Стратегиялық басқару құралдары. Талдау 5 күштер Портер Мысал:

табысты бизнес үшін назарға жиі кәсіпкерлердің назарын қашып көптеген факторларды қабылдауға тиіс. Сіз неғұрлым тығыз көрінеді және ынтамен экономика факультетінде Алайда, егер, сіз тиімді және тиімді қаржылық қызметін талдау мүмкіндік береді түрлі тәсілдерді көп үйренеді. ең қызықты Мысалы бірі, осы бапта егжей-тегжейлі талқыланды, оның үлгісі Портер 5 күштерінің талдау болып табылады. Бірақ, барлық жоғарыда аталған, сіз, ол бағытталған және сіз қол жеткізуге мүмкіндік береді, ол қандай, не екенін түсіну керек. Сіз сөзсіз осындай Портер бес күштер талдау құралы қажет сенімді бола аламыз. айқын растау болады мәтінінде мысалдары.

Бұл не?

Бұл модель белгілі экономист 1979 сипатталған болатын Майкл Портер. Ол компаниялар өз өнімділігі мен бәсекеге қабілеттілігін талдауға мүмкіндік береді, сондай-ақ одан әрі әлі күнге дейін және жоғары деңгейде осы қарқынын ұстап еді толық үлгісін, жасау үшін осы жасады. Кейін шамамен қырық жыл, сіз Портер 5 күштерінің қаншалықты жақсы талдау көре аласыз.

өмірде оны пайдалану мысалдары өте алуан түрлі. Мұндай талдау пайдаланылатын және зауыттар, мен мейрамханалар, банктер мен нарығында бәсекелестікті бар басқа кәсіпорындар болып табылады. Егер сіз бизнес табысты болуы келсе Тиісінше, сіз осы модель зерттеу әдісі туралы ойлану керек. Ал бұл мақала сіз Портер 5 күштерінің талдау болып табылады фактісі күресуге көмектеседі. оны пайдалану мысалдары, сондай-ақ Сіздердің назарларыңызға ұсынылатын болады. баптың екінші жартысы қадамдарының бірі ұлы мысалы арналған.

моделін сипаттамасы

Maykl Портер моделін жаратқанда нарығында анықтайды әрқайсысы бес түрлі күштер, бар екенін айтты өнімнің бәсекеге қабілеттілігін :

• сатып алушылар ұжымдық қуаты, олар белгілі бір сегментінде болып табылады;
• шикізат кәсіпорындардың жабдықтау әсер жеткізушілердің ұжымдық қуаты;
• бәсекелестікті арттыруға қабілетті жаңа қатысушылар шапқыншылығы қаупі;
• баға мен сапаның үздік арақатынасы бар алмастыратын өнімдерді тәуекелі;
• таңдаған нарығында бәсекелестік деңгейі.

Бұл Портер 5 күштер болып табылады. Мысал Талдау сондай-ақ ұзақ күштердің әрбір ескере тікелей назар аудару қажет, өйткені, екінші тармақта сипатталған болады. Бір қарағанда бұл желілерінің бойымен ешқандай талдау жасалуы мүмкін емес деп көрінуі мүмкін, бірақ шын мәнінде нәтижесі сізді таңғалдыруы мүмкін. Осы тұрғыда сіз ұзақ мерзімге көрсеткіштердің кейбір жақсартуға мүмкіндік береді, белгілі бір түзетулер енгізу жалғастыру, нарықта өз өнімдерін кәсіпкерлік және бәсекеге қабілеттілігін қызметін талдау мүмкіндігіне ие болады. Сондықтан, біз қазір егжей-тегжейлі талқыланатын болады Портер 5 күштер, талдау үлгісі, сондай-ақ Сіз осы әдісі туралы барлық қажетті білетін болады, нәтижесінде егжей-тегжейлі ұсынылатын болады.

моделін пайдалану

Портер 5 күштердің нақты әлемдік талдау қалай пайдалануға болады? Мысал: «Hut» - дүкендер ресейлік желісі. Мұндай іс-шараның мақсаты, сіз тауарларды енгізу қаншалықты логикалық есептеуге болады, сондықтан, сондықтан бар қажетті нәтижеге қол жеткізу үшін қосымша күш салу керек болады, ал, нақты нарық сегментінде бәсекелестікті анықтау болып табылады.

Осылайша, бұл модель компанияңыздың өнімдерінің толық бәсекеге қабілетті талдау, сондай-ақ таңдалған нарықты өндіруге бүгінгі экономикадағы пайдаланылады. Енді сіз шұғыл қажеттілік Портер 5 күштерінің әдісін қолдануға деген ақылға сенімді бола аламыз. банктің талдау немесе кез келген басқа да компанияның мысал болашақта осы растау мүмкін, бірақ қазір сіз әрбір жеке күш сараптама шоғырландыруымыз керек.

шапқыншылығы жаңа Талапкерлердің қауіп

кафе мысалында Портер 5 күштерінің талдау осы жаңа талапкерлер шабуылы қаупіне, яғни бірінші күші болып табылады көрсету өте егжей-тегжейлі болуы мүмкін. Сондықтан, олардың тауарлар мен қызметтерді қолданыстағы компаниялар қазірдің өзінде бар белгілі бір нарық, бар. нарығында пайда болуы үшін мейрамханасында жаңа кафе клиенттердің аз санын жүре бастауға болады, егер жаңа талапкерлер, яғни, бәсекелестікті арттыру. Қалай қауіп деңгейі болады? Онда Портер кіру тосқауылдарын әсер ететін бірнеше факторларды анықтайды. ол жоғары болса емес әркім оны жеңу қалайды, өйткені, онда қауіп, төмен болады.

осы факторлар қандай? Біріншіден, ауқымдағы экономикасы. нарығының көлемі үлкен болса, бір бірлігінің құны, сондықтан жаңа талапкерлер оң ROI қол жеткізу өте қиын болар еді, төмен болады. Екіншіден, ол саралау болып табылады өнімнің - жаңа партиялық сынасады неғұрлым күрделі, бар өнімдерді немесе қызметтерді нарығы көп. Үшіншіден, капиталдың қажеттілігі болып табылады - жаңа ойыншылар нарыққа шығуға болады деп бастапқы инвестициялық шегі жоғары, кем ықтимал. Сондай-ақ, кетейік шығындар, қол жеткізуді биіктігі тарату арналары нақты нарық өндіріске қатысты және мемлекеттік саясат. Әрине, факторлар олармен шектелмейді - тікелей сату нарығын және ағымдағы жағдайларына байланысты қосымша қатерлер бар.

сатып алушылардың ұжымдық қуаты

біз екінші билік туралы айтар болсақ, ол сатып алушы ең төменгі қуаты мен әсері әлсіз болып табылады нарық таңдау үздік екенін түсіну маңызды болып табылады. Неге? себебі клиенттер сіздің өнімдер мен қызметтерді тұтынушылар болып табылады, сондықтан ол олардың салдарынан болып табылады және нарықтық бар. үлкен қуаты бар ықпалды клиенттер тікелей т.б. жоғары сапасын, олардың талаптарын ұсыну және талап, өз өнімдерін әсер етуі мүмкін. Сіз үшін нарығында сатып алушы билік деңгейі аз, жақсы етіп.

т.б., мысалы, тауарларды бірегейлігі болмауы (сатып алушы кез келген таңдай аласыз, бірақ ол сіздің өнім емес), бағасы жоғары сезімталдық (сатып алушы емес өніміңізді, бірақ ең арзан опциясын таңдайды) және: бар сатып алушы билік өсуі үшін бірнеше шарттар болып табылады.

жеткізушілердің ұжымдық қуаты

жеткізушілердің ұжымдық электр жиі ретінде емес сатып алушылар күші ретінде көрсетіледі, бірақ оның әсері өте күшті болуы мүмкін. жеткізушілер, шын мәнінде, компания жұмыс істей алмайтын онсыз, ресурстарды иеленушiлер болып табылады, бұл факт. болады, оның өндіру үшін пайдаланылатын ресурстар, шектеулі болғанда, мысалы, олар нарықта кезде онда тым көп емес, (немесе нарық монополиялық кезде), сондай-ақ баламалы шикізат коммутациялық шығындар - Ал кейбір жағдайларда, провайдерлері билік әлдеқайда жоғары деңгейін алуға тым жоғары. Мұндай жағдайларда, жеткізушілер әдеттегіден көбірек күші бар, және олар тікелей, және сол уақытта және бәсекелестік туралы нарықтық жағдайды әсер етуі мүмкін.

алмастыратын өнімдер пайда

Алмастырғыштар - бұл сіздің өнімге тиімді балама ұсына алады өнімдері болып табылады. жоғары сапалы аналогтік пайда болуынан сіз қатты шектелген болар еді. неғұрлым тартымды баға-сапа арақатынасы ұсынуға сол балама үшін елеулі қатер болып табылады. Әзірге тұтынушылық арзан төмен сапалы тауарлар сатып алуға болады, себебі ол сенің сатып алмайды.

Сондай-ақ, қазірдің өзінде басқа да нарықтарда әсерлі танымал алды, ал қазір жаңа сол нәтижеге жету жоспарлап отыр, сондай-ақ белгілі брендтердің, өнімдерді алмастыруға қауіп төндіреді. сондықтан өз күшті бренд құру қажет ауыстырғыштар күрес, өнім саралау жақсарту, стандарттау жою және.

салааралық бәсекелестік

Және, әрине, нарықта бәсекелестік ең әсер онда қатысушылар қол жетімді екенін ұмытпаңыз. сондықтан өндіріс шамамен тең көлемі қатысушылардың үлкен саны, өнімдердің төмен саралау, нарыққа ену үшін жоғары кедергілер мен бар болса нарығында бәсекелестіктің деңгейі жоғары болады. Интенсивті бәсекелестік, әрине, өнеркәсіп табыстылығын төмендетеді, сондықтан сіз осы тармақтың ерекше назар аудару қажет.

Тауарлардың бәсекеге қабілеттілігін бағалау және бәсекелестік деңгейі

Ал, сіз қазірдің өзінде сіз тыныш кафе мысал, мейрамхана, дүкен немесе кез келген басқа да қозғау туралы Портер 5 күштерін талдай алады, барлық Maykl Портер 1979 сипатталған күштердің туралы біледі. Бірақ талдау тиімділігін арттыру мақсатында, оны стандарттау қажет. Бұл одан әрі талқыланатын болады қандай болып табылады.

Енді толығырақ төрт қадамдар бөлінген, талдау мысалын сипатталған болады. Бірінші болып бәсекеге қабілеттілігін бағалау өнімнің және нақты нарығында бәсекелестіктің деңгейі. алмастырғыштар болмауы, екі отыр - - нарық үлесі төмен болуы, бірақ үш - бір болуы осы қадамда, сіз бір жерде, бірінен үш бірдей сынып оларды бере отырып, нарықта осы алмастыратын өнімдерді бағалауға қажет жоғары нарық үлесі. орташа, және үш егер - - жоғары, сіз бір нүктесін алсаңыз, екі, егер қауіп деңгейі төмен болып табылады.

Келесі нүкте - ішкі-салалық конкурсының, Портер 5 күштерінің ең маңызды бірі талдау.

МЫСАЛ дүкен талдау сияқты көрінуі мүмкін. нарықта қатысушылар саны, нарықтық өсу қарқыны, өнім саралау деңгейі және шекті бағасы өседі: төрт элементтер бар. Әрине, осы элементтердің әрқайсысы сондай-ақ олар бір үш ұпай алуға болады, ол арқылы өз критерийлер болуы. біз қарапайым дүкенде туралы айтып отырсаңыз, нарықтық қанықтыру деңгейі (3 ұпай) жоғары, сондай-ақ нарықтық өсу қарқыны (1 ұпай) болып табылады, компаниялардың өнімдері (1 ұпай) бір-бірінен өте қатты ерекшеленеді, және бағалардың өсу мүмкіндігі ғана қол жетімді болады құны жабыны (2 ұпай). нәтижесі ішкі салалық конкурсының орташа деңгейін беріп, 7 балл болып табылады.

теориялық бөлігінде сипатталған ауқымдағы экономикасы, күшті бренд, өнім саралау, сондай-ақ осы өлшемдер барлық: нарыққа жаңа қатысушылардың кіруіне болсақ, мұнда басқа да көптеген параметрлері бар. дүкенде немесе дәмхана нақты мысалы туралы айтуға болса, онда ол ауқымдағы экономикасы тек бірнеше қатысушылар (2 ұпай) болар еді деп болжауға болады, өнім саралау орташа болады, және бағаны төмендетуге қатысушылардың дайын үлкен өкілдері қоспағанда, жоғары болады. параметрлерін қалған, яғни үш ұпай алуға, жоғары деңгейде болады.

нәтижесі жаңа талапкерлер қаупі жоғары деңгейі болып табылады. Енді, сіз қараңыз, қолына қандай отырып, сіздің бизнес ең үлкен қауіп бар.

сатып алушылар нарығы қуатын бағалау

Алайда, бұл тек үш қадам болып табылады, және сіз назарға Портер 5 күштерінің барлық қабылдауға тиіс. банктердің Мысал талдау сіз сатып алушылар қуатын талдау қалай түсінуге мүмкіндік береді. Мұнда, нәтижесі клиенттердің жоғалту, жоғары, орташа немесе төмен ықтималдығы кезінде білдірді болады. Екінші жартысы қалған (2 ұпай) тиесілі, ал орташа банкте бір жерде табыс жартысы, ықпалды клиенттердің шыққан. Сондай-ақ, екі ұпай, Банк ұсынатын қызметтердің ретінде алмастырғыштар ауысу үшін клиенттердің бейімділік бағалауға алынған жартылай ғана бірегей.

Сонымен қатар, клиенттер бағасы өте сезімтал болып табылады, онда неғұрлым тиімді әрқашан ұсынысы, ауысу үшін бар тырысамын. Сондай-ақ, тұтынушы қанағаттандырылмаған екі ұпай бойынша бағаланады болады. Ал соңында ол клиенттерге жоғалту ықтималдығы жоғары екен.

жеткізушілердің нарықтық биліктің бағалау

Яғни Porter бес бәсекеге қабілетті күштердің жақын талдау келеді. Мысал жеткізушілер қатысты соңғы күшіне туралы айтуға болады. Мұнда бағалау орнына үш-балдық шкала қарағанда, екі-нүктесіне қамтамасыз етуге тиіс. Бұл сектор ең провайдері үшін жоғары басымдық болып табылады, өйткені нұсқалардың кең ауқымды, қажет болған жағдайда, шикізат көлемі ешқандай шектеу басқа жеткізушінің шығындарды ауысу үшін, бар, тым жоғары емес, - мейрамхана мысалында Портер 5 күштерінің талдау барлық ұлы нарығының жеткізушілер көрсеткендей . нәтижесі нарығында провайдерлері іс жүзінде ешқандай әсері болып табылады.

Қорытындылау

Біз егжей-тегжейлі Портер 5 күштерін зерттеді. ұштарын қорытындыларын МЫСАЛ кәсіпорын талдау. Содан кейін Сіз егжей-тегжейлі олардың әрқайсысы сипаттайды және сіз үшін қажет болған жағдайда, жағдайды жақсарту үшін жұмыс желісін дамыту, Сіздің компанияңыздың үшін жоғары, орта немесе төмен мәні белгілі бір нарықта бар болса анықтау бес күштердің әрбір талдау қажет.