Сатуға үйрену қалай?

Бүгінгі әлемде бұл шынында да жақсы MoneyMaker таба оңай емес. Тіпті, ол әрқашан жақсы болар емес, жұмысқа алуға. өндірістік шығаруға, сонымен қатар іске асыру үшін ғана емес, қажет болғандықтан талантты сатушылар әрқашан, «ыстық торт» деп аталатын болады. Сіз сатуға қалай үйренуге болады, онда сіз, танысу жасауға адамдармен қарым-қатынас жасауға, өз көзқарастарын қорғауға әлдеқайда оңай болады. Мен бұл өте пайдалы дағды екенін келісесіз. Бірақ, көптеген деп тым қиын немесе тіпті мүмкін емес сату үйрену, яғни, сіз, туа біткен талант болуы керек немесе тіпті белсенді сату менеджері болуға тырысқан жоқ деп ойлаймын. Бірақ бұл Адасқан артық ештеңе жоқ. Осы мақалада біз сатуға үйрену қалай қарауға болады, бұл олардың мінез-өзгертуге қажет, және әңгіме адамдарды орнату жолын.

Сіз ниет керек Біріншіден. Сіз ниет және ықылас болса, онда сіз табысқа болады. атап өткен жөн бес негізгі нәрселер бар.

Қош келдіңіз. Ол қалаған толқыны оны орнатыңыз, әлеуетті клиент жүздескеніме өте маңызды болып табылады, бірақ бірнеше адам ол сәлемдесуді болуы тиіс екенін білеміз. адамға тікелей тәсіл болса, онда біз сіз ештеңе сата алмайтын деп бірден болжауға болады. парасатты жақындап тиіс. Сәлемдесуді Talking тым қатты тыныш, бірақ болуы тиіс емес. клиент естідім керек, бірақ, өйткені тым өткір өңдеу қорқып болуы емес. Және, әрине, ол амандаса бетіңізге, достық және шынайы күлкі қараңыз тиіс.

одан да дұрыс «сәлем» жеткіліксіз болады айтуға бірі. Яғни адам қызығушылық, ол тікелей қатысты екенін, соның ішінде, сұрақ қойып, әңгімені қолдау үшін қажет. адамдардың табиғатқа сәйкес, әрбір жеке ғана өзі шынымен қызықты. әңгіме дұрыс жолда болса, біраз уақыттан кейін клиент өзі қажет болды барлық туралы айтып береді.

Өкілдік. айтуға оңай болды, өзіңді енгізу ұмытпаңыз. Сіз, біз болып табылады және нақты қандай мақсатпен айтуға бастады кім бізге айтып тиіс. Ал осы кезеңде сіздің мақсаты тауарларды сату болып табылмайды, және жаңа өнімдер тұтынушыларды енгізілді екенін есте сақтаңыз. Жылжыту қысым қажет және бірте-бірте әр қадам еңсеру мүмкін емес. тұсаукесерін мына сіздің өнімге жақын тақырып бойынша біреумен сөйлесуді бастау керек. Сіз косметика сату жатқан Мысалы, егер, ол әйел косметика пайдаланады ма нақтылау және ол бақытты немесе жоқ, қандай, қандай бренд, қандай, сіз ләззат, егер қажет. бәсекелестер кемшіліктер сіздің күшті болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз.

Енді тауардың презентациясы басталады. Мен енді сен сатуға үйрену туралы қалай түсінеміз деп ойлаймын. Бұл кезең алдыңғы кем емес маңызды болып табылады. Сондықтан Сіз адамдарға өз өнімдерін ұсынуға қажет, ол ерте осы өнімнің өмір сүре алар еді қалай таң. , Тауарларды көрсету оған көріңіз, жанасу, бағалау үшін мүмкіндігінше, өнімнің көзделген артықшылықтар Тізімге. Ал өте күрт кері қабылдайды. адам жұмыс осындай іс-шаралар айырылу сезімі бастап. әрине, сіз кез-келген тауарлардың сапасы туралы өтірік болмауы тиіс. Егер өнім қандай да бір арнайы мүмкіндіктерді жоқ болса, олар айта бермейді. Олай болмаған жағдайда, Тапсырыс берушінің кейін сатып алу көңілі болады. тұсаукесері тым ұзақ емес болуы тиіс. Сіз клиентпен байланыс нүктесін тапты деп көрсеңіз, сіздің тамаша өнім айтып және көрсететін, реттеуге тырысады.

телефонда сатуға үйрену мүдделі болса, диалог құру бірдей кезеңдері болады. Алайда, сіз қимылдарын көмегімен клиенттің ықпал ету мүмкіндігі болмайды, және сіз оған тауарлар көрсету мүмкін емес деп хабардар болуы. Ол жеке кездесу ұйымдастыруға үздік болып табылады.

тауарлар бағасы туралы әңгіме бұрын, әлдеқайда қымбат өнім теңдесі, табу керек. Бұл сіз баға шанышқы құруға мүмкіндік береді. Сіз сапасы жақсы және жоғары қандай, бірақ клиент ол оны бере алмады деп қазірдің өзінде жының бар, неге тауарлар соншалықты қымбат түсіндіруге болады. Енді сіз тағы бір рет шын мәнінде қымбат элемент атап, бірақ ол бүгін және тек сіз үшін, ол әлдеқайда аз түседі. Сіз сондай-ақ басқа да сезім жұмыс істей алады. білу үшін қаншалықты жақсы сата үйрену үшін, сіз адамдардың барлық әлсіз артықшылығын тырысу керек: оны сатып алуға мүмкіндігі, сараңдық және табынды шығындарды сезімін, оның көршілері немесе достары өзінде осы өнімді сатып алған деп айтуға және басқа да арзан болуы мүмкін емес болады.

Мәміле. клиент өнімді сатып алу үшін дайын болған кезде, оны қорқытып маңызды емес. Бұл әрекетті орындау үшін, сіз айқын сұрақ қажет. Сіз ол өнімді сатып болады ма сұрай алмайды. Сіздің міндет клиент «өшіру аяқтау» болып табылады, бірақ алыстан жақындап қажет. адам ата-аналар, әпкесі, досы сыйлық жасауға қалайды Мысалы, егер сіз сұрай аласыз. Немесе оның көршілері көп өнімдер сатып, ол сатып алғысы келеді қанша сұрайды деп айта. Бірақ клиент тауарлар сатып алуға дайын болуы тиіс, бұл кезеңіне екенін есте сақтаңыз.

Біз бұл мақалада сатуға үйрену қалай сіздің сұраққа жауап береді деп үміттенеміз. ол өнер ғой - мен сату екенін есте сақтаңыз. үйрену және тәжірибе жинақтауға қажеттілігі. Содан кейін сіз таңғажайып нәтижелерге қол жеткізуге болады.