Тиімді бизнес үшін жеке сату

Жеке сату ең танымал тәсілі айналды тауарды жылжыту, «клиенттермен жұмыс істеу менеджері» көптен емес жұмыс орны бар, бірақ қазір іс жүзінде әрбір компания оннан астам тікелей штаты бар емес, «сатушылар». қарағанда неғұрлым тиімді болар еді бірде-бір жарнамалық орта, тікелей сату.

жеке сату менеджері компанияның өкілі болып табылады және ол қалай ақылмен диалог салып өнім және компания өзі үшін тұтынушылардың адалдығын әсер етеді. осы лауазымға кадрларды іріктеу кезінде сіз тіркелгі сыртқы деректер, сауаттылық сөйлеу және тіпті назарға алу қажет даусынан. Nice менеджері келбеті Ол компанияның имиджін орналастырмас, сондай-ақ оның клиенттерге ұсынады.

Жеке сату өнер - бір жылдан астам үйрету, немесе осы сыйлық дүниеге кім. міндетті оқыту ірі компаниялар өз қызметкерлері келіссөздер, сондай-ақ, жарты жылдық оқыту семинарлары.

барлық өркениетті әлем бойынша сұранысқа ие Бұл бос орын, сіз әдетте менеджері мәміле пайызын төлеп, жалақы ең төменгі мөлшері болып табылады, атқарылған жұмыс туралы пайыздар есептеледі мүмкіндік береді, өйткені. Және, әрине, компаниялар мұндай қызметкерлер мемлекет мүдделіміз.

Жеке сату жетілген және ұзақ анықталған ережелерге негізделген.

Алдымен сіз клиентпен байланыс орнату үшін қажет. Сіз бейресми тіркестерінің бірнеше пайдалануға немесе мүмкін өзіңіз енгізу және сіздің компанияға. менеджер үшін ең бастысы - күлкі, Шарм, сенімділік және достық. менеджер бірінші секунд оң әсер етеді болса, онда диалог қалған неғұрлым тиімді болады.

менеджері клиенттерге өз пікірімен келіседі қамтамасыз ету үшін күш салуымыз керек және Мен: «Иә»., Жауап берді Бұл тек бақытты атақты әдісі болып табылады. менеджері құзыретті кәсіби ретінде өзін құру және ол клиентпен «әуендер» болды деген пікір беруге сәтсіз болса, мәміле табысты болады.

Үшіншіден, бірақ тұтынушы қажеттіліктерін емес дегенде punkt- анықтамасы. отырысында талқыланды көп сұрақтар, оңайырақ клиент менеджері, клиенттің тілектерін дәл анықтауға түсіну болады, менеджер жұмыс ең тиімді және табысты жолын таңдап алды.

психологиялық трюктер, маркетинг және табысты сөйлесуді құру үшін этикалық ережелерін көптеген ережелер бар.

Жеке сату тауарларды, сатып алу шарттары, компаниямен сатып алушыға таныстыру. Адам компанияның артықшылықтары айтуға және сипаттау қабілетті кез келген жарнама құралы ретінде ретінде жақсы.

Сондай-ақ, жеке сату бірнеше кемшіліктері бар.

менеджер тек шектеулі уақытта, белгілі бір клиентпен жұмыс істей алады. Ол кең қолжетімділігін қамтамасыз ете алмайды.

Көптеген тұтынушылар сату менеджерлер үшін жеке жек бар. Осыған сәйкес, анық, клиент компанияның теріс әсер дамытады.

Сіз бизнес Кездесу жұмысқа тексеру мүмкін емес. тапсырыс берушінің байланыста күнәлары ауыр болуы мүмкін, және брендінің әсер мәңгі бүлдіріп болады.

маркетинг Жеке сату бизнес рентабельділік маңызды рөл атқарады, мұқият таңдау керек ынталандыруға, қызметкерлер оны және оқыту.