Сату рентабельділігі қаржы менеджері көрсетеді?

Тек өндірістік пайда үшін жеткіліксіз болып табылады жеткізіңіз. Ол сатуға қажет анық. сату процесі (іске асыру) өндіру дерлік артық қиын болуы мүмкін, бірақ оның маңыздылығы бағалау қиын болады. Ол жүзеге асыру процесінің тиімділігі мұқият назар аударуды қажет етеді, бұл анық. бизнестің жұмыс істеу басқа да көптеген аспектілері сияқты, маркетингтік қызметі шеттерін көмегімен өлшенуі мүмкін. Бұл жағдайда, ол сату бойынша қайтару деп аталатын түсіну мағынасы.

Бұл қатынас табыстың қандай пайызы пайда алады деп көрсетеді. ақпараттық индексі есептеу бар болса кәсіпорында тұтастай және жекелеген өнімдер үшін де жасалуы мүмкін. жалпы сату қайтару жоғарыда негізі алынған сомасына пайда қатынасы болып табылады. Табыс бағамы бойынша анықталады онымен әрдайым проблема жоқ, сол ешқашан дерлік болып табылады. ол жолдары, назарға кейбір факторларды ескере отырып және басқа да ескере емес, үлкен санымен анықталады болады, өйткені Бірақ коммерциялық қатынасы ол әлдеқайда күрделі болып табылады. Осы сәт толығырақ қарастырайық.

Көптеген маржа таза табыстың негізінде есептеледі. Бұл жағдайда ол сол істеу, және бұл мән пайдалануға болады. Есептелген Пайдалар ескере факторлардың ең көп әсерін ескере отырып, пайданың үлесін көрсетеді. Бұл баға, Шығындарды басқару саясаты, әсіресе, салық, несие капиталы үшін алым, және басқалар. Осы есептеу проблемасы таза пайдасы басқа кірістер мен шығыстардың, яғни, өнімді өндіру және сату байланысты емес факторларға байланысты болып табылады. Сонымен қатар, салық пен алымдарды қоспағанда қарыз капиталының олар салық салынуы немесе басқаша түрлі капитал құрылымы бар жағдайда басқа компаниялардың деңгейдегі есептелген мәні салыстыруға мүмкіндік бермейді.

Жоғарыда алдын-ала салық коммерциялық қайраткері немесе пайдалану арқылы қол жеткізуге болады ескеруі сатудан түскен пайданы. негізінде есептелген салық салынғанға дейінгі пайданың сату маржасының салық салуға қарағанда басқа факторлардың әсерінен өндіру және сату тиімділігін көрсетеді және сіз түрлі салық мәртебесі бар ұйым салыстыруға мүмкіндік береді. Алайда, бұл жағдайда, коммерциялық әлі біршама ақпарат негізгі өндіріс туралы бұрмалайды болып табылатын, компанияның басқа да іс-шаралар әсер бастан кешуде. өзге қызмет бойынша айтарлықтай сандар болса, онда ол сатудан түскен пайда есептеу ұсынылады. салық және басқа да іс-шаралар қоспағанда, сату рентабельділігі берілген баға мен шығындар саясатын тиімділігін көрсетеді. тек ең маңызды факторлар ескерілді ретінде, әр түрлі компаниялар арасында салыстыру есептік деректер бағамының көмегімен ең оңай жолы.

Көріп отырғандарыңыздай талдау ең жиі пайдаланылатын әдістерінің бірі басқа фирмалардың үшін анықталған ұқсас коэффициенттері бар компаниялардың өнімділігін салыстыру болып табылады. Сонымен қатар, мұндай салыстыру пайдаланылады және орташа мәндері салыстыру мүмкін. Алайда, ең жиі қолданылатын көлденең талдау, бірнеше кезеңдер үшін кәсіпорынның өнімділігі арасындағы салыстырғанда тұрады. көрсеткіштердің өзгеруімен анықталады және бізге түрлі басқару шешімдерін тиімділігін айтуға мүмкіндік үрдістерді анықтау жүргізіледі.

Ол рентабельділік іс жүзінде барлық көрсеткіштер бір-бірімен өзара тығыз байланысты және әсер екенін айта кету керек. Осылайша, сату рентабельділігі тиімділігі туралы, атап айтқанда, күшті әсері капиталдың (экономикалық тиімділігі) және активтер. факторлық талдау деп аталады зерттеудің арнайы түрін, пайдалану арқылы сіз аласыз, әсер деңгейін бағалауға.