Нарығындағы тауарлардың насихаттау: екі тиімді стратегиялар

Әрбір өндіруші, өз ісін ашу өндірісін орнату және олардың өнімдерін сату бастау үшін аз біледі. Қандай да өнімдер, оның пікірінше, ақталған және сатып алушылар үшін қажетті болған жоқ, сіз тауарлар сатып бастады көз жеткізу үшін тырысу керек. өндіріс Әрбір қадам өз ерекшеліктері мен қиындықтар бар, және нарықтағы өнімнің насихаттау деп - жоқ ең жеңіл нәрсе. Бүгін нарықтық өнімдерінің кең ауқымды батпақты, және әрбір компания өз өнімін сатып алды қалайды, өйткені отыр. Содан кейін дамыту болмаған істеу мүмкін емес жәрдемдесу стратегияларды өнімді. Ал мұндай стратегия басталуы өнім сатылымға шықты уақыт алынған емес екенін, ол жай ғана құрылады бастаған, тіпті. Кетейік, оны болып табылады

нарықта өнімді жылжыту үшін жолдары «басу» стратегиясы мен «тартуға» стратегиясы деп атауға болады.

«Push» стратегиясы

тауарларды ілгерілету бойынша нарықта осы жолы қатты болашақ сатып алушының сатуға деп аталатын көздейді. Бұл әдетте жарнама және болады қызметінің түрлі арқылы жүреді сату жәрдемдесу өнімдерін. Бұл жағдайда жарнамалық құрылған өндіруші бөлшек сауда және көтерме бірінші кезекте бағытталған болады деп атап өткен жөн. олардың назарын алу үшін, дамыған арнайы ұсыныс, мұндай тауарларды көп мөлшерде сатып алу бойынша жеңілдіктер ретінде. мұндай стратегия, ол нарыққа «итермеледі» ретінде арқылы өнім тізбекті тиімді қарым-қатынас, салу болуы тиіс нәтижесі. Мұндай тізбектің басталуы сілтеме көтерме және бөлшек орындайды, өндіруші болып табылады, бірақ соңғы кезеңі тұтыну болады. Айта кету керек , мұндай, бұл сату жылжыту өте қымбат болып табылады. көптеген дилерлер мен агенттермен жұмыс істеу, оларды тарту үшін болу фактісі, сіз коммерциялық жарнамаға ақша жұмсауға қажет.

«Серпін» стратегиясын мысал үйге жеткізу, көрмеде өнім көрсету үшін тауарларды сату болуы мүмкін, делдалдар үшін жеңілдіктер мен арнайы курстарды өсті. мұндай стратегия қате емес екенін, сіз кадрларды даярлау жеңілдіктер оңтайлы схемасын көтермелеу және іріктеуге қатысады ретінде мұқият осындай өзгешеліктерін әзірлеу қажет. Қызметкерлер олардың барлық өнімді сату туралы біледі және клиенттермен түсінікті болуы керек. олардың іс-қимыл ұзақ мерзімді ынтымақтастықты қамтамасыз етуге бағытталған, өйткені жай, үлкен жеңілдік жасауға болмайды.

«Push» стратегиясы

сату жылжыту түрлі бұқаралық ақпарат құралдарының тарта отырып, белсенді жарнамалық және насихаттау компаниясын білдіреді. Бір сөзбен айтқанда, сіз осы өнімде жасау қажет адамдардың үлкен санына ретінде естуге болады. жарқын жарнама теледидар немесе газет өте жақсы жеңілдіктер шамамен оқып көріп, тұтынушылық шығуға және өнімді сатып алу бар. Қалай көруге болады, бұл жағдайда стратегияның байланыстыратын сілтемелер олар кері ретпен орналастырылады қоспағанда, «басу» стратегиясы бірдей болады, атап айтқанда: бірінші, бөлшек сауда көтерме және көтерме қазірдің өзінде тауар өндіруші сұрай жасайды. Мұндай стратегия мысал кез келген телевизиялық жарнама болуы мүмкін.

жарнама арқылы нарығындағы тауарлардың насихаттау ең тиімді болып саналады бүгін. рет саны үлкен Белгілі бір адамның бір жарнаманы көрінеді, ең алдымен, ол ол бұл өнімді сатып қалайды, бұл. Алайда, қазіргі заманғы қоғам әрқашан олардың мазмұнына назар аудару емес, роликтер, соншалықты пайдаланылады. бұл оқиға шын мәнінде, жарнама жарқын бейнесін, сонымен қатар тез логин, әдемі дыбыс дизайн жаттап оңай ғана емес, тарту керек.