Тарату тиімді механизм

Кез-келген кәсіпорын осы немесе басқа өнімді өндіріс барысында ерте ме, кеш пе, сату желілерін қалыптастыру немесе дамыту қажеттілігіне тап болады. Оларды мүмкіндігінше тиімді жұмыс істеуі үшін олардың құзыретті ұйымдарына ерекше назар аудару керек. Ең алдымен, қызығушылық аумағын таңдау және әр өңірдің даму тәртібін анықтау орынды. Кәсіпорында өндірілетін тауарлардың тұтынушысы кім екенін түсіну маңызды. Әрі қарай, стратегияны жасаңыз, яғни анық және анық мақсатты анықтауға, сондай-ақ оған қол жеткізу үшін қажетті қадамдарды жасауға. Дәл бөлу қандай қамтамасыз ету керек екенін түсіну маңызды . Бұл делдалдарға нақты тапсырмаларды қоюға мүмкіндік береді, себебі олар әртүрлі болуы мүмкін, мысалы, біреу өз тауарларын жылдам алға жылжытуға тырысады, ал біреу қазірдің өзінде тәуелсіз дистрибьюторлар арқылы сатуды ұйымдастырғысы келеді. Дистрибуция дегеніміз не? Бұл өндірілетін өнімдерді тікелей тұтынушыға әкеледі. Бұл анықтама маркетинг барысында берілген, алайда бұл терминде бұл термин басқаша түсініледі - бұл белгілі әдістерді ақылға қонымды таңдау, сондай-ақ өндірушінің өз тұтынушыларына соңғы тұтынушыға қол жеткізуге мүмкіндік беретін құралдар.

Дистрибуция - өндірушілерді келесі факторларға тартатын тетік:

- Ықтимал. Дистрибьюторлардың кез-келген желісі сауда-саттық фирмаларының қызметінде ғана емес, сонымен қатар өнім тұтынушымен тиімді қарым-қатынасты қалыптастыруға бағытталған үлкен сауда әлеуетіне ие. Егер өндіруші өзінің желісін ұйымдастыруға тырысса, ол, әрине, бәсекелестіктің жоғары деңгейіне тап болады.

- Қызмет. Өйткені, тұтынушыларға жоғары сапалы қызмет көрсетуді ұсына алатын сауда компаниялары, ол өз қажеттіліктері мен тілектеріне тікелей бейімделетін болады.

- Логистика. Алайда, азық-түлікті бөлу, кез-келген басқа тауарлар сияқты, клиенттер үшін логистиканың тиімділігі мен икемділігін талап етеді. Бұл қоймаларда жедел қорларды құруға мүмкіндік беретін дұрыс мөлшерде уақытында жеткізуді қамтамасыз етеді.

- География. Тарату желілері сізге жеткізу аумағын жылдам кеңейтіп, аймақтық нарыққа шығуға мүмкіндік береді.

- Және басқалар.

Бірақ бизнестің табысты жұмыс істеуі үшін алдын-ала дайындалған үлгіге сай әрекет етуге болмайтынын ұмытпау керек. Дистрибьюторлық басқару, сондай-ақ кәсіпорынның басқа салалары икемді және тіпті шығармашылық болуы керек.

Дистрибуция сату іс-шараларын ұйымдастыруға жан-жақты көзқараспен ғана болатын тиімді механизм болып табылады . Ол келесі бағыттар бойынша үздіксіз жетілдірілуі керек:

- жоспарлау (стратегиялық);

- серіктестермен қарым-қатынас;

- бағаны қалыптастыру;

- логистика;

- және, әрине, бақылау.

Әрбір өнім беруші таратушы жұмыс істейтін схеманы өз бетімен таңдауы керек. Бұл маңызды мәселе, өйткені әрбір схеманың өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Өздерінің мүмкіндіктерін нақты бағалау, болашақ пайдалар және таңдалған желінің жоспарлау міндеттеріне сәйкестігі ұйымның ең тиімді маркетингтік саясатын ұйымдастыруға мүмкіндік береді.