Visual тауартану: сипаттамасы, құқық, ережелер, және әсіресе пайдалану

Бүгін, сату өнер саудада қолданылатын негізгі теориялық негіздерінің бірі болып табылады. Әрбір дүкен иесі, сауда Әрбір бөлім меңгерушісі сатылған тауарлар санын көбейту және, сонымен бір мезгілде, көп клиенттер тарту үшін жасалуы үшін барлық күш-жігерін жұмсауда. көрнекі мерчандайзингті атқарады осы маңызды рөлі.

қандай пән туралы, сондай-ақ, біз осы бапта сипаттау ол оқиды негізгі ұпай, туралы қосымша ақпарат алыңыз.

Тауартану - бұл осы ...

Бәлкім, сен мерчендайзеров сіздің супермаркет сату саласындағы жұмыс адамдарды қоңырау екенін білеміз. Бұл сөрелерінде өнім орналастыру үшін жауапты адамдар болып табылады. (Әсіресе және - супермаркет) кез келген дүкен бастап өнімдерінің өте кең, оның туралау ұзақ уақыт алуы мүмкін. Сондықтан, функциясы жеткілікті біліктілікке ие мамандар жүктелген.

команда ретінде жұмыс істей отырып, мерчендайзеров сөрелерде жәшіктерін ең дәл жолын сақталған бірлік мыңдаған тарату бірнеше сағат болуы мүмкін. Нәтижесінде, тұтынушы дүкенде келіп, ештеңе тұрады және тек осылайша орналастырылатын өнімде қанша жұмыс жұмсалды қанша күш ұғымдар жоқ.

Тиісінше, біз, неғұрлым нақты айтуға болады тауарлармен қандай. өнімді орналастыру қалай ғылым және қандай принциптер мұндай жұмысты орындау тұлға кейіннен тиіс - біз кәсіби міндеттері осындай құрылымын анықтаудан бастаймыз болса, онда ол болып табылады. Сондай-ақ, мұнда бәлкім теориялық элементтері және қалай осындай міндет тез және тиімді жүзеге асырылуы мүмкін кіреді.

көрнекі мерчендайзинг

бұл туралы, оның міндеттері қандай мерчендайзер және қандай, біз әңгімелестік. Енді тағы бір негізгі нүктесін табу көрейік. Бұл мақалада көзбен мерчандайзингті құбылыс туралы сөз болып табылады. ол оқып, және ол жоғарыда берілді анықтау байланысты болуы мүмкін, қалай, қандай болып табылады.

Сондықтан бұл - ғылым басқа филиалы болып табылады, ол, тағы да, тағы да, тауарлар бірлік орналастырылуға тиіс қалай оқиды. Алайда, осы тұрғыда, ол емес, механизмі ұйымдастыру қарағанда, бөлшек сөресіне анық жатады. Яғни көзбен тауартану нәтижесінде, ол сату көлемін ұлғайту және одан да көп клиенттерді тартуға болады, бұл (көзбен) элементін орналастыру үшін қалай жақсы, сауда сөрелерінде ретінде көрінуі тиіс анықтайды, болып табылады. Практика осындай ғылым өте өзекті екендігін көрсетеді.

тәжірибеде қолдану

Ол сақтайды кездейсоқ сөрелерінде өнімдерін орналастыруға қатысы жоқ екен, немесе «келді ретінде». Шын мәнінде, орны, онда әр түрлі факторлардың қатаң анықталған жиынтығы, сол немесе өнім болып табылады. Ал тауарлар санаттарына әрбір астында орнын анықтауға көмектесу үшін басым құралы, көрнекі мерчендайзинг болып табылады. Оның көмегімен дүкендер сату құрайды.

түрлі компаниялардың сату бөлімдерінің барлық басшылары, олар осы мәселе бойынша басшылыққа қажет қарағанда, осы немесе басқа да бұйымдар орналастырылуға тиіс, онда тауарлар орналастырылуы тиіс қалай реттейтін негізгі ережелерін білу. Ал, біз осы принциптер жұмыста, мойындауымыз керек! жүзеге асыру, бұл көзбен мерчендайзинг ұсынады және егер сату іс жүзінде, өсіп келе жатқан. Кітаптар, парфюмерия, азық-түлік - өнімдерін санаттағы әрбір ескеру керек-ақ өз ерекшеліктері бар.

мерчандайзингу мақсаты

Сондықтан, біз тауарлар клиенттерді тартудың және көп мөлшерде сатып алу, оларды ынталандыру, осындай жолмен орналастырылуға тиіс қалай жеткілікті егжей-тегжейлі Жалпы ақпарат қарастырдық. Алайда, сату және нәтижесінде өсу, Дүкеннің коммерциялық - басты мақсаты болып табылады. Сонымен қатар, қажетті өнім бірлігі сатып алушыны, сондай-ақ сатып алу нәтижесінде құрылған эмоциялық сезім келуші дүкен, жеңілдігі сияқты заттар, сондай-ақ бар.

Дұрыс интервал тауарлар сатып алушы аз жұмсауға көмектеседі. Сіз соңғысының айқын логикасын қолданылады, егер құзыретті стратегиясы бірлік келісімнің қамқорлық менеджерлері Шынында да, уақыт келушінің азайтуы мүмкін. Ол бір-біріне жақын ұқсас өнімдер тобына жеткілікті; сияқты: шай, кофе, сүт және ет өнімдері, көкөністер мен жемістер.

Екінші нүкте - жай ғана эмоциялық компоненті. супермаркет бару, тұтынушы оң немесе, керісінше, теріс эмоциялар алуға болады - сай болады ол көреді және қандай байланысты. Мысалы, оған дұрыс нәрсе оның өнімдеріне «қатысы жоқ» тобында орналастырылды, болса - сіз оны қажет болған жағдайларда, ол, ең алдымен, ол үшін емес көрінеді, өйткені ол, керісінше, сатып алушы үлкен қапаланады.

сөрелерінде тауарларды орналастыру өнер басты тармақтарының қатысты нұсқауларды өтуге жалпы ұғымдарды бастап.

1. оқшаулау

көрнекі мерчандайзингті жұмыс істейді негізгі қағидаттарының бірі объектілерді таңдау өнері болып табылады. Бұл, мысалы, өнімнің дизайн түсті Контрасты, бастапқы өнім орау, олардың атқаратын саласындағы бір бірлік саны сияқты түрлі әдістемелер, арқылы қол жеткізуге болады. алғашқы екі ұпай түсінікті: егер сіз басқа салыстырғанда жарқын өнімді орналастыру, егер - автоматты түрде оған қонаққа назарын aktsentiruete.

сол дизайн орау үшін қолданылады. өнімдердің санына келер болсақ - бұл көрсеткіш бүкіл көрнекі мерчендайзинга салынды. өнім орналастыру теорияларға негізделген сөрелерінде орналастырылған элементтер жоқ бір сайдың барлық акробатика, мүмкіндігінше қысқа болуы керек деп болжайды. Әрине, бұл шектеулі кеңістік ескере отырып, қиын бұл кеңес орындаңыз.

орналастыру биіктігі 2.

өнімдерді орналастыру, қарастырылуы тиіс екінші маңызды фактор - бұл, онда орналасқан сөре биіктігі арақатынасы, клиенттің көз деңгейі. Сондықтан, тек көз деңгейінде бірінші кезекте келуші көруге болады ең танымал өнімдері, болуы тиіс. Сіз балаларға арналған өнім сатуға болса - бала оны сатып алу үшін олардың ата-аналарын көруге және сұрай алатындай етіп, төмен қоюға жақсы.

3. Variety

Сіздің клиент таңдау беруге қажеттігін ЕСКЕРЕ ОТЫРЫП әрқашан, сөрелерде өнім орналастыру ұйымдастыру айналысатын адамдар. өнімдер ассортименті - бұл сіздің дүкенде сату ұлғайтуға болады негізгі фактор болып табылады. біз жоғарыда жазды тұру ықшамды принципі, ұстанатын, сол уақытта, мүмкіндігінше оны ұзартуға көріңіз. Табысты визуалды тауартану витриналар - ең төменгі кеңістікте тауарлардың ең үздік мысалдар көрсету мүмкіндігі болып табылады.

4. Топтар - біздің барлық

Барлық өнімдер қатаң санаттарға топталған және тиісінше тағайындауын орналастырылуы тиіс. бірде-бір тұрмыстық химия кафедрасының сүт өнімдері іздейді, сондықтан осы бөлімдер үздік алыс орналастырылады. азық-түлік айырмашылығы, осы орайда көрнекі мерчендайзинг киім сәл қарапайым болып табылады: көптеген дүкендер өнімдерінің қандай түрі байланысты, тауарлар ортақ. сатып алушы қосымша Unit үшін байқауға мүмкін, сондықтан, мысалы, қысқы аяқ киім, қысқы киім жоғарғы жақын орналастырылған.

5. кеңістік жасау

сөрелер арасындағы кеңістік аз мөлшерде қатысуымен сияқты кез келген сатып алушы екенін ұмытпаңыз. Бұл жайлы сауда және дүкеннің оңай навигация қамтамасыз ету үшін жеткілікті болуы тиіс. олар сондай-ақ келушілер шағын бөлмеде қаптай қажет емес, Келісемін, сол клиенттерге оралған. Бұл - көрнекі мерчандайзингті өзгермейтін заң: сонда талқандайды мен қонақтары ыңғайсыз болар еді ретінде сіз шағын сөреде айналасында, адамдардың үлкен санын жинау мүмкін емес.

6. Баға тізімдер

саудадағы Тағы бір өте маңызды элементі - деп аталатын «тегтер». тауарлардың тағайындау құны - кез келген басқа сатып алушының назарын аударады бірінші нәрсе. Сондықтан, тіпті (әйтпесе келуші жай кинокассада тауарларды сатып алудан бас тарта алады) өте ақпараттық және тиісті болуы, олар мейірімді және жағымды сыртқы түрі болуы тиіс, бұл туралы айтуға, сондай-ақ ол, онда орналасқан жақын өндірістік бірлік, сәйкес келмейді.

Осылайша, баға тегтің pokleit үлкен сомасы, егер келуші өнімдерінің нақты санатына жатады, олардың қандай анықтауға мүмкін емес. Нәтижесінде, тағы бір рет, сананың шатасуы болады, және ол клиентке қиындық көп алады. Мұны болдырмау: секунд қонаққа тікелей тауарлар бойынша баға тегтерін орналастыру өнімнің құны болып табылады түсіну.

қорытындылар

Әрине, бір ғана мақаланы оқып, ол кәсіби бөлшек сөрелер, тауарларды бөлу үйрену мүмкін екіталай. Бөлшек сауданың табысты кәсіпкерлердің тәжірибесі ретінде ол сауда нүктесінің бірнеше айдан кейін бас, ол арқылы, «сынамалар мен қателер» әдісімен баса назар бұл жағдайда үздік болып табылады, ал тауарларды алмасу, нақты өнімді сатуға қалай түсіну бастайды сауда алаңының түрлі орындар. Алайда, мен келісемін, бұл тәсіл өте көп уақыт. Сонымен қатар, ол сіз «эксперимент» дейін, біраз уақыт сіздің сату теріс әсер етуі мүмкін. Өйткені, тұрақты клиенттер өнім кенеттен көшкенде жайсыздықты бастан қаншалықты үйренген. Керісінше, ол көзбен мерчандайзингті сияқты ғылым практикалық жағы болып табылады.

Білім бұл -, керісінше, теориялық жағы болып табылады. Тренинг барысында, сіз бірінші қандай бұйрық орналастырылуға тиіс, қандай заттар туралы материал көп оқу керек, содан кейін сіз өнімдер сіздің дүкенде орналастырылады қалай белгілі бір жалпы көріністі алуға болады. Және, әрине, біз көрнекі мерчендайзинг егжей-тегжейлі сипатталған, онда кітап ұсына алады. Тони Morgan - сөрелерде өнімдерді орналастыру үшін әдемі және тиімді өнерін үйретеді аттас үздік-сату кітаптың авторы. Біз бұл кітапты оқып және бұл өз тұжырымдар жасауға кеңес береміз.