Тендерлік - бұл не? мағынасы және ол қалай тәжірибеде қолданылады

Қазіргі кезде, барлық дерлік өнімдері тендерлік негізде нарығында сатып алынады. төмен баға, бастапқы шешім немесе аяқталған кәсібилігін: - тендерлік, шын мәнінде, компания-клиенттерге ынтымақтастық үшін ең қолайлы жағдай ұсынуға дайын жеткізуші немесе мердігер таңдайды, оның нәтижелері жарыс.

Сондықтан, сіз тендерге үшін қолдануға шештік. Бұл сізге мұқият керек болады дегенді білдіреді , ұсыныс жасауға сіз сіздің білесіз шынымен жақсы клиенттің көрсету нарық сегменті және жеткілікті тәжірибесі бар.

Тендерлік vs. Аукцион: қандай айырмашылық бар?

басқалардан өзгеше, осы таңдау тұйықталу мердігерлермен және жеткізушілермен қандай: Мұнда сіз логикалық сұрақ болуы мүмкін?

Біріншіден, барлық сауда-саттыққа қатысушылардың олар жұмыс істеуге дайын қандай бағамен білу, олардың бәсекелестерінің ұсыныстарын таныса алады. Яғни, басқа да компанияларға қарсы ерекшелену үшін тиімді жолмен өз ұсынысын түзету мүмкіндігі әрқашан бар. Бірақ тендер - мұндай ашықтық болмауы, ең алдымен, болып табылады. Барлық қатысушылар «мөрленген конвертте.», Былайша айтқанда өтінімдерді

Шын мәнінде, құжаттардың мазмұны толық бәсекелестік жасырылған және тек арнайы комиссия қол жетімді болып табылады.

Тендерлік құжаттар не?

Компания-тұтынушы және сіз жүргізген байқаудың және болашақ келісім-шарттың шарттарын қамтитын құжаттар пакетін дайындау керек.

екі дана ұсыну қажет құжаттама:

• Техникалық. келісім-шарттың басты шарттарының, сауда-саттық объектісі туралы жалпы ақпарат, өтінімдерді дайындау және ұсыну тәртібін көрсететін ақпараттық карталар сипаттамасын қамтиды.
• Коммерциялық. баға және оларды анықтау схемасын, төлем кестесін мен шарттарын, Құрамында қаржыландыру көздерін, банк кепілдіктерін, сондай-ақ сақтандырудың жекелеген түрлері бойынша талаптар.

Ол әрбір нақты жағдайда жеке конкурстық комиссия мазмұнын анықтайды екенін есте ұстағанымыз маңызды болып табылады. құжаттар құзыретті дайындау маңызға ие болып табылады. бүкіл процесін бақылау тәжірибелі болса, барлық үздік тендерге маманы. қалай сауатты тұрады және барлық қажетті құжаттарды дайындады болады, кем дегенде 50% сіздің болашақ табысқа байланысты, өйткені Бұл маңызды болып табылады. Өйткені, тіпті сіздің ұйыммен жұмыс тәжірибесі жоқ, тұтынушы тек сіз берген сол қағаздар сүйенеді алатын болады.

Тендерге қатысуға жиналады кім үшін табысқа құпиясы

қолайлы ұсыныс таңдау арқылы, компания-клиенттерге бағасына тек бағытталған деген пікір бар. Әрине, мен бұл осылай, бірақ ол сіз елестетіп әлдеқайда дегенде кездеседі. Тендерлік ұсыныс жасау, мамандар бірнеше принциптерін ұстануға ұсынамыз. Бұл шындықтар әлемнің сияқты ескі, бірақ уақыт өте келе, олар өзінің өзектілігін жоғалтқан жоқ.

1. Әрбір қатарынан байқаулар үшін қолдануға болмайды

Сіз ұрысқа асығыс және он есе, бұл, атап айтқанда, тендерге қатысуға істеу қажет, түсіну, барлық «иә» мен «жаман» салмағы ұсыныс жіберуге алдында. Әрдайым емес пайда шешуші фактор болуы тиіс жасауға ниет - кейде әлдеқайда маңызды өз бизнесін дамыту туралы ойлауымыз, шұғыл мәселелер немесе сіз үлкен ықыласпен жұмыс істейді және сізге әлдеқайда көп пайда әкеледі басқа, неғұрлым рентабельді жобаларды іздейді.

2. Сіздің ұсынысыңыз қосылған мәні көтереді болсын

есте тендер ұтып қалайды компанияны ұстап басты ережелерінің бірі - тек қана Тапсырыс берушінің белгіленген нормасының талаптарына толық сақтауды қамтамасыз ету үшін жеткілікті болып табылады. Алайда, тіпті төмен баға келісім-шарт сіздермен қол қойылады деп кепілі емес. Компания туралы көбірек білу үшін көріңіз, тұтынушы, дәл басшылығының алдында тұрған проблема болып табылады түсіну үшін, содан кейін комиссия көмектесу, бірақ оған назар аудару мүмкін емес, сондықтан, оның ұсынысын толықтырады.

Толығырақ ақпарат үшін 3. назар аударыңыз

Тағы да, қайтып біз жоғарыда қарастырдық тақырыпқа. Сіз клиентке қолайлы әсер жасауға басқаруға және үздік баға ұсына, бірақ сіз құжаттардың тиісті орындау үшін жеткілікті назар аудару емес, тіпті, егер сіз хабарсыз кеткен көптеген мүмкіндіктер тәуекелге. Бірақ тым қажеті жоқ әкетті, шын мәнінде орын, және керісінше: бюрократиялық әбігерленбей созылғанын, сіз ұсыныстың мәні мен мақсаты туралы ұмытып болады.

4. шешімдер ұйымдар, адамдар емес екенін есте сақтаңыз

Ол тендерді жеңіп кім, содан кейін оларға байланысты. Бұл қалай жұмыс істейді? Кейде, жеткілікті сіздің бизнес шешіміне шешуші болады, кім байланыс жасауға, мүмкіндігінше жоба жұмыс істеуге қабілетті болуы үшін.

5. Кәсіби Осы бренд ұстаңыз

Бірақ сіздің ұсыныс 100% жұмыс істеді емес, ол сіз тендерді ұтып фактісі болса да. Бұл көптеген себептерге байланысты болуы мүмкін, және олардың бірі болуы мүмкін - келіссөздер барысында тапсырыс берушінің сұрақтарға нақты жауап беруге, сіздің келіссөз қабілетсіздігі. Ал, өйткені ешқандай алалаусыз жұмыс процесінде тарту және барлық қатысушылардың құзыреттілігін дәрежесі сыни табысты факторларының бірі болып табылады.

тендер дайындау қалай? Клиент үшін ақпарат

Өз тарапынан, компания-клиенттерге, ұқсас конкурс ұйымдастыру туралы шешім қабылдады, сондай-ақ жан-жақты оған дайындалу және барлық қажетті құжаттарды ұсынуы тиіс:

• басқа компаниялар үшін қатысуға шақыру.
• Бос біліктілік қолдану (оған қатысушылар өзіңіз туралы ресми ақпаратты көрсетеді).
• Қысқаша (тендер субъектісі туралы негізгі деректерді анықтайды профиль).
• жобасы бойынша қосымша ақпарат алу үшін.
• Сіз соңғы таңдау қабылдау, басшылыққа алады қатысушылардың бағалау үшін негізгі критерийлері.

Ол құжаттарда барлық ақпарат, шыншыл дәл және сондай-ақ құрылымдық екенін міндетті болып табылады. Бүгінгі таңда, сіз оңай электронды тендер жасауға болады -, шын мәнінде, сол байқау, бірақ клиент компанияның және әлеуетті орындаушыларға барлық ақпарат, Интернет желісіне кіреді.

Байқау үш кезеңнен тұрады: әлеуетті қатысушылар үшін іздеу, олардың ұсыныстары егжей-тегжейлі талдау, жобаның талқылау және, шын мәнінде, жеңімпаз келісім-шарт.