Міндеттері Сату менеджері

Сату менеджері бүгін - ең ұмтылды кейін бір және сондай-ақ төленген жұмыс орны. Алайда, көптеген сәнді мейрамханасында отырғанда, сондай-ақ киінген ер адам абайсызда, миллиондаған доллар шарттар жасасуға, онда Голливуд кино оның біліміне сурет, бұл жұмыс болуы мүмкін қаншалықты қиын түсінбейді. Алайда, барлық сондықтан қызғылт. АҚШ сату менеджері негізгі міндеттерін қарастырайық.

бірінші және ең маңызды - клиенттер табу. Ол адам жай ғана қоңырау қайда тауарлар компаниясы телефон анықтамалығы тізімі үшін барлық тиісті профильді ұсынады, «суық Шақырушы», әр түрлі тәсілдермен жүзеге асырылады; жарнама, Интернетте электрондық хаттарды жіберу, әлеуетті клиенттерге саяхат - жалпы, нәтижелерге әкелуі мүмкін кез келген құралдарын. Мәселе осындай жұмыстың 99% ысырап кеңейтеді, әдетте, болып табылады. бәсекелестердің мониторинг, тым, сату менеджері жауапкершілік болып табылады. қандай жағдайда және басқа да фирмалардың қандай құны бойынша біледі Тек адам неғұрлым қолайлы жағдайлар ұсынуға, олар болып табылатын акциялар, олардың тауарлар сатады. Алайда, бірнеше клиенттер табу - ол ұстау қажет, сондықтан мәміле одан әрі мінез-құлық, сондай-ақ сату менеджері жауапкершілігі болып табылады. бизнес Кәсіби ғана «Уақытша үкімет» өнім емес, сонымен қатар, оны алған клиент қадағалап, кез келген проблемалар болды ма, мазмұны ма еді.

Функционалдық міндеттері сату менеджері:

1. менеджері сатылған тауарлардың сипаттамасын және қасиеттерін білу, сондай-ақ жиынтығы жоспарлары, технология мен озық сату әдістері керек.

2. сату ұйымдастыру және акциялар өткізу айналысатын, соның ішінде, осы жоспарларды жүзеге асыруды қамтамасыз ету.

өнімдерін 3. Ай сайынғы сату бағынысты жоспарларын жасауға.

нарықты зерттеу және сату өнімділігін оңтайландыру мақсатында ақпаратты ұйымдастыру 4..

5. ай сайынғы жәрдемақы Босс жұмыс барысы туралы баяндама.

6. қарым-қатынастар орнату әлеуетті клиенттер және қазірдің өзінде қалыптасқан іскерлік қарым-қатынасты нығайту. байланыстар көп қолдау жолдары - мысалы, мезгіл корпоративтік тараптардың ұйымдастырған шақырамыз, шағын сыйлықтар береді, бизнес мүдделі, қоңырау құттықтайды.

7. сату менеджері клиенттердің міндеттері тауарларды таңдау таңдалған жағдайы мен көмек бойынша кеңес қамтиды.

8. жаңарту және тұрақты жаңарту клиенттік базасы.

Ол көбінесе жеке дайындайды және белгілері жеткізу бойынша келісім-шарттар мен тауарларды жеткізу үшін жауапты болып табылады менеджері болып табылады. Барлық мәселелер түсіру, nedovozom, неке байланысты, peresortom ол шешім қабылдайды. Сату менеджері үнемі біліктілігін арттыру және адамдармен қарым-қатынас және тауарларды сатып алу үшін олардың қабілетін дамытуға оқыту курстарына қатысу үшін қажетті.

Әкімшілік нұсқаулары сату компанияның ерекшелігіне байланысты және әр түрлі ұйымдарда өте әр түрлі болып табылады. Бір сәтте, ол басқа «суық қоңыраулар» ғана мүдделі болып үздіксіз клиенттер іздеп саяхат. Бұл жұмыс белсенді өмір салтын сүйетін және қарым-қатынас мүмкіндігі бар жігерлі, жастар үшін тамаша болып табылады. Кемшіліктері - қызығушылық бойынша жұмыс, жоспарын іске асыру туралы тәуелді болатын төлем. көшбасшылық міндет менеджер белгілеген Әдепкі кезде көбінесе екі есе аз мәлімделген жалақысы бір жарым болуы мүмкін, ол жалаңаш жалақы алады.

Сонымен қатар, фирмалар арасындағы бәсекелестік, бұл шағын ұйым болып табылады, әсіресе, егер бүгінгі бизнесте үлкен болып табылады. менеджерлер қатты уақыт бар, сондықтан әрбір клиент үшін, нағыз күрес жүріп жатыр. Ал баға білмей клиенттер, свысока ұстай. Сондықтан, жиі қызметкерлерінің бірдей «суық қоңыраулар» кезінде шайқас ағымын құлап аласыз.