Тарату арналары және олардың бағалау әдісі

тарату арналары аты өзі қазірдің өзінде осындай мерзімге мәнін тұжырымдайды. Мәні бойынша бұл, тетіктерін немесе тіпті нақты бөлу арналарын (сату) енді оның өнімдерін білдіреді. Ал бұл арналардың тиімділігі болып табылады, негізінен, және кәсіпорынның табыстылық байланысты.

Қалай барынша әкелуі мүмкін қолжетімді тарату арналарының анықтау ма сату, және сол уақытта сапалы қызмет клиенттерге қамтамасыз етеді. сату арналарын негізгі сипаттамаларының бірі олардың табылады өткізу жолағын.

Жиі, маркетингтік арналар мүлдем кездейсоқ пайда болады. Мұндай жағдай, табиғи бөлу арналарын өндіруші бағасы бақылау болмауы сипатталады. Бұл тарату арналары медиаторлардың осындай үлкен санының пайда болуына байланысты. Сонымен қатар, осы жағдайда тарату арналары саны мен сапасы үшін өндіруші талданады мүмкін емес , клиенттік базаның делдалдар жұмыс істеу кезінде клиенттерге сервистік қолдау қадағалау. Бұл жағдай жиі бақылаусыз процестер сату және орындауға кейінгі қабілетсіз әкеледі сату жоспарларын осындай арналар үшін.

жағдайды өзгерту және тарату арналарын өндірушілердің барлық талаптарды қанағаттандыру үшін көз жеткізіңіз үшін, көптеген компаниялар интеграцияланған маркетингтік арна сметаларын белгілі бір үлгісін орындаңыз. Осы әдістің негізгі мақсаты негізгі сату жоспарлау, интуиция, және сымның туралы емес, және сол немесе өзге де бағыттар болашағы туралы ақпарат негізінде дамыту болып табылады.

тамақтандырды мүмкін арналар толық тізімін жасау - Бұл техника кезде сіз істеу бірінші нәрсе. Мысалы, ол болуы мүмкін: Ылғалдандыратын айналысатын көтерме, компаниялар мен сауда нүктелерінің тауарлар жеткізу, компания бірінші және екінші, және бөлшек дүкендер желісін екі сәйкес жасалған. Осы кезеңде, барлық параметрлер толық талдау керек қомақты жеткілікті пайда әкелуі мүмкін 2-3 арна артта жиі болып табылады.

Келесі біз сипаттау бағалау критерийлерін. тарату арналарын бағалау үшін ең жиі пайдаланылатын өлшемдер онымен жұмыс істеу кезінде олардың табыстылығы, тұтынушылармен сақтау, өндіруші (біз бағаны бақылау мен тауарлардың қозғалысы туралы айтып отырмыз), арна бәсекелестік деңгейі бойынша бақылау арна болып табылады, және ұзақ мерзімді перспективада мұндай арна болашағы.

Жоғарыда аталған өлшемдер Әрбір нүкте жүйесі бар. Және бұл пайдалана отырып, сіз кез келген берілген жағдайды арна болады қаншалықты табысты анықтауға болады. Қаншалықты ол сіздің өнімге адал, және қалай тиімді және берік болып табылады Сіздің компанияңыздың және осы сату арнасы тартылған әріптестердің осындай ынтымақтастық болып табылады.

Алайда, ұпай қоса, сарапшылар әрбір өлшем бойынша арнайы өлшеу ойлап ұсынамыз. Бұл қатынас компанияның стратегиялық жоспарлау және нарықта оның орналасқан бағытын анықталады. Яғни, басқа сөзбен айтқанда, коэффициенті критерийлердің маңыздылығы дәрежесі компания үшін немесе жай ғана осы топтағы тауарлар арналған білдіреді. Әрбір критерий кейін бағаланатын болады, және барлық шығарылды балл арнасында тиімді және тиімді айтуға болады. Ал нәтижелерінің негізінде, біз арналар басым қандай бөлу емес, не істесе айтуға болады. Бұл тәсіл тікелей және жанама сату арналарын жұмыс істейді. Айтпақшы, ол қандай, олардың арасындағы айырмашылық түсініледі. тұтынушылық ақ делдал, бір немесе бірнеше бар маңызды емес - тізбекті өндіруші кезде жанама сату арнасы болып табылады. тұтыну, және барлық осындай арна тікелей деп аталады - Керісінше, қашан тізбек қысқа өндіруші болып табылады. Екі олардың артықшылықтары мен кемшіліктері бар.