Желілік маркетинг дегеніміз не? Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері

Өте тез дамып келе жатқан нарықтық индустрияның кеңістігінде сіз «желілік маркетинг» терминін естисіз. Бұл тұжырымдаманың ерекшеліктері қандай, ол бизнес-акулалардың қызығушылығын тудырмай, өз бизнесін бастауға тырысатын немесе табыс көздерін іздеуге тырысатын мәселелер - компаниялар қызметінің көрсеткіштеріне қалай әсер етеді.

Жауаптарды білу, сондай-ақ компаниялардың меншік иелері мен қызметкерлерінің пікірін білу үшін, өз жұмысында желілік маркетинг қағидасын сәтті қолдануға болатындығын білуге болады.

Желілік маркетинг дегеніміз не?

Көп сатылы немесе желілік маркетинг (MLM) - бұл өндірушінің сатып алушымен тікелей байланыстары бар өнімнің нақты сатылу процесі. Бұл процесс тікелей немесе дайындалған дистрибьютор арқылы жүзеге асырылуы мүмкін. Оның айрықша ерекшелігі - бұл қарым-қатынас арқылы қажетті өнімдерді ғана емес, басқа да мүдделі адамдарды жұмысқа тартуға болады.

Төлем схемасы бір мезгілде мүлде ашық - ақшалай қаражат пен жеңілдіктер тек қана іске асырушы тарапынан ғана емес, тауарлар осы тізбекте өтетін әрбір адаммен қабылданады. Сонымен қатар, табыс ресми, нақты және тек сатылған тауарлар санына байланысты. Мәселен, мысалы, желілік маркетингті жиі салыстыратын қаржы пирамидасы жағдайында артықшылықтар мен кемшіліктер анық емес, өйткені бұл жағдайда ақша алу басқа қатысушылардың инвестицияларына байланысты және олардың уақтылы берілуіне кепілдік берілмейді.

Артықшылықтары мен кемшіліктері

Әр тұжырымдама сияқты, MLM құрылымы оның жағымды және жағымсыз жағы жоқ. Желілік маркетингтің барлық артықшылықтары мен кемшіліктері әр түрлі құрылымдарға - компанияларға, қызметкерлерге және тұтынушыларға арналған бизнес схемасының әсерін зерттеу арқылы анықталуы мүмкін.

Компания үшін артықшылығы:

• Шексіз кіріс мүмкіндігі;
• Жарнамалық шығындардың болмауы;
• Дүкендерге арналған үй-жайларды жалға алу құны жоқ;
• Тауарды жеткізу бойынша шығындар жоқ;
• Мемлекеттік қызметтердің минималды араласуы, құжаттаманың жоқтығы.

Соңғы тармақта ең төменгі салық төлемдерін енгізу көзделуі мүмкін. Өнімдер дүкендер арқылы емес, тікелей тұтынушының қолына түсетіндіктен сату көлемін бақылау өте қиын.

MLM компаниясының қызметкерлері үшін қандай артықшылықтар бар?

Даярлаушылардың жағдайына үйреніп, қанағаттанғандықтан, MLM компаниялары үшін бизнесті табысты дамытудың кілті болып табылады, сондықтан, өз командасымен жұмыс жасағанда, басшылық оған келесі артықшылықтарды ұсынады:

• Шексіз кіріс мүмкіндігі (мүмкін, компания үшін де, қызметкерлер үшін де бұл тармақ жалпыға ортақ және іргелі);
• Қаржылық тәуелсіздік; Жұмыс берушінің тұрақты қысымсыз қызметін жүзеге асыру мүмкіндігі;
• Жасына, біліміне қарамастан, ең аз инвестициялармен жеке бизнесіңізді көтеру мүмкіндігі;
• Икемді икемді жұмыс кестесі;
• Жеке қасиеттерді үнемі жақсарту.

Жұмыс процесінің кемшілігі дұрыс емес пе?

Желілік маркетингтің кемшіліктері байқалады, егер корпорация басшыларында немесе қызметкерлер құрамында тәжірибесі жоқ адамдар болса. Қызмет барысында олар сатылым деңгейіне теріс әсер ететін жұмыс процестерін тоқтата алады. Бұған бірнеше себеп бар:

• Клиенттерден, басқа да дистрибьюторлардан жоғары моральдық жүктеме;
• Табыстың тұрақсыздығы (әртүрлі айларда сату деңгейлері түрлі пайда әкелуі мүмкін);
• Қызметкердің жоғары айналымы нәтижесінде жұмыс процесінің сапасына қанағаттанбағандықтан, демалыс үшін жауапкершілік сезіміне және ұйымдық дағдылардың болмауына байланысты психологиялық қысым.

Клиенттерге арналған MLM қағидаларының пайдасы қандай?

Тұтынушы үшін желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері толығымен ерекшеленеді. Мысалы, сатып алушының қызығушылығын ояту үшін дистрибьютор тарапынан шамадан тыс алдану және егер олар сәтсіз болған жағдайда, олардың екеуіне де баға жетпес уақытта жетіспеушілігі болуы мүмкін. Артықшылықтары:

• Сауда-саттыққа бару уақытын үнемдеу;
• Ұсынылатын тауарлардың сапасы туралы толық хабардар болу;
• Қаржылық шығындарды бақылау;
• Бонустар, жеңілдіктер, сатулар арқасында тауарлар сатып алу арзанырақ;
• Сіз тауарларды кез келген ыңғайлы уақытта тапсырыс беруге және алуға болады.

Сондай-ақ, MLM тұжырымдамасының арқасында көзбен көруге, композицияны тексеруге, пікіріңізді бөлісуге, ақша табуға, сатып алынған тауарлардың түрлеріне қатысты ұсыныстар алуға мүмкіндік болды. Сондай-ақ, желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері бизнес жүргізу мен сатып алу қызметінің тиімділігіне қалай әсер ететінін анықтау үшін рейтингтер мүмкіндік береді.

Рейтингі дегеніміз не, желілік маркетингке қандай мәні бар

Рейтингтің өзі - бұл бір немесе басқа қызметтің тиімділігін бағалаудың бір түрі. Оны құрастыру үшін сізге әлеуметтік сауалнамалар арқылы алуға болатын деректер қажет. Бұл ақпаратты алған ақпаратты өңдейтін және әрі қарай пайдалану үшін тұтынушыларға тапсыратын арнайы фирмалар жасайды.

Деректерді өңдеу процесінде белгілі бір өнімдерді белгілі бір аймақта белгілі бір фирманы дамыту үшін пайдаланылатын желілік маркетингтің барлық артықшылықтары мен кемшіліктері айқын болады. Сондай-ақ, алынған нәтижелер корпоративтік қызметтің қаржылық нәтижелерін қадағалауға және тіркеуге мүмкіндік береді, сондай-ақ компанияның экономикасын одан әрі жоспарлауда бизнесті дамытудың жаңа стратегиялық тактикасын қолдануға мүмкіндік береді.

Тор компанияларының рейтингі

Желілік маркетингтің қаншалықты тиімді екендігін қадағалауға мүмкіндік беретін рейтингтерге арналған жеке тақырып, халықаралық арена үшін де, әрбір жеке ел үшін немесе аймақ үшін де жасалуы мүмкін компаниялар. Осы жоғарғы рейтингтер құрылымына енгізілген деректер тұтынушы үшін қаншалықты тартымды болғандығын сипаттайды, өйткені компанияның ішкі құрылымындағы өзгерістер немесе жаңа өнім енгізу сату көрсеткіштеріне әсер етеді,

Бұл жағдайда рейтинг қазіргі заманғы нарықтағы бәсекеге қабілеттілікті айқындау және компания белгілі бір уақыт ішінде қалай қаржы өсірді. Сондай-ақ, компаниялар тізімдерінің негізінде алынған деректер келешекте қаржылық мүмкіндіктерді толық талдау жасауға мүмкіндік береді, келешекте көрсеткіштерді екі еселеу / үш есеге арттыру үшін не істеу керектігін түсінуге мүмкіндік береді.

Ресейдегі MLM-компаниялар тізімі

Төменде тиімді желілік маркетингтік компанияларды қолданатын ірі отандық компанияларды қамтитын тізім бар. Ресейдің тізімі жыл сайынғы қызметіне негізделеді және түрлі экономикалық, техникалық, мәдени және әлеуметтік факторларды қамтиды. 2015 жылы сатылымның және пайданың өсуінің жоғары пайызы бар 5 жетекші желілік компаниялар:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Егер осындай жоғары көрсеткішті индикаторлармен салыстырсақ, мысалы, 2012 жылы, Oriflame (2012 жылы ол екінші орынды иеленді) сату өсуінің төмендеуіне айтарлықтай үрдіс болады. Егер жалпыландыру керек болса, онда экономикалық дағдарыс барлық компаниялар үшін сатылымдардың төмендеуіне ықпал етті. Дегенмен, Avon корпорациясы өзінің көшбасшылық ұстанымын сақтап қалды: оның сатылым көлемі, бұрынғыдай, барлық листингілік компаниялардың жалпы айналымының үштен бірін құрайды. Бұл дегеніміз, жүргізілген рейтингтік зерттеулер нәтижесінде Avon ресей нарығында ең бәсекеге қабілетті және перспективалық желілік компаниялардың бірі болып табылады.

Сату мен рейтингтің өсуіне қалай әсер ету керек

Әрине, күрделі экономикалық жағдайларда компаниялардың қиын қаржылық регламентінен шығып кету - қызметкерлерді сатылым деңгейін көтеруге ынталандыру. Бұл «мотивациялық желілік маркетинг» деп аталады. Бұл бағдарламаның мәні неде? Бұл қызметкерге қосымша қаржылық қолдау есебінен компанияны жоғарғы тізімге көтеруге және үшінші тұлғаларды тарту арқылы өзінің жеке схемасын құруға мүмкіндік береді.

Басқаша айтқанда, мұндай жағдайларда сыйақы беріледі:

• Өнімнің үлкен көлемін сату үшін;
• Өнімнің үлкен көлемін іске асыратын және жаңа клиенттік базаны іздеуге мүмкіндік беретін қосымша қызметкерлерді тартуға арналған .

Бұл желілік маркетингтік схеманың құрылысы компанияның пайдасын арттыруға және шығындарды өтеуге мүмкіндік береді. Сізге жеңіл қосымша табыс табуды және өзіңіздің өніміңізді сатып алушыға тиімді түрде жеткізуді қалауыңыз қажет. Сондықтан бизнес құрылымына тартылған адамдардың саны қазірдің өзінде Ресей халқының 6% -дан астамын құрайды және бұл сандар жылдан-жылға артып келеді.

Желілік маркетинг бойынша алаяқтықтың құрбаны болмауға және оған табысқа жетудің жолы

Әрине, MLM бизнесінде табысқа жету үшін бәрі де мүмкін емес, алайда сізде алаяқтық пен қаржы жетіспеушілігінен аулақ бола алатын және желілік маркетинг принципін түсінетін 3 ереже бар:

• Компания тіркелуі тиіс (қоғамның аффилиирленуін rdsa.ru ресурстары арқылы мәлімделген қауымдастыққа тексеріңіз), бұл компанияға деген сенім факторын айтарлықтай арттырады және оның ресми қызметінің көрсеткіші болып табылады;
• Жұмысқа орналастыру үшін қазіргі заманғы нарықта жетекші орынды иеленетін жоғары сатылым рейтингісі бар компанияны таңдау керек, оның өркендеуі, тиімді өзін-өзі жетілдіру және осылайша келешегі бар;
• Белсенді жеке қасиеттердің барынша көрінісі (жұмыс істеуге қабілеті, білуге деген ұмтылысы, қарым-қатынас дағдыларын және нанымдарын жақсарту), көшбасшының ұстанымы желілік бизнесті жүргізуде табыстың кілті болып табылады.

Ең бастысы, есте сақтау керек: сатып алушы компания қызметінің сипаты туралы оң әсер етуі керек. Ол түсініксіз шатасуға, алаяқтыққа немесе қаржылық пирамидаға ұқсас болмауы керек. Барлығы мүмкіндігінше мөлдір болуы керек, дәлірек айтылған талаптарға сай болуы керек.

MLM тұжырымдамасының белсенді пайдаланушылары тарапынан кері байланыс

Олар сізге желілік маркетингтің қалай ұйымдастырылғанын, қалай жұмыс істейтінін және жұмысының қағидаларына қайшы келетіндіктерін түсінуге мүмкіндік береді. Осындай компаниялардың көптеген қызметкерлері бизнесті жүргізудің осы әдісімен таныстырудың бастапқы кезеңінде қиындықтарды атап өтті. Бұл үлкен көлемдегі ақпараттың игерілуіне ғана емес, сондай-ақ пайда болған сезімталдық сезіміне де байланысты болды.

Барлық предрассудттармен күресу, сондай-ақ барлық процестерді жеңілдету семинарлардың, лекциялардың, тренингтердің, ұсынылған өнімдердің ерекшеліктерін, компанияның саясаты мен қаржы жоспарларын сипаттайтын аяқталған каталогтардың болуына мүмкіндік береді. Мұндай мерзімді консультациялар жұмысқа қажетті дағдыларды дамытуға, өз-өзін сенімді етуге көмектеседі.

Айтпақшы, мұндай желілік компаниялар қызметкерлерінің кері байланысының арқасында MLM-тұжырымдамасы 2014 жылдың басынан бастап алдау құралы ретінде қабылданбады, бірақ оның тиімділігі жеке қасиеттерге байланысты болатын дәлелденген пайда көзі ретінде қарастырылады.

Жаңадан бастағандарға арналған кеңестер

Барлық пікірлерге сүйене отырып, маркетингтің қағидаларын басшылыққа ала отырып, мансапты сәтті түрде қалыптастырыңыз, егер сізде бар болса:

• Тәжірибелі тәлімгер;
• Дамуға деген ұмтылыс;
• Сапа сертификатымен расталған жақсы өнім;
• Лайықты жалақы;
• Бірлескен команда.

Желі маркетингінің қалай жұмыс істейтіні туралы оң және теріс пікірлердің сансыз сандарын табуға болады. Артықшылықтар мен жағымсыздықтар бизнес жүргізудің әр әдісінде. Ең бастысы, жоғарыда айтылғандардың барлығынан дұрыс тұжырымдарды жасау, бұрынғы жұмыс тәжірибесіне сүйеніп, алынған білімді шебер пайдаланып, оларды табысты іске асыру.