасы осындай термин басудың жұмыс істеу принципі деп аталады полиграфия өнеркәсібі, табуға болады. Ауыл шаруашылығында, айналу бірнеше жыл сайын Мәдениет сайттарында жылжыту жер пайдалануды арттыру ретінде егу кезінде мәдениет ауыстыру деп аталады. олар қайталау бейне немесе музыка тректің жиілігін білдіретін радио және теледидар хабарларын таратудың, бар сияқты. термин «Тауар айналу» жақында тауарларды ғылым пайда болды. Бұл не? Бұл сондай-ақ сөрелерінде немесе сақтау аудандарда тауарлардың дөңгелек қозғалысы болып табылады. Барлық дерлік жағдайларда, айналу кез-келген жүйенің орындауына байланысты, ол үдерісін жетілдіру үшін басқа кейбір элементтерін ауыстыру көздейді.

анықтама

сауда және мерчендайзинг ұйымдастыру саласындағы термин пайдаланылады «өнім айналу». Бұл процесс сату үлкен тиімділігін қамтамасыз ету мақсатында бөлшек сауда нүктелерінің сөрелерінде және акциялар бойынша тауарлар қозғалысы болып табылады. Тек надан байқаушы тауарлар әдемі оларды орналастыру үшін жеткілікті болып табылады және оларды клиенттерге алып арналған күте аласыз сатып күнге дейін қабаттарында әлі көрінуі мүмкін. шығындарды азайту және пайданы арттыру - Бірақ шын мәнінде, тауарлар тұрақты қозғалыс, ал сатушы негізгі мақсаты жолында әр сатысында тұр.

айналу принципі

кең мағынасында өнімнің айналу - бұл сату көлемін ұлғайту мақсатында басқа бір ауыстыру болып табылады. Бұл іс-шараның басты принципі - сатып алу клиенттерге көтермелеу. ол сатушының беделі мен тауарларды сатып алу тілегі бар екенін. айналу Тағы бір принципі және бөлшек қойма кеңістікте ең тиімді пайдалану болып табылады. Бұл жағдайда, талапқа тауарлар айналу сомасының барлық ережелері дүкенде сөрелер толтырылуы тиіс. сатып алушы артық тауарларды сезімін және көп таңдау болуы тиіс.

айналу функциясы

өнімнің айналу - бұл ілгерілету, мерчендайзинг бөлігінің құралдарының бірі болып табылады. Оның негізгі мақсаты мен функциясы - тауарларды сатып алу үшін сатып алушыға ынталандыру. Осы мақсатқа қол жеткізу бір бөлігі ретінде, айналу ассортименті және өнім Балғындық тұрақты жаңарту сатып алушы сезімін қалыптастыру керек. сату арттыруға мүмкіндік өнімдерін байланыстыратын ережелері бар. элементтерді қайта реттеңіз, әсіресе есептеулер сату ұлғайтуға көмектеседі. Бұл олардың сатып алу тәжірибе, жаңа назар аудару адамның табиғаты болып табылады. өнімді жылжыту, оның іздеу мінез-жақсартады, сондай-ақ сату ықпал етеді. Сондай-ақ, айналу айналымы ауқымын жылдамдатады, ескірген өнім құтылуға тез ие ықпал етеді. Кез келген азық-түлік дүкені проблема жарамдылық мерзімін аяқталады, ол тауарлармен болып табылады, және маркетингтік құралдардың бірі болып табылады айналады біледі. тауарларды Жылдам сату, сондай-ақ шығындарды барынша азайту көздейді, ол сақтау кеңістігін босату жеделдету мүмкін. Әрине, бұл әдіс панацея емес, ол сондай-ақ, оның артықшылықтары мен кемшіліктері бар, бірақ ол тиімді құралдарының бірі болып табылады сату ынталандыру және шығындарды оңтайландыру.

айналу артықшылықтары мен кемшіліктері

тауарларды айналу - сатып алушы сатып алу бойынша сендіру тәсілі болып табылады. Оның басты артықшылығы сату артады, ол қайраңындағы өнімге арналған «дұрыс» орын табу мүмкіндігі болып табылады. Айналу сіз сауда-қабат біріктіруге мүмкіндік береді , оған қатысты өнімдерді , сондай-ақ жоғары сату ықпал етеді, ол. Мысалы, душ гельдер келесі жөке, дене күтіміне арналған өнімдер үшін өнімдер, сүлгі орнатуға болады. Мұндай пакеті сатып алушы «пакеттік» сатып алу үшін көмектеседі. Бұл әдіс, сондай-ақ rasprodavaemost тауарлар тездетеді элементтерді, мерзімі өтіп кеткен назарға тауарларды маусымдық қабылдайды және одан да көп көрінетін жерге қоюға мүмкіндік береді. айналу барысында дүкенде түрлі нүктелерінің тиімділігін бағалау және тауартану planograms дайындауға осы ескермейді талдамалық зерттеулер жүзеге асырылуы мүмкін. айналу коммерциялық және қойма кеңістігін пайдалану тиімдірек мүмкіндік береді.

Кемшіліктері ол, егер мұндай шаралар экономикалық тиімділік күтпеген болуы мүмкін, ол мұқият және ақылға қонымды жүзеге асырылуға тиіс табылатындығында ретінде. Егер сіз назарға тауарлар түрлі топтардың ережелерін жақындығы қабылдауға келмесе, онда ол сату теріс үрдісі алуға болады. Сіз айналу кезінде талдау және мониторинг жүргізу болмаса, сондай-ақ теріс экономикалық нәтиже болуы мүмкін.

қорын айналу

әрбір сатысында тауарлардың қозғалысы негізділігін және сату көмек жалпы принциптеріне бағынады тиіс. Осы айналу қор өнімді жүзеге асырылады. Оның негізгі мақсаты жарамдылық мерзімі өткенге дейін тауарларды сатуға болады. Сондықтан, бұл жерде даусыз ереже жұмыс істейді: бірінші склад келу үшін сол бәрі бірінші цех ұшырауы тиіс «, бірінші келіп - бірінші жүзеге». Қойма қызметкерлері тығыз дүкен сөрелерінде ескірген тауарларды жылжыту үшін тауарлар мен уақыт жарамдылық мерзімін бақылауға тиіс. қорларды басқару ғылым тауарларды іске асыру тетіктері мен тауардың әр партияға ассортименті және жарамдылық мерзімі есебін жүргізуге мүмкіндік түсінуге қызметкерін талап етеді.

Бүгін көп таралған дүкендер форматтары, тауарлар сауда алаңында тікелей сақталады онда. Міне, оның зейнеткерлікке қажеттілігіне әкеледі ретінде емес, сондықтан, сақтау, алдыңғы кезеңдер бар сөре өнімнің ішіне терең емес ататын арнайы шеберлігін талап логистика жөніндегі. Тауарлар шарттарын орындаңыз және уақыт көріп әркім үшін жарамдылық мерзімі тауарларды жасауға, көбінесе осы мақсаты Паллетный макет, яғни пайдаланылатын керек Куба немесе бөлменің ортасында тауарлар пирамида түрінде номинациясы.

сауда бөлмесінде айналу

дүкенде тауарларды тиімді қозғалысы үшін қойма және цех қызметкерлерінің жұмысын үйлестіру қажет. Компания бірыңғай жүйесі әзірленді тиіс , өнімді таңбалау қоймасында және залында тауарларды өткізу жоспарын құрды. Бұл тез өз өнімдерін сатуға көмектеседі, сонымен қатар қызметкерлердің жұмысын жеңілдетеді ғана емес. Шын мәнінде ой жүгірте отырып , бұл осындай айналу дүкенде тауарларды, сіз оны бір орыннан екінші орынға тауарларды мағынасыз подстановка, және ақылға қонымды қозғалысы емес екенін есте сақтау қажет. Бірінші кезекте, бұл тауарлардың үшін ақталды.

фирма ереже бар: сақтау мерзімі соңына жақын, клиентке жақын жақсы болуы тиіс. екінші және төртінші - бөлшек сауда және мерчендайзеров кімнің іске асыру мерзімі жақын арада бірінші жолдың және тұщы тауарлар астам болады өнім, бар буманы үнемі топтастыруға Сондықтан. Кезде бұл дейін сатып алады, содан кейін біз жаңа піскен салып деп үміттенеді ғана ескі тауарлар сөреде қалдыру мүмкін емес. Тұтынушылардың психологтар адам жарты сөрелері бос тауарларды қабылдауға аз дайын екенін айтады. Ол соңғы өндірістік түсімдерінің сезімін болуы тиіс, бұл оған өнімнің балғындығын бірлестігі етеді. сату саласындағы тауарларды айналу, сондай-ақ клиенттер назарын байланысты. Сондықтан мерчендайзер сатып алушы өндірістік бірлік алды және ең қымбат тауар таңдады көз жеткізу үшін есептеулерді қарастыру керек.

айналу түрлері

сұрақ, дүкенде өнім айналу қандай жауап бере отырып, сіз оның сорттарын алуға тиіс. Осы рәсім бірнеше негізгі түрлері бар.

• құнын айналу. тауарларды өткізу ең қиын және қымбат жолы. Ол тауарларды дисплей түрлі бағаның ұштастыра отырып, болып табылады. Мысалы, бөлменің ортасында қойылған маусымдық тауарлар туралы, баға сәл ұлғайтылуы мүмкін. Бірақ ол мұқият оның бәсекелестердің бағасына мониторинг қажет. Керісінше, азаяды талап, ол үшін тауарлар, ол бағасын төмендетуге және осы нақты есептеу және акцияларды өткізу еріп болады.
• санына айналу. Ол сатып алу және түгендеу жоспарлау байланысты. Сатып алулар бойынша маман мұқият жоспарлауға және бақылауға тауарлар көлемін және дүкен еденге, бірақ жеткізушілерден қоймасынан олардың жүйелі қозғалысын қамтамасыз етуі тиіс - қоймалары үшін.
• жарамдылық мерзімі айналу. Біз қазірдің өзінде осы түрінің жайлы әңгімелескен едік. Бұл жағдайда, ескі тауарлар әрқашан алда жаңа піскен сатып алушыға құлап тиіс.

айналу стратегиясы

Сарапшылар, өнімнің бұл бұруды білдіреді сұраққа, жауап осы дүкенде тауарларды ғана «айналу» емес екенін ескеріңіз. Бұл мұқият жоспарлау, ойластырылған талдау және ауыстырулар. Тауарлар мен мерчендайзер тауарларды сатып алу жүргізу және қорын қозғалысы сәйкес сұраныс пен ұсыныс үшін талдаушы әкелуі тиіс. сатып алу және қоймалау Тиісті қызмет көрсету сақтау шығындарды азайтуға және есептен шығарылған тауарлар көлемін азайтуға көмектеседі. стратегиясын бір айналу тауарларды құзыретті қозғалысын қамтамасыз ету үшін көтермелеу және мерчендайзинг үшін логистикалық шешімдер, шешімдер қамтитын дамыған болуы тиіс. Бұл стратегиялар сұранысты ынталандыру, экономикалық, баға механизмі бойынша, тұтынушының психология туралы білімді пайдалану бойынша, ынталандыру тест немесе қайталау сатып алу негізделген.