Бостон Matrix: мәні, артықшылықтары, кемшіліктері

Қандай Бостон матрица? өнім жіктеу Бұл тапқыр және бастапқы жолы өткен ғасырдың соңында 60-шы жылдары Брюс Хендерсон бастаған Бостон маркетологтар тобы ойлап еді. Әлбетте, олар төрт квадрантах бір кестеде осы әдісті енгізілді. Хендерсон айтуынша, әрбір өнім немесе қызмет квадрантах біріне жатқызуға болады. кестенің тік осі - бір өсу қарқыны көлденең нарығының тест, - өнім (қызмет) нарықтағы үлесі. өсу динамикасы экономикалық жағдай және компанияның қажеттіліктеріне байланысты әр түрлі болуы мүмкін.

өнімнің төрт түрі (қызмет)

1. Stars - тез өсіп келе жатқан нарықтардағы жоғары нарық үлесін бар өнімдер. олар ең пайда әкеледі, олар қорғауға тиіс, дүкен, және, әрине, жаңа жұлдыздар жасаңыз.

2. Қиын бала - төмен нарық үлесі нарықтық дамудың жоғары қарқынмен. Олар ресурстардың көп және аз береді тұтынады. Қаласаңыз, нарық үлесі пайыздық айтарлықтай қаржы инвестициялар талап арттыру.

3. Қолма-қол сиыр - осы өнімдер үшін жоғары нарық үлесі және нарықтық даму қарқынының төмендеуі сипатталады. шағын инвестициялар олар барынша пайда әкеледі. Сүт сиыр ретінде ұзақ жағдай өзгермейді ретінде портфелінің қалдыру керек.

4. Иттер - төмен үлесі төмен тарифтер. жалғыз компания ресурстарын тұтынатын Бұл сәтсіз инвестициялық. Оларға жақсы толығымен жоюға немесе, кем дегенде портфелінің олардың қатысуын азайту үшін.

артықшылықтары

ішкі процестерді талдау тұрғысынан, Бостон матрица бірқатар артықшылықтары бар:

- бәсекеге қабілеттілік пен компанияның өнімдеріне сұраныстың жалпылама суретке береді;

- бұл маркетингтік стратегияларды түрлі нұсқалардың негіздеу көмектеседі;

- соңғы пайдаланушы, өнім, өндіріс көлемінің және алынған пайданың сату назар аударады;

- маркетингтік шешімдердің әртүрлі нұсқаларын қараған кезде басым бағыттарын көрсетеді;

- бұл компанияның тауар себеттің стратегиялық талдау ең қолжетімді тәсіл болып табылады.

кемшіліктер

артықшылықтары қатар, Бостон матрица кемшіліктері бар:

- ол өз орнын жетекші, компанияның бағытталған, немесе көшбасшылық ұмтыла отыр;

- Бостон матрица өнім стратегиясы мен назар аударады қаржы ағындарын оған басқа жұмыс кеңістіктерінде ретінде маңызды емес стратегияларды, дегенмен, компанияның: кадрлық, технология, басқару, АТБ;.

- оның анықтық кезде көп өндірістік жоғалтады немесе әрбір жеке өнім санаты неғұрлым егжей-тегжейлі қарауды талап етеді;

- Осы матрицаның талдау практикалық артықшылықтары бар, бірақ тек қорытындысы бойынша қол жеткізілген анықтау тұрғысынан. көп зерттеулер жоқ, ол болашаққа ұқсас суретін бермейді.

Әрине, Бостон матрицалық өте «ақылды» құралы болып табылады, бірақ іс жүзінде компанияның стратегиялық талдау бір емес, бірнеше әдістерін нәтижелерi бойынша түпкілікті шешім қабылдауға жақсы.