Нарығында өнімнің позициялау

Компания жұмысқа мақсатты сегмент туралы шешім қабылдады кезде, ол алуға таңдайды нарығында қандай өнім позициялау шешу қажет бәсекелестік артықшылығы. Бірақ бұған дейін сіз мұқият зерттеу қажет тауарлар қасиеттерін нарығындағы өз ұстанымын бағалау үшін, олардың жолын бәсекелестердің, және осы негізде. тауарларды орналастыру нарығында таңдалған мақсатты сегментін, пайдаланушыға тауарлар ол барынша жақындату үшін оңтайлы ұстанымын қисынды жалғасы болып табылады. Маркетологтар, сондай-ақ «Орналастыру» тұжырымдамасын пайдаланыңыз.

сегменттеу әлеуетті сатып алушылар преференциялар мен қалауымызбен тұрғысынан өнімнің иесі тиіс сипаттамаларын анықтайды болса, орналасу өнім олар сатып алғыңыз нақ екенін тұтынушыларды сендіру жұмыс істейді. нарықта тауарлардың орнын анықтау факторлар болып табылады: өнімнің бағасы, оның сапасы, өндіруші, келбеті, сатып алу үшін қызмет көрсету, сондай-ақ сатып алынатын тауардың бейнесі. нарығында өнімнің позициялау олар арнайы олардың преференциялар арналған өнімді ұсынылады әлеуетті сатып алушылар сендіруге маркетингтік іс-шаралар кешенінен тұрады.

Ол, мысалы, маркетинг түрлі тәсілдерді пайдалануға болады:

- ерекше қажеттіліктері көмегімен жәрдемақы, негізінде Өнім позициялау;

- қазірдің өзінде, немесе бәсекелестермен салыстыру арқылы осы өнімді сатып алған тұтынушылардың нақты санатына бағытталған ұстаным;

- тауар болуы туралы қалай идеялар бұл Өнім позициялау. Позициялау сатып алушының жалған байланысты болуы тиіс емес екенін ескеріңіз. ол бір рет әрекет, бірақ бұл өндіруші кейін елеулі қиындықтар күтуге болады, дегенмен.

нарығында мынадай өнім позициялау стратегияларын неғұрлым таралған болып табылады:

- бәсекелестік көмегімен өзінде құрылған сегментінде өз орнын жұмыспен қамту;

- айрықша қасиеттері бар тегін сегменті және ұсыныс өнімді іздеу.

Сабақ офлайнды осы нарықта барлық салмақты қатысушылардың конкурстық жағдайын алдын ала зерттеу ұсынады, оның өнім, оның сыйымдылығы тұрғысынан сегментінің мөлшері тұрақты мониторинг жүргізу, жеткілікті деңгейде бизнес қолдау үшін олардың әлеуетін бәсекелестердің әлеуетін салыстыру бәсекелестік артықшылықтарын сенім үшін негіз озық әдістерін пайдалана отырып, бар нарыққа тауарларды жылжыту. Мұның бәрі бірге жоғары сапалы қасиеттері бар тұтынушыларға өнімді ұсынуға мүмкіндік жасайды. Тек осындай жағдайларда, компания өзінің бәсекелестерін жеңіп, өз тауашасын таба беретініне сенімді бола аламыз.

Екінші стратегия, «Терезе», әлі иеленді немесе толық пайдаланылмаған емес, тар қосалқы сегменті, іздеу нарық болып табылады. Бұл стратегия маркетинг қызметінің құқығы көзқарас кәсіпорынның табысқа қамтамасыз табылады.

нақты өнімді сатып неге түсінуге, және басқа сатып алмайды Way, әлеуетті сатып алушылар преференциялар әсер негізгі факторларды салыстыру әдісі болып табылады. нақты сегментінде нарықтық тауарлар бойынша зерттеу нәтижесі сауалнама, сұхбат және өнімдер бәсекелес сатып алушы себептер, позициялау схемаларын зерттеу үшін өзге жолдарын жүргізу арқылы алынады. Бұл диаграмма өнімнің қасиеттерін, әлеуетті тапсырыс берушінің тұрғысынан маңызды көрсетеді. нарығында өнімнің позициялау тұтынушылардың жауапты емес, оның нақты қасиеттері, және оның субъективті қабылдау болып табылады.