Сынамаларды іріктеу не? Сынамаларды іріктеу - бұл ...

Көпшілігіміз маркетингтік жұмысы (сынамаларды іріктеу оның бөлігі болып табылады) жаңа өнімнің нарыққа тарту және қазірдің өзінде қол жетімді коммерциялық өнімге сұранысты арттыру үшін маңызды элемент болып табылады деп білемін. әрине, ұзақ уақыт бойы маркетологтар пайдаланылатын негізгі құрал жарнама болды. Бірақ әрқашан емес үшін сату жәрдемдесу , оның жеткілікті ме. Осыған орай, бүгін көптеген компаниялар (Giveaway өнім үлгілері акцияларды) Сынама осы құралы жүгінген. оның тағайындалуы, функциялары мен түрлердің оқыту кейін тұжырымдамасы танысуға ұсыныс.

сынамаларды іріктеу не?

Бір сөзбен айтқанда, біз бұл іріктеуді айтуға болады - құралы болып табылады нарығында өнім жылжыту тегін үлгілерін тарату, немесе кез келген басқа да өнімдер сатып алуға бонус ретінде үлгілерді бөлу арқылы. сынамаларды алу, көптеген сарапшылардың пікірінше, т.б. Бұл жағдайда, үлгілері, дүкенде естуге болады үйме-үй әлеуетті клиенттерге тарады, поштамен - .. Бұл жаңа өнімді жәрдемдесу ең тиімді тәсілдерінің бірі болып табылады. Алайда, бұл құралдың пайдалану ұзақ нарығында осы болды сату көлемін ұлғайту үшін қажет болған жағдайда өте жақсы нәтижелер көрсетеді.

ол іріктеуді жүзеге асыруға мағынасы қашан?

Бұл маркетинг бағыт мынадай үш жағдайларда пайдалану үшін ұсынылады:

- Сіз нарыққа алып , жаңа өнімді және ол таныстыру келеді әлеуетті сатып алушылар.

- жоқ, сондықтан үлкен сіздің өнімдерін тұтынушылар арасында оған деген сұраныс, және сіз суретті жақсарту үшін келеді.

- Сіз өнімдері адамдар сияқты болып қалай білуге мақсаты болып табылатын нарықтық зерттеулер жүргізу келеді.

дискретизация жақсы не?

Көріп отырғанымыздай, сынамаларды іріктеу - бұл өте тиімді құралы болып табылады. Өйткені, әлеуетті сатып алушы орамасын және оның мазмұнын, құрамын, дәмі, пайдаланудың қарапайымдылығы, және тауарларды басқа да сипаттамаларын зерттеу үшін бірегей мүмкіндігіне ие болады. Ал бұл барлық мүлдем тегін. мұнда басты артықшылығы сіздің маркасына назарын аудару болып табылады, сіздің өнімге бәсекелес ауысу үшін клиентке мүмкіндік береді екен.

ол өнімнің санаттағы кең ауқымды жабуға мүмкіндік береді, өйткені Sampling Маркетинг, бірегей құралы болып табылады. Бұл азық-түлік, және косметика және парфюмерия және жеке гигиена құралдары, және тауарлар мен үй жануарларының, және тағы басқалар.

Сонымен қатар, сынамаларды іріктеу (мысалы, шарап, сондай-ақ) тауарларды тікелей сату орнына, сонымен қатар ашық жерлерде (көшелер, саябақтар және т.б.. Н.) ғана емес, жүзеге асырылуы мүмкін. Бұл бөлшек сауда нүктелерінің басшылығымен тікелей үйлестіру акцияға шығындарды және қиындықтарды азайтады. Сондықтан, қорытындысын шығару, біз осы маркетингтік құралы артықшылықтарын ұсынады.

сынамаларды іріктеу артықшылықтары

Кейбір негізгі артықшылықтары мыналар кіреді:

- Сіздің өнімге тұтынушы назарын тарту.

- Сіздің бренд бәсекелестердің өнімдерін ауыстырып сатып алушы мүмкіндігі.

- ол сіздің өнімді ықпал алу үшін тұтынушы әдеттердің қалыптастыру.

- Құрылыс және әлеуетті клиенттер алдында сіздің брендінің оң имиджін нығайту.

сынамаларды іріктеу сорттары

сынамаларды іріктеу маркетинг үш негізгі бағыттары бар. Біз олар туралы көбірек білу үшін ұсынамыз.

өнім үлгілерін 1. тарату. Бұл опция өнім, қажет болған жағдайда әлеуетті сатып алушы үйде басқа мақсаттар үшін пайдалануға, өзіңізбен бірге алып, мүмкіндік береді пакеті, екенін болжайды. сынамаларды іріктеу Мұндай құрғақ дискретизация деп аталады. үлгілерді таратылатын барлық жерде дерлік болуы мүмкін: көшеде, метро, сауда орталықтары, т.б. Бұл сіз ауруханаларда үлгілерін көруге болады, бұл қызықты ... кез келген тауарларды жарнамалау әйелдер емес, жеткізілгеннен кейін азайтылады шаршаған. Алайда, кейбір компаниялар, негізінен сәбилер күтімге арналған өнімдерді ұсына отырып, жас аналар сыйлықтар ретінде тегін өнім суреттердің тұтас ауқымын береді. әйел тауардың сапасына қанағаттанады болады, онда ол болашақта ол осы нақты бренд өнімдерін пайдалануға болады деп өте ықтимал.

2. Шарап. сынамаларды іріктеу бұл түрі дымқыл дискретизация деп аталады. Бұл жағдайда, әлеуетті сатып алушылар сату нүктелеріне тікелей өнімдерді көріңіз ұсынамыз. Осылайша, тұтыну дәмі немесе өнімнің басқа да сипаттамаларын ұнайды, егер ол орнында, мұнда ықтималдығы артып, оны сатып алатын болады.

3. HoReCa. сынамаларды іріктеу бұл түрі кафе, мейрамханалар мен қонақ үйлер кіреді. Бұл жағдайда, әдетте, мынадай санаттағы өнімнің қозғалатын: кофе, алкогольсіз сусындар немесе алкогольді ішімдіктер, темекі.

Қандай таңдаманың ұйымдастыру назар аудару керек

барынша табысты өтті сіздің өнімді ілгерілету үшін үгіт мақсатында, ол мынадай факторларды ескеру қажет:

• өнім үлгілері, сондай-ақ оқыту промоутерлер тиісті және тартымды стенд дизайны. олар әлеуетті клиенттер сіздің өнім болады, өйткені, сондай-ақ, олардың пайда жақын назар аударамыз.
• мақсатты аудитория, орны мен іс-қимыл уақыт таңдау. Ол сату нүктесі сіздің әлеуетті клиенттерінің санын аралады дәл қашан есептеу маңызды болып табылады.
• тағы бір рет сіз тегін суреттерді таратуға жоспарлап дүкен, бұл өнім сатып алуға болады, көз жеткізу үшін сенімді болуы.
• промоутерлер жұмысын бақылау. Өйткені, ол жай ғана таратылады оларды беру, сіздің бөлігі үлгілерін алуға мүмкін.