Филипп Котлер, Fernando De Бес «Қыры маркетинг. Іздеу технологиясы «революциялық идеялар болып табылады

Бүгінгі әлемде, маркетингтік өмірі мен қызметі мүлдем барлық салаларында керемет маңызды рөл атқарады. кез келген нарықта бәсекелестік сондықтан әрбір кәсіпкер бұл сұраныс болған өз өнімдерін ұсынуға қалай туралы ойлануға бар, өте жоғары болып табылады. Енді сіз жай ғана, бір нәрсе ойлап нарығында қойып, жоғары сату ләззат мүмкін емес. нарық үшін ол күресуге және ол оңай емес жасау қажет. Алайда, қызықты адамдардың көпшілігі сол нарықта, сол мақсатты аудитория ішінде жұмыс істейді тік өткiзу, пайдалану факт болып табылады. Бұл мақалада тігінен толық қарама-қарсы болып табылады жанынан маркетинг туралы талқылайды. Әрине, сіз ол дұрыс өнімді ілгерілету үшін қалайды, егер ол, маркетингтік сарапшыны жұмыс керектігіне қатысты егжей-тегжейлі жазған кітабында, сондай-ақ маркетингтік Filipa Kotlera әлеміндегі ең танымал бірі, туралы біле алады. Қыры маркетинг - алайда, шығармашылық ойлау деңгейі жоғары талап ететін, өнімді немесе қызметті жәрдемдесу тамаша тәсілі.

Бұл не?

бірінші нәрсе адамдар білгісі келеді - бұл жанынан маркетинг не. біз, жалпы термин қабылдауға болса, онда ол тиімді бәсекелестікті күрес жүргізуге бағытталған насихаттау әдістерін, жүйесі ретінде анықтауға болады. Барлық айтқанда, бұл тәсілдің мәні бәсекелестердің ерекшелену үшін өнімді немесе қызметті ықпал қалай түсінуге, мәселенің мүлдем басқа жағынан қарасақ, тыс ойлау болып табылады. маркетинг осы түріне пайдаланылатын әдістер, көп жағдайда, тек дәстүрлі емес, бірақ тіпті бірегей емес. әрбір емес маркетолог ғана тік нарығын беруге және бүйір баруға қабілетті Сондықтан табылады. Сіз алда барлығына болуы және табысқа келеді Алайда, егер, сіз өз жайлылық аймағынан тыс алуға және сіздің ең жақсы істеу керек. бұл олардың уақыт пен күш жұмсауға тұрарлық нәрсе - жанынан маркетингтік көз жеткізіңіз.

тұжырымдамасын тегі

Маркетинг және жарнама - сіз шығармашылық ойлау қажет, онда қызметтің өрісі. Алайда, бұл өте әр түрлі деңгейлерін болуы мүмкін, сондықтан маркетинг түрлі түрлері бар. жанынан маркетинг болсақ, ол мерзім өзі дереу бастау үшін қажет. Бұл не? Бұл қалай тұжырымдамасы жасады? Сияқты көптеген, жанынан жақсы біледі - латын өз тамыры бар сөз. Латын Latus «жағына» дегенді білдіреді - тиісінше, бүйірлік - жанама. Бірақ маркетинг түрі байланыс қандай? маркетинг осы түріне негізі болып табылады, бұл факт , жанынан ойлау яғни, стандартты емес және шығармашылық тәсіл. Тиісінше, сала өзі тіпті маркетинг сияқты шығармашылық салаларында, әлдеқайда шығармашылық болып табылады.

классикалық тәсіл

Әрине, анықтамасы маңызды болып табылады, бірақ ол осы тәсілді тереңдігін түсінуге жеткілікті емес. Маркетинг және жарнама кез келген тауарларды өндіру ажырамас бөлігі болып табылады немесе кез келген қызметтерін ұсынады. Онсыз жай ешкім сіздің қызметі туралы білетін болады. Тиісінше, маркетинг мәні - осы адамдардың туралы көбірек білу үшін нарыққа тауарлар мен қызметтерді жылжыту және, сондықтан, көп адамдар өнім немесе қызмет сатып алу үшін келді. Тік маркетингтік сегменттеу принципі бойынша жұмыс істейді - тауарлар үшін нақты нарықтық нақты мақсатты аудитория таңдап, әрбір сегмент бизнестің өз желісін өтті үшін, содан кейін ол, тиісті негізінде сегменттерге. Бұл маркетинг классикалық тәсіл болып табылады - және айқын жүйесін, сіз бизнес жүргізуге болады, онда бойынша лимиттерді белгілейді, ол, сондай-ақ, өте шектеулі болып табылады.

Жаңа көзқарас

Жанынан маркетинг, өз кезегінде, түрлі қырынан жағдайды көзқараспен ұсынады: сегменттерге сынған нақты нарық қызметін, шектеу үшін, және шығармашылық ойлауды қосатын, әр түрлі бағытта әрекет емес. Мұндай маркетинг мақсаты - байланысты тік тәсіл қолданған кезде есепке алынбайды мүмкін емес ерекше сату әдісі, мақсатты аудиториямен бастапқы байланыс, сұраныс анықтау, жаңа тұрғыда тауарлар немесе қызметтер көрсету болып табылады.

Котлер кітабы

Филипп Котлер - бұл біздің заманымыздың ең танымал және ең табысты маркетологтар бірі болып табылады. Оның ең үлкен жетістік жарнамалау саласындағы қазіргі Бибилов болып саналады кітап «Маркетинг негіздері», болып табылады. Алайда, бұл маман жазған жалғыз кітап емес, - осы баптың тақырыбына басқа жұмыс неғұрлым қолайлы болып табылады - «Қыры маркетинг:. Іздеу технологиясы революциялық идеялар» ол қандай, және ең бастысы - - сіз оны пайдалану қажет, ол егжей-тегжейлі жарнамаға тәсіл сипаттайды осы кітабында табылады. Сонымен қатар, екінші тақырып тіпті одан да көп көңіл бөлінеді - дәстүрлі емес тәсілдер мен шығармашылық ойлау маркетинг шеңберінде шығармашылық ойлау туралы кітап келіссөздер. Егер сіз үлкен маркетолог болғыңыз келсе, онда бұл кітап сіздің сілтеме үшін міндетті болып табылады. Иә, «Маркетинг негіздері» - маркетолог Киелі кітап, бірақ рет өте тез өзгереді, сондықтан ол туралы хабардар болуға мүмкіндік береді маңызды болып табылады. А «Қыры Маркетинг» Котлер - осы мәселе бойынша соңғы және ең өзекті кітаптардың бірі болып табылады.

бірінші блок

Филипп Котлер үш тақырыптық блоктар ішіне кітап бөлінеді. Олардың әрқайсысы жеке-бапта сипатталған болады. Фернандо Trias де Бес жазбаша Котлер көмектесті, бірақ көптеген жағдайларда ол тіпті қызметкердің ретінде аталған жоқ -. Сондай-ақ, ол осы кітап аз да белгілі маркетолог бірлесіп жазылған, бұл шын мәнінде назар аудару қажет болып табылады рет Сондықтан, бірінші блок - қазіргі заманғы әлемдік өзгерді және бұл әсері маркетинг тұр қалай баяндайды енгізу түрі. Осы бақылаулар арқылы дәстүрлі сатылас моделі қазіргі заманғы әлемде тиімсіз болып көрінеді. авторы, тек тік маркетинг пайдалануға әкелуі жалғастыру ұсынамыз сол маркетолог сынға маркетинг соғыстар және позициялау тек ісі.

екінші блок

Екінші блок әлемдік жанынан маркетинг - кітап сөзбе «кейс-стади», әр түрлі жағдайларды, яғни практикалық мысалдар толтырылады. Бұл жағдайда, осы жағдайлар маркетинг саласындағы байланысты және дәстүрлі тәсілдерден арқылы шешілуі мүмкін емес. Алайда, автор олар ол жанынан маркетинг атайды дәстүрлі емес тәсілді қолдану арқылы шешуге болады қалай оңай көрсетеді. Cotler бірақ толықтыратын дәстүрлі тік маркетинг ретінде емес, тәуелсіз қозғалыс ретінде жанынан маркетинг көреді - жаңа бағыт, оның қазіргі түрінде тік тәсіл бар барлық кемшіліктерді жою мүмкін болуы керек.

үшінші блок

Үшінші блок - кәсіби маркетологтар үшін ең қызықты, ол Котлер ол қазіргі заманғы жарнама жанынан маркетинг енгізу қажет жолын көрсетеді, өйткені. Бұл жерде шығармашылық, шығармашылық, сондай-ақ жарнамалық іс-шараларды өткізу дәстүрлі тік әдістерімен оның комбинациясын сипатталған.

Сондықтан ол қалай жұмыс істейді?

Қалай жанынан маркетингтік жасайды? Егер сіз осы тәсілді барлық шығармашылық күрделілігіне кіріп жоқ болса, сіз жай ғана барлығы үшін өте қарапайым және түсінікті болып табылатын, оны пайдалану кейбір мысалдар бере алады. Мысалы, сіз энергетикалық сусын Red Bull алуға болады - олар нарықта бірінші болды, бірақ содан кейін назар, олар жай ғана энергетикалық болғанына орналастырылған жоқ. Олар дәстүрлі сусын ретінде сатылған, және бәсекелестік нарықтық өте жоғары болды толтырылады - Найти жәрдемдесу стандартты әдістері мүмкін емес еді. Сондықтан, өндірушілер мұндай Coca-Cola мен Pepsi-ақ билеп-төстеді алыптар нарықты жаулап тырысады емес шешті - олар жай ғана мақсатты аудитория бірнеше түрлерін қамтитын, қуатын қалпына келтіру энергетикалық сусындар жаңа нарыққа құрылған - Түнімен отырудың келетіндерге бастап тез қуатын қалпына келтіру үшін қажет спортшыларға. Тағы бір мысал - Байер бастап аспирин. Бұл өнім басқа да ондаған неотличимой ауырсынуды жою үшін құралы ретінде, сондықтан бәсекелестік жоғары бар. аспирин инфаркт қаупін азайту және мүлдем басқа бағытта өз өнімдерін ілгерілету бастады мүмкін екенін көрсетті зерттеулер қаруланған Содан кейін маркетинг компания.