Коммерциялық директор: міндеттері мен талаптары

Коммерциялық директор кез-келген ұйымның басты ұстанымдарының бірі болып табылады. Ол үшін стандартты функционалдылық келесі бағыттарды қамтиды: логистика, сатып алу және жеткізу, маркетинг және сату. Әрине, түрлі кәсіпорындарда, ерекшеліктеріне байланысты, коммерциялық директор жоғарыда аталған топтардың бір бөлігін орындай алады. Тіпті, бұл адам тек сатуды басқаратын кейбір қате түсінік бар.

Коммерциялық директор - жалдау бойынша агенттіктің кез келген сайтына кіріп, әйгілі бос орын, әрқашан жұмыс үшін өте жақсы сыйақы шарттары бар бірнеше ашық позицияны табуға болады. Бұған көптеген себептер бар, бірақ бірнеше негізгі. Өйткені, сату менеджерінің не істеп жатқанын талдап, оны экономиканың ағымдағы жағдайымен салыстыра отырып, осы лауазымның рөлін дереу түсінуге болады. Енді бастысы - тауарларды өндіру немесе қызметтің қандай түрін ұсыну мүмкіндігі. Енді сатып алушыны табу, оның орналасу жерін алу және сату нүктесіне жеткізуді қамтамасыз ету маңызды. Және қоймада жай ғана жоспарланған экономикада жұмыс істеуге болады.

Осыған байланысты осы лауазымға үміткер адамға өте жоғары талаптар қойылғаны түсінікті. Сонымен қатар, тіпті лайықты қызметкерді тауып алған болсаңыз, сатушы менеджер компанияда ұзақ жұмыс істейтініне сенімді болмайсыз. Мұның себебі көптеген жас, бірақ мүлде жоқ барлық компаниялар құрылымдауының төмен дәрежесі. Және бұл, өз кезегінде, өзіне сеніп тапсырылған функцияның коммерциялық директоры жиі түсінбейтін нәрсеге әкеледі. Қызметтің қатаң реттелуі жоқ, оның және көшбасшы арасындағы өкілеттіктерді, басқа қызметтерді бұлыңғыр етеді. Бұл жағдайға бейімделу өте қиын, ал өздерінің құндылықтарын білетін мамандар басқа жұмыс берушіге лайықты орын тапқан кезде барады.

Бұл лауазымға үміткер қолданыстағы заңнаманы, сатып алу, келісімшарттық жұмыс, маркетинг, логистика, ұйым жұмыс істейтін саланың ерекшеліктерін білуі керек. Оның үстіне, соңғы талап қызметкерді лауазымға таңдау кезінде маңызды. Мысалы, сауда компаниясында жұмыс тәжірибесі бар адам үлкен құрылыс холдингтік компанияға емес, керісінше емес. Әрине, кандидатты жоғары білімі болуы керек. Институтты бітірген түлек бұл жұмысқа жарамсыз болады. Өтініш беруші қызметтер мен тауарларды жылжыту бойынша практикалық дағдыға ие болуы керек, сонымен қатар команда келіссөздер жүргізу және басқару дағдылары болуы керек. Ең алдымен, бұл көшбасшы, сондықтан бағынысты қызметкерлердің нәтижесіне тиімді мотивация жасау қабілеті қажет.

Сатып алу және сату саласы, жеке пайдасы үшін ұйымға зиянын тигізуі мүмкін, барлық кандидаттарды тексеру қажет болатын абайсыз жұмыскерлерді теріс пайдалану тұрғысынан өте осал болып табылады. Әр түрлі әдістер бар, алайда құқық қорғау құрылымдарында байланыстар болған жағдайда ғана, өтініш беруші туралы қажетті ақпаратты білуге болады.