FMCG-нарықтық осы дүниені сіңеді

бөлшек саудада жұмыс істейтін адамдар, фраза «нарықтық FMCG» күніне бірнеше рет қайталанады. Көптеген толық бұл акроним мағынасын түсіне бермейді, дегенмен. Fast Moving тұтыну тауарлары - FMCG (жылдам немесе winding- тұтыну өнімдері). Қисын бойынша, бұл сағыз, темекі, тұрмыстық тауарлар сағыз, нан, сүт болуы тиіс.

оңай емес: аталған өнімдер үш топқа бөлінеді. Тек олардың біреуі FMCG-нарығында енгізілген өнім ретінде сипаттауға болады - отыр сағыз және темекі. осы салаға қатысты тауарлар Classic белгілері:

1. Төмен баға.
2. өндірушінің төмен табыстылығы.
3. сатып алу жоғары жиілікті.
4. маркетингтік іс-шаралар арқылы сұраныстың ұлғаюына әкелуі мүмкіндігі.
5. Қысқа мерзімді пайдалану.
6. Албырт сатып шешім.

Осы жылдан бастап ол техника FMCG-нарықта қосылмаған болса мынадай. Болсын тоңазытқыш: сатып алу туралы шешім саналы қабылданған, таңдау ұзақ уақыт бойы жасалған, сатып алу қажет болған кезде ескі ақаулы немесе ескірген туындайды. Бұл сирек жүреді. Нан және сүт: әрбір тұрмыстық күнделікті негізде осы өнімдерді сатып алады. Бірақ осы тауарларды сатып алудың жалпы сомасы әсер мүмкін емес. отбасылық тәулігіне нан Нан біреу тұтынады болса, ешқандай хабарландырулар көп жеуге мәжбүр емес. сапасы мен бағасы тек жарты нан жоқ маркетингтік сақтап емес болады, нақты өндірушінің нан сатып алу туралы шешім әсер етуі мүмкін.

Жоғарыда айтылған FMCG-нарығында енгізілген өнімнің тағы бір ерекшелігі ашады: тұтынушылық, ол мүлдем қажет емес деп санайды. Шын мәнінде, ешқандай десен де, Темекісіз істеуге болады. Шынында да, туған сәттен бастап темекі қажеттілігі, сондай-ақ никотин жоқ істеу адам болды уақыт.

бұл өнімдер өндірушілерді мәжбүрлеп, бір төмен рентабельді болу фактісі тәжірибесі FMCG нарығында, екі жолдарын пайдалана отырып, оның өсуін ынталандыру:

• барынша кең тауарларды маңыздылығы мен қажеттілігі туралы қорытынды тұтынушыға хабарлауға;
• соңғы пайдаланушы үшін барынша өнім ретінде қолжетімді ету.

Бірінші жарнама арқылы қол жеткізіледі. бұқаралық ақпарат құралдарында баннерлер, баннерлер, жарнама: Бұл айқын жарнама болуы мүмкін. Жасырын жарнама (сериясы негізгі кейіпкер бір қорап темекі қояды - екінші ыдырау үшін жақын жоғары), өнімнің пайдасы туралы «тәуелсіз сарапшылар» кеден-жасалған бұйымдар, тұтынушының подсознание әсер басқа да жолдары.

Екінші бөлшек сауда сөресіне орын үшін күресте орын алады. Мұнда және (сатып алушы алдында кассир мүмкіндігінше жақын) сатып алу барынша ықтималдығы саласындағы сөреде төлем ғарыш. қайраңындағы өнімдерін дисплей сәйкес - міндет жарамдылық үйретілген мерчендайзинга, сол уақытта жұмыс істеу кезінде корпоративтік стандарттарға және planograms. Өнімді пайдалану тоңазытқыш алдын ала талап етсе, өндіруші компания логотипі бар тоңазытқыш Жалға бөлшек сатушысына қамтамасыз етеді.

Сонымен қатар, өндірушілер үнемі FMCG-нарықтық олардың масаттануға көреді емес, өз брендтерін ілгерілету үшін іс-шараларды жүзеге асыратын. ол бірден нарықтық үлесін жоғалтады, өйткені, маркетингтік азайту үшін күш жарқыраған су өндіруші болуы тиіс. барысында тәсiлдерi нейролингвистического бағдарламалау және сату қызметкерлері болып табылады: адамдар сату рет айналысатын сода , фирмалық бәсекелес компанияның суын ішіп ешқашан.