Сату өкілі - бұл? Бос сату өкілі: артықшылықтары мен кемшіліктері

Сауда ежелгі дәуірден көп қабылдауға бастады, және ұзақ уақыт бойы жалғасатын болады. Сату, сатып алу әрқашан қарамастан халықтың әл-ауқатын, өмір сүре береді. Ал уақыт болып табылады және сауатты осы толқынның енеді кім, табысты алға жылжыту үшін тіпті жақсы табуға мүмкіндік алады.

Кішкентай тарихы

алғашқы коммерциялық агенттер орыс көпестер ретінде қарастыруға болады. Ол өз атынан сату операцияларын жасаған алғашқы кәсіпкерлердің кім болды, олар болды. Саудагерлер әлемді шарлап және оларды өндіруге кім тауарлар сатып алу, содан кейін өнім қажет болды орынға әкелді.

Қазіргі заманғы сауда өкілі - көпес түрі оны мұқтаж жандарға тауарлар ұсынады. Ежелде, мұндай адамдар сұранысқа өте көп. Өйткені, тауарларды иесі сатып алушы үшін іздеудің қажеті жоқ, және сатып алушы үшін баруға міндетті емес «дүниенің ақыр соңына». көпес медиатордың түрі болды. Енді осы рөл сатушы атқарады.

Ол көп шығып делдалдар тауарларды қызметтер екені түсінікті. Алайда, адамдар әрқашан элемент емес әркім мүмкіндігіне ие болды, өйткені өздері барып көпестер асыға күтеміз. Иә, мен заттарды әкелді кейде өте сирек немесе қалаған табылады.

Қазіргі заманғы көпес

Сондықтан, сатып алушы мен сатушы арасындағы делдал ретінде ежелгі заманда болса, енді бұл арнайы оқытылған адамдар айналысады, көпес сөз сөйледі.

Сату өкілі - белгілі өнімді қызмет көрсететін және білдіретін адамға. Оның міндеттері сату бақылауға, ҰСЫНЫС тауарлар қамтиды және баяндамалар дайындау.

Бұл лауазымда көптеген атаулары. жұмыстар іріктеу жарнама сату өкілдері, агенттер мен сату менеджерлер табуға болады. Бірақ аты фактіні өзгертпейді, олардың міндеттері бірдей.

Міндеттері сату агент

тауарларды ұсыну тұлға мен міндеттері, ол тиісті - деп сату өкілі ескере. Бірақ біз сатушы сату сияқты, ол үшін сөрелер тұр деп ойлаймын, және болмауы керек. Мұнда бәрі көп қырлы болып табылады.

Бос сауда өкілі білдіреді сату жылжыту, оның юрисдикциясының орналасқан. Әдетте, компания, қызметкер жұмыс өзінің арсеналында өнімдері ұсынылуы тиіс бірнеше жеткізушілерді, бар.

Осы салада жұмыс істейтін, ең бастысы Сондықтан:

• жеткізушілер және әлеуетті сатып алушылармен іскерлік қарым-қатынас жасауға қабілетті болуы үшін.
• Мен барлық ұсынылған өнім мұқият ақпарат туралы біледі және оны жарнамалау білуі.
• олардың адал клиенттерді табу және оларды ұстау үшін мүмкіндігі болуы үшін. Сонымен қатар, жаңа сатып алушылар үшін іздеңіз.
• ұсынылатын тауарлар мен қызметтер туралы тұсаукесерлер дайындау.
• құжаттар, есеп, шарттар жасасу, жұмыс істеу.
• элемент сату сатушылар енгізуі оқыту, нақты болса.
• сауда өкілі табысты, сондай-ақ басқа да компаниялардың ұсыныстарын зерделеп, ұқсас өнім үшін нарықтық баға ауытқуының үнемі хабардар болуы керек.

сауда өкілі, баждарды көруге болады ретінде - шағын кеңседе отырып, және әрқашан саяхат және тиімді клиенттер мен операциялар іздестіруде тұлға болып табылады. клиенттік базасы қазірдің өзінде сыналған болса да, сіз үнемі нарықты бақылау үшін және олардың клиенттеріне жіберіп алмаңыз қажет.

ізденушілерге қойылатын талаптар

• қазіргі заманғы нарықтық кез келген кәсіпке көп талаптар қояды. Сату өкілі - сондықтан көптеген жұмыс берушілер өтініш беруші жоғары білім талап пайда жасайтын адам.
• Мұндай қарым-қатынас дағдыларын және жазға жаңа ақпарат схватыванием ретінде міндетті жеке қасиеттер.
• Жиі көлік қажет. компания үлкен болса, онда сіз тек қажет жүргізуші куәлігін, және автосервис береді. Сонымен қатар, сіз корпоративтік ұялы байланыспен қамтамасыз етіледі.
• жүргізу міндетті білім бастауыш құжаттама, есептілік және келісім-шарттар. Сондықтан, білім беру, экономика немесе заңға болуы тиіс.
• Әрине, ол сондай-ақ ДК білетін болуы тиіс.
• Жиі талаптарды қоса алғанда, болуын көрсетеді клиенттік базасы. ұйым үлкен болса Бірақ, дерекқор қазірдің өзінде әзірленді және өтініш берушінің ғана сату тәжірибесі қажет.

Білім маңызды емес

Бірақ сіз диплом және сату ережелері туралы білім көп және халқының психологиялық сипаттамалары бар, тіпті егер қарым-қатынас дағдыларын мүмкін емес. Сіз табиғаты бойынша тыныш және ұялшақ болса Сондықтан, сіз басқа жұмыс табуға тиіс.

Өйткені, жұмыс сату өкілі, ең бастысы тұрақты қарым-қатынас білдіреді, және - сендіру қабілеті. Сіз бұл сіз сату агент жұмыс істей алады, егер көруге оңай деп санайды, қарапайым мысал бере алады.

Мұнда, бәлкім, барлық бірде-бір жеткілікті емес нені асатын тауарлар, және кейбір түсінуге, сіз бейтаныс супермаркет енеді және сіз жағдайды бағалауға уақыт қысқа мерзімге қажет. Ал содан кейін сатып алу үшін жауапты кездеседі және сіздермен ынтымақтасуға қажеттігі оны сендіру.

Сондықтан Сіз алатын болады? Егер сіз осы оңай деп ойлаймын, және ол керек сияқты сіз, тоқтатыла тілі болса, егер мүмкін болса, сіз осы саладағы мансап жасауға. Бірақ барлық жаңа сізді шошытады және көндіруге сіздің нәрсе емес болса, онда тіпті сату менеджері ретінде жұмысқа дейін алуға тырыспаңыз.

Артықшылықтары жұмыс сату өкілі

1. кім кеңсесінде күні бойы отыруға ұмтылады, және жұмыс олардың іс-әрекеттері мен жолдарын бостандығынан тілектер емес, сол Әрине, лауазымы сияқты болады.
2. дағдылар мен адам табандылық ғана оның табысына байланысты. біреу жалаң жалақыға отырған болса, сауда өкілі айтарлықтай еңбекақысына қосуға болады. Өйткені, негізгі жалақы сату байланысты. Қанша сатылды, шарт жасасты, және көп пайыздық өтемақы алды.
3. әуесқойлары қарым-қатынастар жұмысты қарым-қатынас және құру үшін жеткілікті астам болып табылады. Сіз үнемі өздері жақсартады , қарым-қатынас дағдыларын , пайдалы достар obzavedetes байлам бірден ешкімді түсіну және қандай қандай ешкімді сендіре білу, үйрену.

кемшіліктері жұмыс

Бірақ, қалай да жарқын болашағы, мамандық мен кемшіліктері әлі бар.

1. Негізгі кемшіліктері бірі еңбегі негізделген. Өйткені, менеджер және сату келісім-шарттар санына негізделген марапатқа ие. Көптеген сатылған - көптеген алды. Бірақ бұл клиенттер ұзақ уақыт бойы жаңа қарым-қатынас жұмыс істемейді орнатуға, басқа агент барады сондықтан орын алуы мүмкін, және жалақы дерлік нөлге тең болады.
2. Ол үлкен жиналыстар бар және әрдайым қозғалыста болуы қажет. Сату менеджері сабақ оң жиынтығын біріктіреді. Ол және жүргізуші, психолог және бухгалтер. Ал әлі үнемі тұсаукесеріне ойлап және қажетті оқыту курстарына қатысу керек.
3. Сату өкілі өте стресс төзімді болуы тиіс. Өйткені, агент жолдардағы боран және қар өте сипатын алдын алады. Сондай-ақ, әлеуетті клиенттер, сондай-ақ нашар көңіл сіздің сапары кезінде болуы мүмкін, олар сені ажыратасыз.
4. тұрақты емес жұмыс сағат Сату өкілі. Ал қосымша ақысыз өңдеуге арналған. Ақша тек нәтиже болып табылады. Ал оған қанша уақыт жұмсалады - бірде-бір қамқорлық.

Бірақ не пришельцев туралы

«Сату өкілі» жоқ орнын алуға ниет тәжірибесі, оның қабілеттерін жұмыс берушіге сендіру - Сіз, әрине, білім, бірақ ең бастысы болуы тиіс.

Бұл жұмыстың ең бастысы - қарым-қатынас мүмкіндігі болуы және сендіруге. Сондықтан, көптеген ұйымдар тәжірибесі талап, және тиісті жеке қасиеттері бар-жоғын қарап емес. сөздері ретінде сіз жұмыс істеуге мүмкіндік алуға жұмыс берушіге сендіру мүмкін болса, жүріп, және сіз тауарлар сатуға алады. Ең бастысы - сіз жасадық, дұрыс өздерін ұсынуға алдық.

сату өкілі сұхбат және жұмыс берушінің стресстік болуы мүмкін. Осылайша қақтығыс қарсылық анықталған және қиын жағдайдан шығуға жол таба қабілетін тексерді.

Бірақ қарамастан сату өкілі лауазымына тәжірибесі лицензиясынсыз қабылдауға болмайды. Өйткені, негізгі жұмыс қозғалыс және саяхат болады. Шағын кәсіпорындар көп, және сіз жұмыс істейтін болады автомобиль иеленетін талап етеді. Әрине, отын және ұялы ұйымның барлық шығындарын төлеуге тиіс.

тез байланысты жолға шықты тиіс түнде тіпті кеш уақытта дайын болса және әлі, онда сіз жұмысқа өтеді.

алгоритм

Кез келген жұмыста белгілі бір тәртібі бар. қолдау Егер осы, және жұмыс оңай болады. Кәсіби сату агенттер олардың сондай-ақ белгіленген операциялық тәртібі «сату өкілі қадамдарды қайталаңыз.» Деп атайды

сату айналысуға бастап, ең бастысы бүкіл отырысы істеу, және қысқа мерзімде, көп тәжірибелі үйренуге тиіс - жоспарды орындау.

адам шағын компанияның орналасқан болса, іс-шаралар алгоритмі өз үйренуге болады. үлкен барлық жаңа үйрету қажет тұтас жүйесін дамыған. компанияның барлық сату өкілдеріне қажетті алдын ала орнатылған алгоритмі орындаңыз.

Қандай мұндай қадамдар

сату өкілі және ол қарамастан компанияның мөлшерін ұстануға тиіс негізгі қадамдар қандай?

төменгі сызық барлық жерде бірдей. айырмашылықтар қадамдар санының болуы мүмкін.

1. Дайындау. Бұл қадамда барлық қажетті элементтер мен құжаттар таныту көрінісін және қол жетімділігін кіреді. Ол ағымдағы күнге арналған жоспарын білу, сондай-ақ қажет.
2. Қош келдіңіз. Бұл шекті сату тікелей өту керек емес деп түсiнiледi. Сіз аты және әкесінің аты, және құттықтау қызметкерлері жауапты сатып алуды білу керек.
3. Инспекция. қарасаң және жарнамалық материалдар қазірдің өзінде розеткасына бар және сіз іліп керек қайда не бөлімін қараңыз. Егер өнім тоңазытқышта сақталуы тиіс болса, онда ол үшін орын кейін көрінеді. бәсекелестердің өнімдері мен бағасын бағалау.
4. сауда өкілі сапар қадамдар тауар позицияларының қалдықтарын анықтау және келесі жеткізу жоспарын әзірлеу тарту.
5. Презентация келесі қадам болып табылады. мәселелерді оң жиынтығы көмегімен қажеттіліктерін зерттелген, содан кейін өз тауарларын мен шарттарын ұсынды. Бұл үш ережені пайдаланады: Өнім мүмкіндікті - артықшылығы - тұтынушы пайдасын.
6. Тауартану. стандарттарға сәйкес өз тауарларын көрмеге. Егер қажет болса, дұрыс ұстанымын түзету.
7. есеп және осы сауда элемент үшін жоспарлар мен мақсаттарын құрастыру, құжаттармен жұмыс.

Бөлшек сауда қаралды сату өкілі тұрақты және тиімді болуы тиіс. Бір нысан қатаң көзделген уақыт жұмсалады.

Қандай тәжірибелі ма

олардың жұмысы туралы емес, әр сауда өкілі Кері байланыс жағымды қалдырады. біреу жұмыс кестесіне риза емес, шағын табысы, күңкілдей адамдар бар.

Дегенмен, сату және сендіру болса - сіздің жылқы, сіз тұрақты клиенттік базаны салынған және үздіксіз дамыта алды, сіз өте жақсы табыс табуға болады. Бұл жағдайда, олардың іс-әрекеттерінде еркіндік бар және әрдайым кеңсесінде қажеттілік бар болуы емес,.