Сату негізгі кезеңдері

Әрбір сатушы оның сату көлемін ұлғайту ұмтылады. Бұл процесс өнер, міндетті табысқа әкеледі тиіс негізгі ережелерін білу. қатарынан алты қадамдар құрады ірі кәсіпорындар операциялар бойынша, және тауарларды шағын бөлшек сауда үшін бірдей сату негізгі кезеңдері,:

Байланыс қосылыстар 1. құру.

қажеттіліктерін 2. сәйкестендіру.

өнімнің 3. тұсаукесері.

қолданыстағы қарсылықтарымен 4. Жұмыс.

5. сату жасау.

Байланыс байланыстардың Out 6..

тауарларды сатуға Success өзін-өзі тәртіпті көрсетіп, жұмыс мұқият жоспары болып табылады және жанкештілікпен өз мақсаттарына жету үшін жүріп бір ғана сатушы қол жеткізуге болады.

қатарынан бірінен соң бірін орындаңыз сату кезеңдері. Бұл байланыс орнатты алмаған клиенттің қажеттіліктерін анықтау мүмкін емес, және ол сатып алушының қарсылық жауап жоқ, тауарларды сатуға мүмкін емес. сату әрбір кейінгі қадамға табысы алдыңғы сәтті жүргізуге тікелей байланысты болып табылады.

өнімнің іске асыру өте алғашқы қадам байланыс қарым-қатынас орнату болып табылады. Бұл қадам бүкіл сату процесі үшін шешуші болып табылады. Бұл кезең жеке қарым-қатынас, мұқият жоспарлануы тиіс, яғни, кездесу, қамтиды. Ол сіздің күні ұйымдастыру және әлеуетті сатып алушы уақыт қамқорлық мүмкіндік береді.

Кездесу туралы келісімге бірнеше күн бұрын оқиғалар жасалуы тиіс. Бұл жағдайда, дәл күн және уақыт орнату керек. келісім бизнес хат немесе телефон қоңырауы арқылы қол жеткізуге болады.

клиент «ашу» ықпал сенім атмосферасын құруға негізделген сату техникасы, байланыс қатынастарды орнату басталады қадамдар. алдын ала кәсіби менеджерлер жүзеге асырылады ақпаратты жинау туралы әлеуетті сатып алушы ол қалай «үндеседі» білу.

клиентке ие, ол арқылы тиімді құралы, орнауына болып табылады. Бұл сату кезеңнен екінші қадам жасау, қосқыш оның қажеттіліктерін анықтауға мүмкіндік береді. маңызды нүктесі, осы сатысында сатушының табысты анықтайды тауарларды сату, мүмкіндігінше бұл туралы білген соң әңгімелесушіні тыңдай білу, болып табылады.

клиент тілегін мен қажеттіліктерін, сондай-ақ қарсылық тұжырымдау, өз маңыздылығын сезінуі тиіс. Сатушы тапсырыс берушінің (жайлылық немесе қауіпсіздік, сурет немесе коммерциялық) үшін ең маңызды салаларды анықтау керек. өнім сатып алу Мотив білім сауатты оны ұсыну үшін мүмкіндік береді.

сату кезеңдері олардың үшінші деңгейге жетеді кезде, сіз екінші қадамда өту барысында анықталды клиенттің құндылықтарды, қанағаттандыру үшін өз өнімдерін қабілетін көрсетуге қажет. Бұл жағдайда сіз өз өнім қызығушылық қоңырау және оларды иелену ниет оятуға қажет. Осыдан кейін, оған презентация өнімдері олар сатып алған қамтамасыз ету үшін жасалды деп білемін, жалға беруден әрекетке клиенттерге жасауға ынталандыру.

Мүмкін келбеті қарсылық. Бұл сату кезеңдері олардың төртінші деңгейге жетті дегенді білдіреді. Ол қарсылық үзір емес екенін есте сақтау қажет. өзін-өзі өндіру сатып алу талап етеді, және, демек, көп ақпарат Сірә, бұл пайыздық,.

сату - клиент сіздің сұрақтарға жауап алады кейін, ол келесі кезеңге өту үшін қажет. Бұл қадам барлық жұмыстар атқарылды мақсаттары, ол үшін үлкен жетістік болып табылады. сатып алушы тауарды сатып алуға келіседі нүктені қою үшін және белгілі бір ақша сомасын беруге әрбір өнім өзінің әдістерін пайдаланады. Бұл сондықтан беделді фирма серіктес сілтеме, өскелең инфляция, және болуы мүмкін. мәміленің Push төлем немесе экспорттық тауарлар құралдары түрінде туралы сұрақтарыңыз жетекші болады.

сату кезеңі байланыс сілтемелерді шығысын аяқталады. Бұл қадам елемеуге болмайды. процесінің аяқталғаннан кейін, сіз өзіңіз туралы жақсы әсер қалдыру керек. Бұл одан әрі ынтымақтастық мүмкіндігін жіберіп алмау үшін көмектеседі.