Нарықтық сегменттеу - бұл маркетинг ажырамас бөлігі болып табылады

Нарықтық сегменттеу - белгілі бір критерийлер бойынша топқа нарығын бөлу процесі (тұтынушылар). Бұл іс-шараның негізгі мақсаты белгілі бір элементке тобының реакциясын зерттеу, және мақсатты (жер) таңдау болып табылады сегментінде. нарығының кеңеюі кез келген нарықтық зерттеу үстем жағдайға ие клиенттік базаның компанияның.

нарықтық сегменттеу дегеніміз не

Кез келген компания өз клиенттері үшін жұмыс істейді. Әрине, олардың барлығы бір жолмен немесе бір-бірінен басқа ерекшеленеді. Нарықтық сегменттеу - басқа бір топ ажырата кейбір параметрлерін бөлу процесі. басқа бір тұтынушы тұрғылықты, әдеттер, оның орын ажырата алады , әлеуметтік жағдайына, діни нанымына, тіпті көзқарасы. назарға осы барлық айырмашылықтар отырып, компания әрбір сегментінің әр түрлі өнімдер өндіре алады. Әр топ бір-бірінен, әрине, түрлі. айырмашылықтардың бірі олардың саны болып табылады. Көптеген компаниялар ең көп тобы бойынша ғана назар аудара отырып жүргізіледі. бір тар баса назар көптеген компаниялар, бар болса сегментінде. Бұл оларға үлкен бәсекелестікті болдырмау және тұрақты клиенттерді ие болуға мүмкіндік береді. Құрылымдылық сіз өз клиенттеріне жақсы зерттеп, сондай-ақ топтар белгілі бір компанияның қызметтерін пайдалануға болмайды, ол анықтауға мүмкіндік береді. Осылайша, нарығының кеңеюі - ол ажырамас бөлігі кез-келген компанияның қызметіне. Бұл құбылыс белгілі бір принциптерге негізделеді.

Нарықтық сегменттеу принциптері

Сегменттері бірнеше критерийлер бойынша әр түрлі болуы мүмкін:

1. Географиялық. Тұтынушылар, сондай-ақ қоғамдастықта, қала және ауыл халқының бөлуге болады - аймақтар, қалалар мен тіпті елдерде.
2. демографиялық бойынша. ең көп таралған жасына, табыс деңгейі және отбасылық жағдайы бойынша әлеуетті клиенттер бөлу болып табылады. дін және: басқа арасында кәсіп.
3. psychographic негіз айтуынша. бөлімшесі нақты адамның тұтыну сипаттамалары негізделген. нарықтық сегменттеу бар, ол үшін адамның psychographic түрін анықтау үшін әр түрлі әдістері бар. psihotsentrikam немесе allotsentrikam үшін - мысал екі топқа бірінің басын қамтуы мүмкін.

Басқа мүмкіндіктер арасында ол өндіріс, тұтыну стильде және жеке сипаттамалары, олардың қатысты арқылы клиенттерді бөлуге болады.

сегменттерін бөлу қалай

өнімнің таңдау ғана емес, бір жасы тұтынушыларды әсер, сонымен қатар, мысалы, табыс немесе географиялық орналасуы мүмкін. Сондықтан, көп өлшемдер анығырақ нарығындағы бүкіл жағдайды көрінетін болады, тұтынушылардың зерттеуге бөлінді болады. Сонымен қатар белгілері үлкен саны айтарлықтай жағдайды қиындатады. Жай, әр топта көп сегменттерін, кем тұтынушыларды қойды. Қалай сегменттерді бөлу және кәсіпорынның жеке ерекшеліктеріне байланысты болады, қандай параметрлері туралы дейін.

Осылайша, нарығының кеңеюі - бұл кәсіпорынның мақсаттары байланысты, нақты үлгі орын алуы тиіс процесс болып табылады.