Мазмұнды маркетинг деген не?

Мазмұнды маркетинг мақсатты аудитория үшін қызықты және пайдалы ақпаратты қызықты таныстырады. Қарапайым жарнама, көп пайда (негізінен жарнамалық және толық жасырын, ал мазмұнды маркетинг көпшілік маркетингпен қатар жүреді).

Мазмұнды маркетинг - жарнаманы жарнамамен, структураланған дәлелмен келушілерді тарту үшін таратылған және таратылған дұрыс хабарлар.

Бұл не?

Бұл мазмұн және онымен жұмыс істеу. Ал содан кейін ғана - SMM және SEO.

Мазмұнсыз SEO-мамандар оңтайландыруға ештеңе болмайды. SEO қалай жұмыс істейді? Бет мазмұнын көруге болады - мақала, видео, фото - бұл барлық мазмұн. Сондай-ақ, іздеу жүйелері іздеуге көмектесетін жасырын аймақ - метадеректер бар. Сонымен қатар, әрбір сілтеме, мәтіндегі әрбір кілт сөз - бұл кішкене түсінік, адамдарға өзіңіздің белгілі бір мазмұнға жол саласыз.

Твиттер мен ақпараттық бюллетеньдер, әртүрлі онлайн-дүкендерде қысқаша сипаттамалар мен көлемді өнім түсімдері мазмұнның бөлек бөліктері болып табылады. Сонымен қатар, контентпен маркетинг сіздің мақсатыңызға жетуге көмектесетін кез-келген мазмұнмен белгілі бір жұмыс. Осылайша әртүрлі мақсаттарда. Біреулер өздерінің брендін тануды ұлғайтқысы келеді, екіншісі - өздерінің сараптамалық әлеуетін көрсету. Кейбіреулер жаңа тұтынушыларды тартуға бейім, екіншісі, бұрынғыдай ұстап қалу туралы ойлайды. Жүздеген мақсаттар бар. Олардың көпшілігі жақсы құрылған мазмұнды шешуге мүмкіндік береді.

Бұл мақалада біз контент-маркетингті, клиенттерді тартудың жаңа әдістерін қарастырамыз.

Бизнес мазмұны маркетингке не береді?

Бүгінгі күні контент маркетингінде. Сонымен қатар, олардың көпшілігі қолданылмайды - перспективалар тым айқын және артықшылықтары айқын емес. Әрине, мен клиенттермен бағаландым, бірақ бұл қалай қол жеткізуге болады? Мақсат өте дерексіз көрінеді, бірақ көрінетін нәтижелерге қалай қол жеткізуге болады? Біз қандай мазмұндағы маркетинг екенін түсінеміз. Компанияның көмегі арқылы жәрдемдесу бүгінгі таңда кеңінен танымал болып келеді.

Бренд туралы хабардар болу

Алдымен, сіз мазмұнды құрғаннан кейін адамдар тек мазмұнды емес, әңгімелесетін нәрсеге ие, бірақ оны жасаған бүкіл компания басталады. Осылайша, адамдар сілтеме алмасады, әсерлерімен алмасады, сонымен қатар белгілі бір фирма туралы пікір қалыптастырады. Сарафанное радио - бұл мазмұнды маркетингтің тамаша стратегиясы.

Сенім мен бедел

Сенімділікке ие болу оңай емес екеніне көз жеткізу керек. Уақыт қажет. Сонымен қатар, сіздің құзыреттілігіңізді дәлелдеген кезде сізді жиірек емдеуге болады. Адамдар сарапшылардың пікірінше. Бұл болсын: контентпен маркетинг (кез келген дүкенде еркін сатылатын кітап) шынайы сарапшының беделін алуға көмектеседі. Мұның бастысы - сапаға емес, сапаға ставка жасау: аптада бір жақсы лауазым 7 ортадан артық әлдеқайда жақсы.

Мазмұнды тонналық, ал сапасы толығымен қамтымайтын сайттар артық. Оларды салыстыруға болмайды. Оқырмандарды күмәнді сападағы мәтіндердің қоқыстарына түсіруге мәжбүрлемеңіз және тексерілмеген ақпаратты ескертпеңіз. Адамға толық сенім артуға болатын сайт қажет. Олар сіздің қорыңыз болуы керек.

Траст - компанияның контентінен қызметтеріне дейінгі баспалдақ.

Жанама айырбастау

Осы мақалада жаңа әдістер ұсынылған дұрыс мазмұндалған маркетинг сізге қажетті аудиторияны тартуға мүмкіндік береді, сонымен қатар сіздің өнімдеріңіз бен адамдар арасындағы қашықтықты азайтады. Егер адамның мақаласы шынайы қызығушылық тудырса, ол сіздің қызметіңізге де қызығушылық танытады. Ең бастысы, оқырманға, қажет адамға көңіл аудару. Қарама-қарсы жағдайда сіз бір рет танымал «Мегаплан» деп аталатын рейкке жүгіре аласыз.

«Мегаплан» компаниясы 2012 жылдың күзінде пошта жөнелтті. Бір жарым жыл ішінде ол 100 000 абонентке ие болды. Бұл мазмұнды маркетингтің керемет мысалы: пайдалы және сапалы мақалалар - нөлдік жарнама. Сонымен қатар, коммерциялық әлеуетті бөлу жоқ. Оның бұрынғы редакторы Максим Иляховтың айтуынша, бұл шығынға ұшырайтын жоба болды. Мегаплан Михаил Смоляновтың айтуынша, 100 000 абонент жақсы, бірақ бұл жеткіліксіз.

Ақпараттық бюллетень танымал болды, бірақ ол дұрыс аудиторияға бағытталған емес. Бірінші әріптер - сатулар, басқару, бизнес туралы - кәсіпкерлерге жолданды. Бұл жағдайда барлық кейінгі - ойлау, психология, жеке тиімділік - жалдамалы қызметкерлер ғана. Сонымен қатар, жалдамалы жұмысшылар - бұл бизнесті басқарудың осындай жүйесін енгізуді бастайтын мүлде басқа адамдар.

Бұл жөнелтім өніммен байланыстырылмады. Егер сіз мазмұнды маркетингті іске қосуды жоспарласаңыз, бұл туралы ойлауыңыз керек.

Контентті маркетинг қызықтырады? Стелзнер, оны басқарудың жаңа технологиялары туралы кітабының авторы, барлық адамдар үшін қызықты мазмұнды құрудың қажеті жоқ дейді. Аудиторияны неғұрлым кеңірек қамту, бұл адамдарға қажет нәрсені дәл білу керек? Сіз 100 000-ды оқып беріңіз, тек 5000-ды ғана оқитын болыңыз - бірақ бұл мақсатты аудитория болады. Уақыт өте келе тұрақты клиенттерге айнала алатын адамдар.

Жол қозғалысын көбейту

Онсыз контент-маркетингті құзыретті басқару мүмкін емес. Дұрыс ұйымдастырылған мазмұн трафикті арттырады, бұл сөзсіз. Сонымен қатар, сайтымызда қаншалықты қызықты мазмұн жарияланса, соғұрлым көп адамдар сізді тартады. Олар сіздің кім екеніңізді, сондай-ақ ұсынатын қызметтеріңізді біледі.

SEO-promotion

Мазмұнды маркетинг әдістерін ескере отырып, SEO мазмұны болмаса, мағынасы жоқ екенін атап өту керек. Мазмұныңыздың қаншалықты көп талап етілетіндігі туралы сұрауыңыз қаншалықты көп болса, соғұрлым сіз оған сілтеме жасайсыз, сондықтан ол іздеу жүйелерін шығаруда жоғары. Бірақ бұл айсбергтің шыңы ғана.

Сонымен қатар, іздеу жүйесі оны сканерлейді және оны өз дерекқорына қосады. Содан кейін, адамдар сұрау жасағанда, индекс жасалады. Онда сіздің бетіңіз белгілі бір позицияны алады. Бұл жағдайда мазмұныңыз сұрауға толығымен сәйкес келсе, бет жоғарыда аталған мәселеде болады.

Сапа мазмұны трафикті тартады. Мысалдар үлкен санға алып келуі мүмкін. Олардың барлығы біреуіне әкеледі. SEOсіз мазмұны мағынасы жоқ.

Тікелей айырбастау

Қызмет немесе өнімнің дұрыс сипаттамасы сияқты адамдарды ешнәрсе сендірмейді. Бұл туралы «Мазмұн, маркетинг, рок және ролл» кітабында айтылады (Д.Қаплунов). Егер тұтынушылар өзіңізді ерекше деп санаса, олар сізді қолданады. Маңызды: «лояль» сауатты аудиторияңызға сауатты түрде жасалған және нақты, қызықты және түсінікті болып табылады.

Flywheel принципі

Бұл жағдайда «Мазмұн, маркетинг, рок және ролл» кітабында айтылғандай, бұл өте жылдам өтеді деп ойламаңыз. Кітаптың авторы Д.Каплуновтың айтуынша, бұл әрқашан ұзақ сапар. Жедел мақсаттарға жету үшін бұл мүлдем пайдасыз. Егер сіз өзіңіздің блогыңызды бастауға тұрарлық деп ойласаңыз, ал бір айдан кейін сізге тұтынушылар тобы келіп, органикалық трафик кейде өседі - қатал қателесіз.

Маркетингтің бұл түрі мылтық сияқты жұмыс істейді. Оны бастау үшін күш қажет. Сіз велосипедті көтересіз, энергия үнемдейді, дөңгелектер тездетіледі - және тек оны анықтағаннан кейін, ол энергияны өзі шығара бастайды. Төзімділік жеткілікті - бәрібір келеді. Мазмұнды маркетинг - бұл панацея емес, мұнда нәтиже бірден емес. Егер келесі күні трафик бір деңгейде қалса, бұл мазмұнның жұмыс істемейтінін білдірмейді. Алдыңғы жоспарға сәйкес бәрін жасай отырып, күте тұрыңыз.

Командасыз және бюджетсіз

Мазмұнды маркетингтен бас тартуға дейін, егер сізде аз ақша немесе ақша жоқ болса, командада тек 2 адам қажет емес. Әрине, жеткілікті қуат болмаса, онда сіз әрқашан жақсы мазмұнды жасай алмайсыз. Бұл жағдайда мазмұнға көңіл аударыңыз.

Мұнда Google іздеу алгоритмдерінің мысалы келтірілген. Барлығы компанияның авторы өз қажеттіліктері үшін жасаған шағын материалдан басталды. Осылай істей бастағанда ... сіз білесіз. Бүгінгі күні «Google» алгоритміндегі өзгерістер туралы білгісі келетін кез-келген адам осы бетте пайда болады. 2011 жылдан бері ол 1,700,000 пікір қалдырды. Осының бәрі әрі қарайғы жетістіктер үшін шағын бюджетпен. Сондай-ақ, аз күш-жігермен: автор материалдың битін біршама аздап толтырып, маңыздылығын белгілеп қойды.

Артқы жағында, төмен қуаттылықтарда, материалдың сапасы үшін сіздің мақсаттарыңызды жоспарлау кезінде сіз қарқынды және аса абай боласыз. Бұл жерде кем жақсы, бірақ жақсы екенін атап өткен жөн.

Клиентті немесе оған қажет басшыға қалай сенуге болады?

Мазмұн, әрине, патша, бірақ оны шығаратын адамдар көбінесе мұндай маркетингтің құндылығын дәлелдеуге тырысады. Мұның себебі қарапайым: мазмұнның ең танымал түрлері (оқу құралдары, мақалалар, бейнелер, пошталар, вебинарлар) сатылымның ең жоғары деңгейіне, сол кезеңге жатады, бұл конверсиядан бірнеше қадам.

Бұл мазмұн сізге адамдарды табуға көмектеседі. Сіз оны тіпті жақсы көре аласыз немесе оны еске түсіре аласыз. Сіз үлкен аудиторияға ие бола аласыз. Сонымен қатар, білім беру мазмұны соңғы кезең емес, ол сирек сатылымға әкеледі. Оның көп түрлендіру нұсқалары бар. Оның тиімділігі мен құндылығы тексеруге қиындық тудырады, сондықтан, осы маркетингтің сұлулығының бастығы не клиентке түсіндіру қиын, бұл оңай емес.

Ағарту

Бастапқыда оларға артықшылықтар туралы айтып беріңіз:

1. Тәжірибе жинақтау.
2. Көрермендермен ұзақ мерзімді қарым-қатынас. Осылайша сіз өзіңізге қайтып келетін адамдардың сенімін нығайтасыз.
3. Мейірімділік туралы сөйлесіп, шынайы болыңыз. Нақты емес уәделерді жасамаңыз. Тиісті үміттерді қалыптастырыңыз. Кескін жасау қызықтырады ма? Аудиторияны ұлғайту керек пе? Хабардарлықты арттыру? Мұның бәрі болады. Тек сақ болыңыз. Маркетингтің бұл түрі - сатылымның алғашқы кезеңі, клиент тек компанияны ғана есіне түсіріп, танитын хабардар болу кезеңі. Сондықтан, блогта 2-3 хабарламаны оқыған жағдайда сатып алушылар қаптайда дүкенге жиналады деп ойлау ақымақтық. Бұл жағдайда басшы оны да түсінеді.
4. Қажетті маркетингтік мақсаттарға қол жеткізуге мүмкіндік беретін ұшқаны іске қосу.

Көптеген контент-маркетингтен бас тартады, өйткені олар өз бизнесінің өте ерекше деп санайды және адамдар цемент зауыты туралы оқуға, минералды тыңайтқыштар мен матчтарды шығаруға мүдделі емес. Бірақ бұл абсолютті нонсенс.

Маңызды емес, қалай, не. Сіз туралы не айтасыз, бірақ қалай жасайсыз. Сұрақ дұрыс стратегияда. Контентті маркетингтік сауаттылық жағдайында клиенттер кез келген нәрсені үйренуге мүдделі болады. Оның ішінде матчтарда және цементте.

Сандардың тілін сөйлеңіз

Контентті маркетинг сатылымның жоғарғы жағында болғанына қарамастан, қалған бөлігі оның шынайы құндылығына көз жеткізе алмайды. Сіз аласыз. Тек осы мақсат үшін есептеудің күрделі әдісін құру қажет - бұл контентті конверсияға қалай әкелетінін көрсететін болады.

Бұл бізге Google Analytics арқылы көмектеседі. Онда көп арналы тізбектің үлгісін қолданамыз. Сарапшыны дұрыс конфигурациялау қажет болады - ол барлық өзара әрекеттесу нүктелерін конверсиядан бұрын қадағалай бастайды.

Мұның бәрі нені білдіреді?

Сайтыңыздағы пайдаланушы әлеуметтік желілер арқылы жылжытылған жағдайда, талдаушыға шартты нүкте алынады. Егер блогта оқыған блогы болса, онда сол блог қазірдің өзінде блог болып табылады. Осыдан кейін әрбір сауда арнасының сатылымда қандай рөл атқаратынын талдаңыз. Осыған байланысты қорытындылар жасалды.

Енді сіз тек бір ғана нәрсені білуіңіз керек: мазмұнды маркетингпен қоса, барлығын өлшеуге болады. Осылайша, суреттердің қаншалықты пайдасы бар екенін ақтауға тура келеді.

Қатысушыларды көрсету

«Бәрібір бәсекелестеріміз мазмұнды маркетингті қуатты және негізгі көмегімен пайдаланады», «Әркім осылай істейді» - бұл өте қызықты дәлелдер. Сонымен қатар, біреуді қажет және пайдалы деп сендіру қажет болса, онда бұл жағдайда барлық құралдар жақсы. Мұны жасайтын бәсекелестерді көрсетіңіз. Сонымен қатар, сізге: «Солай ет» деп айтылуға дайын болыңыз. Тек шапшаң емес: мазмұнды маркетингтік көшіру үшін әрдайым жоғалту стратегиясы.