Маусымдық фактор: есептеу алгоритмі. Тауарлар маусымдық сұраныс

Ол, басқа да кейбір өнімдер жазда жақсы сатамыз деп құпия емес - қыста. Көптеген мысалдар бар: т.б. балмұздақ, жылы киім, және. Көптеген адамдар шын мәнінде осы нәсілдер назар аудару, бірақ сіз өз бизнесін болса, маусымды бағдар ұмытпаңыз емес. Осы баптың жазылған қандай. Егер сіз дұрыс, олардың одан әрі сату жоспарлауға болады, сондықтан, бұл маусымдық фактор, санау үшін оны үйрету түсіну үшін көмектеседі.

Сіз белгілі бір тауарларды маусымдылығы туралы емес деп ойлаймын, онда бизнес әрқашан ақша жоғалтады, және сіз дұрыс өз қызметін жоспарлауға мүмкін емес. Сондықтан, бұл маусымдық фактор болып табылады білуге уақыт, ол есептеуге болады қаншалықты нақты өмірі мен, әрине, оның қолдану қандай болып табылады.

Бұл не?

маусымдық фактор - бұл жаппай болып табылады және олардың сату жоспарлау өте маңызды рөл атқарады, өйткені, әрбір маркетолог білуі тиіс термин болып табылады. қанша ұлғайту немесе іске асыру онда маусымының, байланысты өнімнің сату азайту көрсетеді Бұл қатынасы.

Тиісінше, маусымдық элементтердің үлкен саны бар сату нүктесінде ауқымында болса, сіз белгілі, ол көп қол жеткізуге мүмкіндік береді, өйткені, осы фактордың күресуге үйрену керек. Бірақ қалай дәл сіз нақты өмірде маусымдық факторы пайдалануға болады?

Осы фактор не?

Бұл ара шетке есептеледі және орнатуға болады қағазда сандар ғана емес, болып табылады. Сіз маусымдық бұйымдар сатуға, егер ол нақты қызмет өте маңызды рөл атқарады. Осы фактордың қолданылу аясы өте кең, бірақ бірінші кезекте ол болашақ қызметін болжау үшін пайдаланылады бұл фактіні айта кету керек. сондықтан аз, олар сату көп санын қамтамасыз ету үшін орналасқан ретінде, және - Бұл сіз белгілі бір түрінің көп тауарлар тапсырыс, және кейбір қандай ай туралы шешім қабылдай алады дегенді білдіреді.

Тиісінше, осы қатынасы сіз, сондай-ақ іс-шаралар жоспарлауға және маркетинг болады, және олардың маусымдық тауарларға сатып алушылар назарын бөлінеді жарнамалық бюджет бар. Өздеріңіз көріп отырғандай, бұл көрсеткіш сіздің жұмыс шешуші рөл атқара алады. Сіз оған назар аудару жоқ болса, сіздің жарнамалық бюджет көп жағдайда ысырап болады.

Тиісінше, қазір сіз осы қатынасы туралы сәл теориясын білу, сондықтан ол іс жүзінде, бұл коэффициентін есептеу, атап айтқанда, сұраққа бойынша жылжыту уақыты. Ол әділ жай жасалуы мүмкін, бірақ сенімді нәтиже үшін, сіз жұмыс өте көп істеу керек. Алайда, бұл мақала, сайып келгенде, сіз қажетті қаржылық ақпаратпен өз, бұл көрсеткіш бойынша біле аласыз, сондықтан сіз, есептеу процесін арқылы қадамдап нұсқау береді.

пайдалану кезеңдері

тікелей есептеу алгоритмі қарастырмас бұрын, ол бір маңызды бөлшекті нақтылау қажет. ол кезеңдер мен уақыт аралығы әр түрлі үшін пайдалануға болады, яғни бұл арақатынас, әмбебап болып табылады, бұл факт. нашар - Бұл сіз тіпті аптада сауда-саттық қай күні үздік болып табылады, және қандай, нақтылау, сіздің қызметінің бір аптаға маусымдық факторы есептей алады дегенді білдіреді.

Әрине, ол өз ерекшеліктері бар, мысалы, сіз, аптасына бірнеше рет тауарларды тапсырыс барынша дәл тиімділігін анықтау үшін, сондай-ақ назарға кейбір басқа да факторлар қажет болады. ол сізге аптаның белгілі бір күнге дейін кейбір тауарлар сатылған қаншалықты жақсы немесе нашар туралы толық көріністі бере алады, ол тым қысқа - Сондай-ақ, айта кету апта болып табылады.

дәстүрлі мерзімі

Осылайша, ол есептеу кезеңнің осы түрі үшін дәстүрлі баса назар аудару қажет. Бұл үшін әр коэффициентін есептеу үшін, содан кейін назарға орташа айлық сату алынады дегенді білдіреді жылдың ай. Нәтижесінде, алынған коэффициенттер сіз қызметін жоспарлау кезінде өте пайдалы құралы болып табылады, ол алдын ала бірнеше ай бойы оң табысты жүзеге болжау үшін пайдалануға болады.

Сондықтан қазір сіз уақыт ұзындығы ретінде айына таңдау және әлі толық салыстыру жүргізу үшін бір жыл бойы контексінде қарастырылуы, ненің жақсы білеміз. Ал, енді сіз маусымдық фактордың есептеудің соңғы қадамға бірінші баруға жеткілікті ақпарат бар.

статистикалық деректерді дайындау

Егер сіз осы қатынасы арқылы толық және тиімді сату жоспарлау жұмсауға келсе, сіз өте кең статистиканы қажет. Егер сіз бірден есептеу олардың әрқайсысы үшін жеке-жеке жүзеге асырылуға тиіс екенін түсіну керек, сондықтан сіздің дүкен ауқымы, әр түрлі маусымдық элементтердің көп болуы мүмкін.

Сондықтан, элементтердің біреуін таңдаңыз және жыл бойы ай сайын оның сату статистиканы қабылдаңыз. , Сіз Қопа алатын болады статистика тереңірек сіз осы болуы мүмкін дәлірек. Әрине, сіз бір жыл үшін деректер пайдалануға болады, бірақ ол кем дегенде жағынан соңғы 2-3 жыл бойы сату статистиканы бар ең жақсы болып табылады. Барлық өнімдер маусымдық сұраныс коэффициентін алуға сіз болашақта жұмыс істейтін болады, ол өз сату қайраткерлері, болуы тиіс.

Жалғастыру үшін, сіз әрбір ай үшін сату қорытындылай келе, жылына орташа сату есептеу үшін қажет, содан кейін он екі елшінің оларды бөлу, яғни, жылына ай саны болып табылады. Енді сіз қалаған нөмірін алу үшін дайын.

әр ай үшін Factor

алғашқы қадам жылдың әрбір ай үшін коэффициентін алу болып табылады. Бұл өте жай жасалады, сіз әрбір ай үшін сату суретті қабылдауға және бір жыл үшін орташа сату арқылы оны бөлуге қажет. нәтижесінде саны бірлік маңында болуы тиіс. ол бір кем болса, ол неғұрлым егер берілген айда тауарлар нашар сатылды екенін білдіреді - тиісінше, өнім орташа жылына қарағанда жақсы сатылды.

Шын мәнінде, енді сіз маусымдық факторды алды. Егер сіз өнімді жақсы сатады, және қандай нашар, ал қазір сіз, тиісінше, сату болжау және акциялар жүзеге асыра алады, қандай ай білесің бе. Сіз терезелерді сауда жатсаңыз, пластикалық терезелер үшін жеңілдіктер жасау үшін ең жақсы болып табылатын ай білуге болады; Егер сіз жылы киім сатуға, егер - сіз оны ірі көлемде тапсырыс кезде білу мүмкіндігіне ие болады, және барлық уақытта тапсырыс емес кезде. Сіз барынша нәтиже алғыңыз Алайда, егер, жұмыс бар аяқталады емес.

орташа коэффициенті

Сіз пластикалық терезелер, балмұздақ немесе тон үшін жеңілдіктер әрекет жасар алдында, ол ең жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін, сіз соңғы бірнеше жыл бойы терең статистика қолында болуы тиіс есте сақтаған жөн. Егер сіз осындай ақпаратты алуға орын болса, онда ол әр жылдың ай әрқайсысы үшін есептеу коэффициенттері, содан кейін әрбір ай үшін орташа мәнді есептеу үшін қажет. нәтижесі түпнұсқасын өзгеше болуы мүмкін, және бұл үшін себеп сіздің деректер дәлірек, сондықтан есептеулер неғұрлым маңызды қарым-қатынас қамтамасыз ете алмады факт болып табылады.

сарапшы пікірі

Ал, соңғы нәрсе біз ұмытпауымыз керек - бұл сарапшы пікірін. осы термин нені білдіреді? есептеу қаралды сол айдың бірінде сату әсер етуі мүмкін барлық қосымша аспектілерін Бұл қарастыру. Бұл болуы мүмкін тауарлар тапшылығы немесе оның кең жабдықтау; ол үшін үлкен сұранысқа әкелді, ол тауарларды өткізу басталатын. Ол тіпті бір күнтізбелік кезеңдерде өте қатты сезіледі қаржы дағдарысы, болуы мүмкін. алқалы қарау сіздің жылдамдығы шындық ажырату, тым математикалық болып табылады. Сондықтан ең жақсы нәтиже алу үшін маркетинг мамандарын кеңес ұсынылады.